初创型硬件企业降低风险的4种方法

想要把全新的硬件产品推向市场，拒绝承担风险是绝对不可能的。不管你的产品如何“完美”，或者你是如何相信你的产品会大获全胜，你都应该尽量规避风险。...

想要把全新的硬件产品推向市场，拒绝承担风险是绝对不可能的。不管你的产品如何“完美”，或者你是如何相信你的产品会大获全胜，你都应该尽量规避风险。虽然我们不能消除风险，但幸运的是，我们有多种方法来降低风险。在大多数情况下，最大限度地降低风险就意味着减少了投资，换句话说，也就增加了成功的概率。

1

聘请数个独立工程师

降低风险并且增加成功概率的最佳途径之一，就是聘请至少两名工程师。当开发产品涉及电子电路的时候，尤其如此。其中一名工程师负责真正地去开发电子电路，另一名工程师则负责在形成产品原型之前检查整个设计。

大公司开发新的硬件器件的时候，都会有多个工程师进行审查。比如，在德州仪器（TI）公司，所有工程师必须对设计进行汇报演示，并通过设计评审，这都是强制性的。因为无论是多么好的工程师，在设计复杂的产品时，出错在所难免。为了保持竞争力，在一定程度上效仿这些成功的公司是很有必要的。无论是以何种方式将新产品推向市场，都应该尽量去收集反馈意见，而且越多越好。

2

缓慢地提升产能

初创公司的首要任务，应该是保证产品以最快的速度和最便宜的价格推向市场的同时，最大限度地降低风险。

在其他地区建立制造基地，大量定制设计的产品，降低成本，提高利润。这听起来很不错，不是吗？别那么着急！外地制造也会大大增加风险。因为这会需要更长的时间来启动生产以及进行运营。如果不能对整个生产过程进行监控，那么产品质量很有可能受到影响。而且，外地制造通常需要订购比本地制造数量更多的产品，这将进一步增加风险。

相反，刚开始的时候，更应该在本地小批量地制造一些产品。这样做肯定会使单位成本更高，单位利润更低，但总成本要低很多。而且，通常情况下产品的质量会更高，因为可以更加容易地监控生产过程。

最糟糕的情况就是，急冲冲地使用外地制造商生产了一大批产品，然后发现这些产品根本卖不出去，大量的库存会让你陷入困境。如果这批产品存在质量问题，情况会更糟糕。也许你会认为，你的产品绝对惊人，一定会受到消费者的青睐，上面这种情况绝不会发生在你身上！但是，请记住，初创公司经常遇到这种最坏的情况，所以要非常、非常地谨慎！

一定要记住，在产品取得显著的销售佳绩之后，再去重点关注利润，实现利润的最大化。如果在将产品推向市场之前公司就破产了，那么关注最小成本没有任何意义。因此，初创公司更应该着眼于最大限度地降低风险！

3

初始阶段使用模块来实现复杂的电子功能

使用模块来实现功能，是减少电子产品复杂性的最佳方法之一。因为这样可以降低风险，尤其对于一些无线功能，如蓝牙、WiFi、全球定位系统和GSM等，更是如此。

电子模块是一种为了特定功能而设计的独立的电子元件集合。设计电子模块是为了能够更容易地集成到其他产品中去。但是，在大多数情况下，向市场推出全是由模块组成的电子产品是不现实的。因为相对于设计定制的电路而言，模块的成本要高很多。此外，使用模块会让产品体积变得太大。

4

先开发用户，再开发产品

很多企业家认为，在把产品推向市场之前，需要对自己的产品加以保密。不得不说，这可能是新手最容易犯的一个错误！闭门造车永远不能开发出一个成功的产品。初创公司需要从第一天开始就及时获得市场反馈，这样才能成功。

同时，一旦准备将产品推向市场，就应该确保有顾客排队购买它。不要等到产品已经在市场上推出了，才开始考虑如何把它卖掉。尽快获得一定的市场吸引力也是很有必要的。

如果你现在正着手开发客户，就应该完成以下两个目标：首先，从潜在的客户那里及时得到市场反馈；其次，一旦准备出售产品，就会有大量的客户准备购买。