看海澜之家怎么和林更新一起F5你的牛仔裤

近期不知各位是不是被海澜之家和林更新刷屏了？从林更新身着海澜之家彩色牛仔裤的微博开始，到朋友圈信息流广告，海...



近期不知各位是不是被海澜之家和林更新刷屏了？从林更新身着海澜之家彩色牛仔裤的微博开始，到朋友圈信息流广告，海澜之家携手林更新一起开启了一场整合性的营销传播战役。

2016年4月，海澜之家推出了彩色牛仔裤系列，简称“彩牛”，作为今年春夏海澜之家的强打主力产品。而为了此次产品的整合推广，海澜之家启用了林更新作为其产品系列的代言人。

为配合产品宣传，代言人林更新不仅出演“彩牛”宣传片，拍摄平面，也通过社交媒体同粉丝进行互动，全方位的为海澜之家“彩牛”的推广进行造势。海澜之家则以“穿上彩牛魅力更新”为传播主题，同林更新双向“走心”的来了一次深入合作与交流。







透过这次海澜之家为“彩牛”系列产品做的推广营销战役——＃更新高颜值＃，我们一起来学习下海澜之家怎么把代言人营销策略把玩的淋漓尽致的。

撇开品牌本身来看，目前整个市场营销采用代言人的趋势纷纷导向现在在娱乐圈一线活跃的众多“鲜肉”明星们。不管你是哪个行业，哪个品类，总能跟鲜肉们毫无违和的挂上钩。没办法，这就是一个看“颜值”的时代。譬如，法国娇兰采用了杨洋，农夫山泉索性重金启用Big Bang。

随着前几年强打的一波Hi-T广告，海澜之家一直在寻求品牌向年轻受众靠拢的沟通口吻。而采用林更新，这个集颜值，逗比，演技才华于一身的国民鲜肉则是关键性的一出品牌及产品重塑的大戏。要颜值有颜值，要腿长有腿长，还风生水起的在社交媒体上当网红的“东北银”林更新，正好同海澜之家的“彩牛”系列产品契合的天衣无缝。这个在生活上洒脱逗比，在工作上匠心沉淀的当红小生，从外形到内涵都代表着当下中国式新青年的形象，这就是海澜之家敲定林更新的主要原因。

从海澜之家最早启用的代言人吴大维，到“一年逛两次海澜之家就够了”的印小天，再到现在杜淳的衣柜，海澜之家的品牌代言人的选用一方面显示出品牌不断寻求定位时尚年轻化的诉求，另一方面也显示了其不断拓宽产品线和受众范围的努力和尝试。而“彩牛”系列产品，一如之前的彩色羽绒服和单西系列，都是为了凸显当下中国国民年轻男性不断突破型格界限的转变，采用“腿长一米九”的林更新，使“彩牛”系列更形象更直接的传递出年轻人生活姿态百变，“魅力更新”的态度。这使整个海澜之家的品牌到产品，更丰满和多变，国民男装品牌开始当之无愧的包揽整个男性受众，成为各个年龄层男性的衣柜。

自打社交媒体传播成规模以来，圈层效应可谓无所不在。微信以朋友圈广告刷爆我们的日常社交圈层，而微博上明星和明星之间的互动成为联动粉丝一起搞的一场声势浩大的广义上的圈层传播。

4月15日，林更新发了一条海澜之家“彩牛”的微博之后，他的好友叶祖新和胡夏随即转发呼应，为林更新站台助威，使三位明星的粉丝叠加转发，短时间内创造＃更新高颜值＃的话题热度。而粉丝们的互动则实际带动了此次“彩牛”推广活动的UGC热潮，众多粉丝及消费者开始到线下试衣间拍摄“彩牛”的照片来跟品牌和自己的偶像互动。







近一两年来，“IP”可谓是娱乐圈做营销不可缺少的基本佐料。借势IP的营销模式，也都是从大“IP”，到炙手可热的明星阵容，再到厂商品牌强力植入曝光的强强联合的路子屡屡在网络上掀起舆论热潮。这次海澜之家也是全力攻下了林更新的新戏《武神赵子龙》，在网络视频媒体进行冠名硬广投放，强化同林更新以及热播剧之间的关联。贴合剧集的播出和热议，借势在网络上创造大量的品牌曝光以及品牌互动，从而在＃更新高颜值＃活动期间，轻松爬上微博热搜榜。

除却代言人的部分，海澜之家这一波“彩牛”的campaign还有其他诸多亮点。配合线上社交媒体的UGC互动，在线下上海、杭州、重庆三个城市的地铁站，继承了“Hi-T彩虹墙”、“多彩羽绒墙”的线下装置，海澜之家又大搞了一波“缤纷彩牛墙”。融合色彩搭配，灯光与音乐，着实打造了一个引人驻足的线下艺术装置，从而吸引了众多消费者的关注和议论。





另外值得一提的则是，这次“彩牛”的TVC是由华语广告圈内知名的创作者许舜英的团队倾力打造的。视觉效果堪比艺术电影，惟妙惟肖的传递出城市新潮牛的品牌概念，配合年轻模特的赋予时尚朝气的肢体语言，可见此次海澜之家的精益求精。





此次海澜之家的彩色牛仔裤产品上市传播整合营销，从代言人选取利用、线上线下互动节奏把控到配合的路演和硬广推广，在消费者和业界都留下了尚好的口碑和品牌好感度。林更新也毫不言讳的表示，自己早先也认为海澜之家的品牌形象稍显成熟，但看过了“彩牛”产品系列之后，向来对代言有着自己品味追求的林更新也表示打心底被这一系列产品所打动了。看来启用了鲜肉林更新，不断开拓全新产品线的海澜之家，是真正的走出了一条年轻有型的全新国民男装品牌之路。

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