初创庞然大物撬动

读书分享130 《从0到1》占领小市场

只有在一些小的市场中才能让初创公司能够稳定的起步，如果可以的话再利用这些小的市场制造需求来撬动大市场中的那些庞然大物。...

唱反调：现在社会上传统行业中大公司的垄断已经很稳固了，作为初创公司再想在这些传统行业中分一杯羹是很困难的。只有在一些小的市场中才能让初创公司能够稳定的起步，如果可以的话再利用这些小的市场制造需求来撬动大市场中的那些庞然大物。

摘自：《从0到1》作者：彼得·蒂尔布莱克·马斯特斯

占领小市场

每个初创公司刚开始时都很小，每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位，因此，每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。宁可过小也不能大，理由很简单：在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多。如果你认为自己起步的市场可能太大，那就一定是太大了。

从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场，我们在经营PayPal 的早期就犯过这种错误。我们的第一个产品使人们可以在掌上电脑上进行交易，这是个有趣的技术，而且没有人做过。但是，全球上百万的掌上电脑用户并不会集中在一个特定的地方，他们的共同点很少，而且他们也只是偶尔使用掌上电脑。没人需要我们的产品，所以我们没有顾客。

有了这次教训，我们把目光锁定在eBay 的拍卖交易上，而且取得了首次成功。在1999 年末，eBay 有数千个“超级卖家”，而仅仅专注地努力了3 个月，我们的产品就已经被其中25% 的卖家所用。比起千方百计地引起上百万散居各地的人的注意，赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易得多。

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。这就是企业家想占价值1 000 亿美元的市场的1% 总是行不通的原因。实际上，在一个大市场中不是找不到一个好的出发点，就是会陷入竞争，所以很难达到那1%。如果侥幸获得了一个小小的立足之处，你应该为能够维持下去而感到高兴：因为残酷的竞争会吞噬掉你全部的利润。