3分钟干货：今日资本徐新谈创投新趋势

三分钟获取2016年5月今日资本徐新在华兴π队上的分享干货。...



摘自2016年5月今日资本徐新在华兴π队上的分享：

What’s new

1、传统行业像登山，坚持就能到顶；互联网像冲浪，赶上就到浪尖赶不上就被淹没。移动互联网大浪已过，新浪未至。

2、四大变化：消费者变了、习惯变了、渠道变了、人口结构变了

3、新用户已经全是互联网重度用户，手机使得网购可以是碎片时间冲动消费。缺乏互联网战略的传统行业无法获取新用户，比如网络评价、粉丝等。

4、外卖改变传统餐饮，传统税后利润7-8%，如果没有外卖，老店生意就会下降。外卖可以教育市场，感知方便，提升忠诚度。

5、消费升级，普通瓜子10元/包，三只松鼠进口坚果70元/包也卖得动。

6、新消费人群缺乏耐心，没有时间，搜索变成刷屏，看到好友分享、跟随意见领袖（KOL）直接购买尝试。

7、传统卖场以前靠生鲜拉眼球、干货做毛利，多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。但现在人流急速下滑，麦当劳肯德基租金下降，利润较高的干货品类也都被互联网挤占。

8、互联网电商目前总量3.88万亿，每年成长高于30%。从服装+3C到食品+个护+家居+母婴，已经各个击破零售品类，生鲜是最后的堡垒。

What’s next1、新常态：移动互联网红利吃完，人口红利不再。

2、看好共享经济，社会进步导致信用体系完善，效率极大提升、边际成本极大降低，未来什么都可以分享。

3、看好海选、精选，尤其是非标产品。网红、IP成为流量来源，人替代便宜成为入口。

4、看好拥有1-2亿用户，每年8次购买以上的超级平台，好日子还长，坚定持有。互联网规模效应明显，高固定成本低可变成本，没有中型企业，要么做大、要么出局。

5、看好大数据、云计算、互联网金融以及未来AI/VR，但只有超级平台才能长出花来。

What’s the point1、增量市场拼速度，市场放缓打造护城河。

2、零售行业护城河要抓住三个关键点：占领心智、控制渠道、掌握供应链。

3、世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订，好生意就是消费垄断，这三种市占率都能达到60-70%，核心业务的 EBITDA margin 能达到50%以上。

4、新事物取代旧事物，20%渗透率是拐点。从2014年起，电商渗透率接近20%，传统零售行业因此感觉下降明显。

5、产品品牌还是聚焦细分品类，抢占心智（first mover advantage）最为重要。定价又好又便宜，平民价格、贵族体验。

6、不要便宜，而要贪便宜，消费者希望自己成为 Smart Shopper。

7、营销名字和logo都很重要，广告投放要持续：“三个一”，“三十天内见5次”。口碑和品牌双管齐下，好产品自己会说话，创始人要有工匠精神。

8、没有其乐融融，打胜仗的团队才有凝聚力，团队管理高调炒掉野狗，也要有魄力拿下小白兔。



Reason why

1、为什么电商占比只有12%，线下门店已经痛得嗷嗷叫了？

A：首先，12%是全品类的平均数，其中服装已经达到20-30%，3C也是20%+。传统行业毛利五十个点，利润十多个点，如果20%的生意没有了，利润基本就没有了。接下来第一反应是不敢开店了，第二是削减成本、服务质量下降，就进入了戴维斯双杀的恶性循环。

反观好市多（Costco），在亚马逊那么强大的情况下，好市多老店同比照样保持5-7%的年增长，原因有三点：（1）食品占比60%，高频刚需并且亚马逊没有能够很好地覆盖这一品类；（2）性价比高，自有品牌占比高，非自有品牌比如宝洁也都采用独家定制的大包装，降低价格；（3）会员制，年费$99已交，“不买就亏了”；做了这么多还怕频次不够高，还搞了个全城最便宜的加油站，加油顺便可以进行购物。

2、中国电商为什么能够超过美国？

A：因为线下连锁不够强大及人口密度更高。我们电商的第一个卖点是便宜，便宜是硬道理，是颠覆的核心要素。美国的亚马逊我们看便宜不了多少，中国从一开始网购就便宜20-30%，我们之所以能这样做，是因为美国的线下连锁店都已经有几十年历史了，他们本身的价格就非常具有竞争优势，而中国的线下连锁还远远达不到这样的规模，被颠覆很容易，而且我们送货的密度大，成本也比较便宜，所以体验很好。

内容来源：华兴资本微信号  

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