这样的农庄居然火到爆！投资不大，设施一般，也不便宜·······

农合小帮，每日一帮！...

这是小帮为您分享的第002期内容；

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世界上最尴尬的事，是顾客在你的农庄游玩后，而且觉得还不错，却没有记住你。

相比之下， 投资不大、设施一般、价格不便宜、体验也众说纷纭，却天天爆满、顾客口口相传的事，会不会让你觉得“没天理”？

今天要讲的就是这样一个“没天理”的案例。从中，你或许能找到关于顾客记忆点的答案。

这家农庄的名字叫圈圈王国。最近两年，在石家庄红得如火如荼，连身在北京的妈妈们也蠢蠢欲动。

盛名之下，小帮忍不住前去一探究竟。

尽管不是周末，但是农庄依然到处都是顾客的身影。粗略数了一下，一半孩子一半大人，这都是父母陪着小孩过来的。

农庄内的环境并不十分好。在小帮看来，这家农庄没有期待中那么梦幻：绿化一般，娱乐设施极为简单，给人的视觉感不好。

相对于同类设施的农庄，价格不算便宜，一家人玩下来，人均100元左右。

即使如此，非休息日，农庄里也处处是忙碌的景象。这是这家农庄的常态。



为什么？

小帮 问了多个来农庄体验的小朋友，得到的只有一个答案：嗨！而“嗨”居然让小学生们成为了圈圈王国的铁粉。

在极度的百思不得其解中，小帮决定挖一挖，为何仅凭孩子们的“嗨”，就能让它在石家庄的休闲农业红海中脱颖而出?

对于农庄一日游的产品如果能被安排得无比紧凑是否能让顾客有充实感？

下车落地修整后，紧接着就是一个又一个的游戏来消耗精力旺盛的孩儿们时间

亲子传球大赛，半径60厘米的大气球，肚子顶着球，四只手拉着手抱着，不能挤破、不能掉地，预备跑，加油声与欢笑声齐起，看谁拿到第一名

赶鸭入圈，鸭子跑道做起跑准备，赶鸭棒一挥，使出浑身解数来吸引鸭子的注意，有放音乐的、拍手跺脚的、喂食的，各显身手只想拿第一。

水枪大战，拿起水枪武器，填满自来水子弹，组建团队，选好队长，开撕！

激战水滑梯、开启泡泡堆~~~

集齐三个第一名，就送“圈圈大礼”。



这一场接一场的游戏让孩子们持续兴奋发酵，在这里越放肆越“嗨”就越有荣誉感，自信心越“爆棚”，这是主题游戏化能给孩子们带来的非一般体验。

当一个行业在崛起时，总有一些探路者被现实击倒。 在休闲农业的热浪驱使下，有不少高大上的休闲园在项目实施建设阶段因资金问题就已中途夭折。

反观圈圈农场，成本1000元的土坡滑滑梯能使孩子们玩得不亦乐乎。废弃的玉米秸秆搭建过家家的游戏帐篷，让人觉得无比新鲜。

两者的结合能让人忽略了设施的不完美，沉浸于有趣的游戏之中，这是一种低成本的设计。





所谓的“轻资产、重运营”就是要基于不同的细分市场设计农场的产品，在日趋同质化的农场业态中做出自己的特色，实现差异化竞争。

游玩占领消费者心智是为了什么？请记住，核心是为了形成传播点。



为什么？3~12岁这个消费群体追求的就是新奇和游戏。圈圈王国的地下迷宫、蹦蹦床、滑梯，精彩的水枪大战、泡泡堆，如同一个神奇的童话王国展现在你的面前。

这些游戏让孩子们玩得很“嗨”，当圈圈王国的“嗨”占领了这个群体的心智后，自传播开始形成。

“把我衣服都打湿了”、“在迷宫里出不来了”、“没有抢到圈圈”……围绕着游戏，这个孩子群体用尽了所有自己的语言来形容。小帮一直认为，亲子农业处于吃喝玩面的竞争是低维度的竞争，这样的竞争实际上是把自己放在市场的最低端，胜算非常小。

而像圈圈王国这种主题游戏化的农庄，不仅为农庄运营提供了场景支撑，还通过游戏在孩子们脑海中形成了鲜明的记忆点，在口碑和传播上事半功倍。

但是这样的主题农场也存在进入门槛低，容易被山寨的弱点。在当下的休闲农业+亲子农业正在迅速崛起的环境下很容易受到山寨潮挑战。



小帮为主题农庄们想到了两条出路：一是在主题游戏研发上单点突破，组建游戏研发团队形成持续不断的推出新游戏的能力，从而对小朋友形成持续的吸引力，同时也提升了其他竞争对手山寨的难度。如北京田妈妈农乐园

二是将主题开发，向其他环节延伸，由简单的观赏、游戏到产品深加工，形成强烈的品牌主题效应和强大的产品变现能力，同时也形成了竞争对手的壁垒。如日本mokumoku农场

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