【观点】我为什么不在网站买葡萄酒？

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首先，目前做葡萄酒网上商城的创始人清一色为“外行”， 醉翁之意不在“酒”。

如也*酒的创始人和他的团队做数据库营销的，品*红酒的创始团队也是IT行业的~~~~~对进口红酒行业的各种门道并不知情，对于这一点他们均豪不避讳：“以前很少喝酒，更别提红酒了。但是不了解，并不代表不能尝试。“钱多人傻”的中国消费者实在太有包容性了！

也许看到太多IT行业“一夜创富”的故事，无论品牌宣传的口号如何华丽，动机难免受到质疑！

红酒B2C这个细分行业在全球没有成功的明星企业（不像百度可以学习谷歌），美国、英国、日本的网上红酒商城经历了“昙花一现”----迅速烧钱，迅速成功，迅速倒闭。

对互联网的深刻理解能否也转变为对葡萄酒也有深刻理解，国外没有人做到！

在葡萄酒的这个入行门槛低，但需要深耕细作的“慢热长跑型”的行业，也许他们选错了行业！

前几年一度收到热炒的“供应链”模式，现在已经不见踪影了，其中很大原因是，物流行业出身企业的做红酒太“外行”！

一位曾受邀为多家“供应链”红酒企业负责全面红酒培训的邱小姐说：也许他们更关注如何赚钱，对于葡萄酒，自己都没有品尝对比，只要价格便宜，就大批量进口，这导致了目前国外的垃圾酒可以大量倾销中国的主要原因！

若这样还号称“价格杀手”，就有点糊弄不知情的中国消费者！

第二，网站上买酒真的便宜？

1、进货渠道：环节所需要的时间成本与人力成本，决定了进口葡萄酒的价格！

第一环节：国外酒庄或国外酒商代理公司；

第二环节：中国直接进口商（一般集中于上海、深圳、广州、香港，需要整个货柜大批量从国外进货）；

第三环节：国内二级批发商（分销上一级的酒，将面对终端消费）,大多数网上电商属于这一级；

第四、五、六环节：内陆分销商（分布与二、三、四线城市）；

进口葡萄酒以前为什么贵，主要的原因是：以前靠关系营销，商务团购，信息不对称，多重渠道费用叠加，几十元的红酒卖到上千元。前几年准入门槛低，让鱼目混珠的商家的暴利心态膨胀。消费者对提高产品普及度，价格透明，终结暴利的要求，给电商提供了机遇。

由于进口酒缺少知名品牌凝聚力，品种繁多动辄上千种，即使再有实力的企业，也无法涵盖。

网站电商也只能在几个品种直接整柜进口，大多数进货还是靠分销中国直接进口商的葡萄酒。

2、运营成本：

首先，网站是一个众所周知的“烧钱”模式，其原因就是靠巨额的广告投入！也*酒的创始人坦言：广告投入开支已经上亿！平均下来，至少相当于一支酒的价格1/4，可以想象，电商说自己是“价格杀手”名不副实！！！

其次，“东施效颦”其他行业电商，决策失误，如叫停B2C自建物流泡沫，叫停电话营销等等都需亏损买单！

电商在这条产业链上还是属于“第三环节”！由于葡萄酒品类繁多，资金与仓库限制，无中间环节的原产地直供，只是一句口号而已（消费者，你不会当真吧？）

电商的价格只相对内陆分销商有优势！这也不难解释，北上广深的消费者很少在网站上买酒了！

第三，网站上卖的酒真的质量好？

“网络直销”的模式只能是在低端酒或普及型酒有优势，这是一片“红海”，这一类酒如“拉菲”、“奔富”家族的便宜系列的酒。目前几家电商围绕“奔富”酒庄最低端的酒打起了“没有最低，只有更低”的烧钱价格战！这样岂能长久？

红酒还是一样比较“小众”的消费，随着红酒文化的普及，更多人希望尝试更多不同国家、不同风格的红酒。专业性的服务涵盖更多要求，“外行”葡萄酒从业者，面临瓶颈，无法逾越！美国和日本的葡萄酒网上商城便是前车之鉴！

商品是核心竞争力，国外的葡萄酒行业是很讲人情味、历史交情的圈子，并不是有钱就行的，由于“外行”，能否采购到物廉价美的葡萄酒，决定了企业的命运！整合上游资源，便是一句空话！

一个“饮家”级的葡萄酒迷说：只有刚开始喝酒的人会在网站选酒，我们要的“小众酒”网站上根本找不到！

总结

在中国的葡萄酒行业的发展中，网上商城已经完成了终结“暴利时代”，宣传葡萄酒文化的使命！“成也价格，败也价格”，面对多如繁星的上游进口商，网站在价格和品质服务上都处于“下游”。虽然中国的葡萄酒消费将一路上涨，但网上商城的商业模式会像“供应链”模式一样越走越窄，无怪乎这么急于通过谋求上市套现！

所以说，第一手的专业、认真的葡萄酒上游进口商将会受到更多消费者的青睐。

后记

也许葡萄酒电商看到本文，会咬牙切齿，但民众终会有知道真相的时候，也许这点你也知道，难道你们希望是在上市套现之后？

（完）