【独家】Founders Space创始人Steve Hoffman：如何经营好一家孵化器 一起上专访
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黑框眼镜、格子衬衫、牛仔裤， Steve Hoffman的打扮透露出一股硅谷特有简洁风。“每天早上起来他可能都要花十分钟来收拾”，在他下榻的酒店的餐厅，Steve好友地笑着对一起上(微信ID：yqsnews)记者说。
4月27日—29日，Founders Space创始人Steve Hoffman受阿基米、点点租的邀请，来深圳参加了为期三天的硅谷宝藏 —— 寻找十亿美金的TERMSHEET活动，在启程离开深圳前接受了一起上的独家专访。
嘈杂的餐厅里，他一手用叉子叉着寿司，一边歪着头认真听记者的提问，讲到兴起处还放下了手中的食物，“孵化器倒闭很正常”、“我不在乎合作伙伴赚的钱比我们多”，这个来自硅谷的企业家，对于孵化器经营和中国的年轻创业者们提出了不少自己的见解和建议。
在访问中Steve表示：
1、当前孵化器倒闭是市场的自然选择，是一个很正常的过程，不需要做过多的解读；2、孵化器最重要的功能不是提供空间或者帮助初创企业融资，它的核心应该是教育；3、Founders Space选择在这个时间进入中国是经过深入思考的，会选择与本土企业合作，相信可以破解国际公司进入中国市场后的本土化难题；4、对于青年创业者，最重要的是要从失败中学习经验；5、对于当前出初创企业的融资困难不必过于担心，这是一个全球的现象，对于创业者来说，融资不是最重要的课题，最重要的是清楚你自己的商业模型。
以下是一起上与Steve Hoffman对话：
一起上：目前在中国、在深圳有许多的孵化器，可以说是过多了。就在一周前深圳一家知名的孵化器由于拖欠房租被物业强拆，实际上有一篇报道说中国90%以上的孵化器会倒闭，你怎么看待这件事？
Steve Hoffman：我认同这种看法，实际上我认为倒闭的孵化器不止会有90%，可能会更多。中国现在有太多的孵化器，它们大量的出现，依靠政府的补贴和租金的方式生存，政府给与的帮助太多，这是一种不正常的形态，现在的情况是孵化器过剩了，所以倒闭是一个正常的市场淘汰过程，那些没有竞争力的孵化器将会被淘汰，而有自己核心价值的孵化器则会留存下来。
一起上：所以你认为目前中国孵化器的核心问题在于政府给与的支持过多？
Steve Hoffman：不是的。政府的支持只是一个方面，因为中国有很多的初创企业，所以孵化器自然就多了起来，这是一个正常的过程，政府的支持放大了这种效应，但是真正核心的问题在于孵化器本身。大部分孵化器并没有为初创企业提供真正的价值，他们只是提供了办公空间和设备，但是对于初创企业来说，有了办公室并没有太大意义，在硅谷，很多伟大的企业像Google、Apple都不是从孵化器出来的，他们可能诞生于车库、创始人的卧室。
所以初创企业需要的并不是空间，他们需要的是融资，但是这一点在初创企业搞明白自己商业模式之前并不重要，所以他们真正需要的是教育，需要有人帮助他们弄明白他们的商业模式、如何满足客户、如何形成正常的伙伴关系等等，这些才是最重要的。但是在中国，大部分的孵化器并不提供这些，他们只是想多挣一些快钱，我认为这样的孵化器倒闭是没关系的，到最后只有那些提供真正价值的孵化器会生存下来。
一起上：在你之前的演讲中提到每一家成功的企业都有自己的独家秘诀，那么你经营Founders Space的独家秘诀是什么？
Steve Hoffman：Founders Space的秘诀就是从建立第一天起我们就致力于全球化。很多孵化器只服务于本土企业，但我们着眼于全球，同时与别人不同的是我们通过一种独特的方式实现全球化。有一些孵化器会在世界很多地方设立办事处，完全由自己来进行管理，但是这样很困难。
英国、以色列、韩国、中国，这些都是差异化的市场，所以我们的做法是找到最好的当地合作伙伴，我们提供训练、经验这一类的服务，我们的合作伙伴则可以从当地情况出发，更好的服务于创业者，这样当有初创企业想在世界上别的地方扩展他们的生意时，我们就可以通过与合作伙伴的关系为他们提供更好的服务，这就是Founders Space的秘诀。
另外，我们花了五年的时间来建立我们的教育系统，这是我们与其他孵化器最大的不同，我们在全世界学习先进的经验，然后把他们带给创业者们，我们乐于把这些经验分享出去，这是其他孵化器难以做到的。
