农产品的电商之路可行吗？

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此文为（农民的春天）原创内容，微信公众号fan13129538686，申请入驻搜狐公众平台，特此声明！！

  

随着互联网的兴起，各行各业都多多少少受到了电商的冲击，发展趋势犹如脱僵的野马，并一发不可收拾。农民文化不高，玩不转这么高科技的玩意 ，对电商这一概念也比较陌生，趁着今天有点时间，上网看了一下农产品电商的发展现状，不禁黯然一笑，结果也在意料当中，虽然农产品电商跟上了时代的步伐，目前却是困难重重，任重而道远，还有很长的一段路要走，农民不才，也来说上两句，请勿见怪哈。

一，淘宝，天猫，京东等购物平台

朋友们都知道，如果购物不满意，可以直接一个差评送上，因为有了差评，消费者在购物的时候就一定会多一个比较，留一个心眼，非常注重购物的体验，同时，也是对商家的一种鞭策。总的来说，淘宝和天猫因为是第三方物流（圆通，中通，顺丰，韵达等），物流速度相对慢一些，不过现阶段，顺丰的投入还是值得点赞的，效率提高不少，可以说是抢占了生鲜配送的主动权，但相比京东的自营物流速度，依然还是两个话题，以后有机会我们再做讨论。



二，专业的生鲜配送平台

虽然生鲜类型的平台没有了差评，但是问题依然严峻，冷链物流永远是一道迈不过去的槛，不论是运输，配送，快递，宅配等，成本都较高，一般在30%-40%，而蔬菜类生鲜成本甚至超过50%，乃至100%，如果冷链质量不到位，不仅会前功尽弃，更会导致客户的流失和不信任，严重影响购物体验。如何解决这个问题呢？农民认为，目前尚无解决之道，一切都在摸索当中，一个新兴行业的掘起，注定有一批人要去尝试，去实践，不过有一点值得关注，那就是：品质，价格，速度，体验，始终是消费者关心的重中之重。



三，生鲜电商行业痛点是什么？

1，农产品领域的范围广，大到粮食，蔬菜，水果，小到酱油，佐料，食盐，因为行业的特殊性，也制约着电商之路的发展，对于有货源优势的商家，还是值得长期投入的，不过应，力求少而精，不求大而全，比如：专做苹果，或者是梨子，集中所有精力，聚焦到农产品细分行业的一个点去发力，当然，有实力的平台还是可以做资源整合，完善农产品系列的。简单的说，大有大的玩法，小有小有玩法。在高度信息化的今天，谁能取得先机，谁就能吃肉，反之，则是规模化，现代化，标准化，降低投入成本，从而刺激购买，增加农民的经济收入，满足消费者的需求。

2，经济的持续增长，使消费者的可支配收入也在不断增加，网购意识也在逐渐普及中，加上冷链物流的快速发展，生鲜商品的品质也在迅速提升，同时也提升了消费者网购生鲜食品的信心，也为生鲜电商市场拓展了巨大的空间。除去淘宝，京东等综合平台电商外，在生鲜产品领域，顺丰优选、我买网等在内的几乎所有的垂直电商都处在亏损状态，亏损原因主要还是储藏，运输，损耗，缺少不了冷链物流的支持，这也是成本居高不下的主因。

3，消费人群的定位，是当前农产品电商平台的最值得关注的核心问题，如果定位在基本不会上网的老年人或消费能力不足的客户群体，面临亏损是必然的结果。再加上农产品的特殊性，配送必须冷藏，冷冻的混合配送车辆，冷藏周转箱，以及恒温设备，否则产品质量再好，客户收到的也是有质量问题的商品，所以，物流配送成本将是考验农产品电商平台的最大问题，从平台的售价就可以看出，对比商超，水果店的零售价格，几乎是可以相媲美的，甚至更高。



总结：

整体而言，农民认为还是线下购买更实在一些，体验不同水果，蔬菜购物带来的乐趣，而且价格可以去谈，重要的是看的见，摸的着，更加真实更具可比性，如果周边配套设施完善，商超做一次促销活动，所有的电商平台价格将无任何的竞争优势，当然，烧钱的平台是个例外哈，不管是传统物流还是电商物流，本质上来说，没有任何区别，唯一的区别在于，一个量大，一个量小，商家永远都不会做亏本的买卖，图片虽然美丽，但现实更贴近生活。



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