一起上：你之前说过Founders Space会在六月份正式进入中国市场，为什么是这个时间节点？很多进入中国市场的外国企业像Google都在本土化的过程中失败了，Founders Space怎样避免这一状况？
Steve Hoffman：在我看来这是一个进入中国市场的好时机，目前在中国有很多孵化器倒闭，因为他们没有为创业者提供核心价值，所以对于Founders Space这种能够为初创企业提供价值的孵化器就更容易生存，竞争会更少；同时在硅谷，在没有政府帮助的情况下我们运行的很好，已经证明了自己的商业模式的可行性，所以我认为在中国我们也能发展的很好。
在本土化问题上我们也有信心。我们与很多进入中国市场的外国企业的有两点最大的不同。第一，他们试图自己做所有的事，控制一切，而我们则会与当地企业合作，把法务、管理的事情交给我们的合作伙伴，我们不在乎合作伙伴赚的比我们多；第二，我们获得了政府的支持。对于很多外国企业来说他们没有与政府形成良好的关系，虽然有着成熟可行的商业模式，但是他们有时候被认为是本土企业的威胁，尤其在互联网领域，政府不希望被外国企业所主导，所以会设限。
而对于Founders Space来说，政府希望我们能来，把硅谷的想法、技术、教育体系、创新方法带来，用以帮助初创企业，所以实际上我们是在做一件政府欢迎的事情，这一点是非常重要的，因为一旦政府开始设限，对于企业来说就会变得极端困难，企业也就不得不撤出中国市场。所以对于我们来说，核心就是合作，我们当然还会与其他的孵化器竞争，但是我并不在乎赚的钱是不是少了，因为从长远来看，合作会让我们发展的更好。
一起上：在深圳有很多年轻的创业者，你觉得对于年轻的创业者来说最重要的是什么？并且现在中国创业者们正经历着所谓的“资本寒冬”，你建议创业公司应该怎么做？
Steve Hoffman：深圳有非常多的年轻创业者，我在世界上任何一个城市都没有见过这么多的年轻创业者。对于年轻的创业者来说最重要的是从失败中学习经验，在硅谷有很多成功的案例，但是更多的是失败的，很多人都只会着眼于那些成功者而忘记失败的经验，但是从失败中学习是很重要的。
一个好的企业家会从失败中总结经验教训，把它当成学习的机会，作为年轻人，他们没有太多的生活压力，所以最重要的是不要怕失败，认真从失败中学习经验，最终这些会成为你最重要的财富，这些会成为深圳这座城市宝贵的财富。
对于“资本寒冬”，它并不止发生于中国，也发生硅谷，这是全球性的现象。
首先，“资本寒冬”是一个自然的循环，资本的流向不是水平的，而是一个起伏的过程，现在这种状况其实才是正常的。融资本来就应该是一件困难的事情，你必须得先证明你的模式正确才能融到钱，市场上有太多没有经验的投资人，他们只是把钱给出去但是却不了解他们所投资的行业，这样不仅会伤害投资人，还会伤害初创企业自己。
在硅谷，很多伟大的企业都出现在“资本寒冬”之后，Airbnb、Twitter，他们诞生的时候都很难融资，对于一个好的创业者来说，融资困境难不倒他们。
我对于创业者们的建议就是：首先，不要选一个要耗费很多钱的方向创业，如果你的方向需要很多的钱才能证明可行的话那就放弃，找别的方向；其次，确保你有个好的团队，一个能不需要过多额外花费就能做出产品的团队，现在技术发展最好的一点就是你几乎不需要花费任何费用就能做出产品；最后，搞清楚自己的商业模型，当你能清晰的展现自己的商业模型可用时，资本自然会向你涌来的。
采访后记：Steve Hoffman来深圳的时候，深圳本地知名孵化器孔雀机构倒闭的余波还未散去，这已是开年来深圳第二家被迫关门的孵化机构。如果说现在对于创业者来说是“资本寒冬”的话，对于很多孵化器来说已经是“生死关口”了，任何一个行业在不正常的高速发展之后就必然会出现产能过剩、行业面临洗牌的境况，即使有政府支持，大部分孵化器仍然不可能逃脱关停的结局，在这种状况下能存活下来的必然是“能够为创业者提供真正价值”的孵化器。
创业也好、为创业者提供服务也罢，只有踏踏实实摸索出自己的商业模式才是王道，否则即使现在看起来再鲜花着锦、烈火烹油的大好局面，最后剩下的也不过就是一地鸡毛。
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