置业顾问们，你为什么没业绩？
为什么每天约一个客户都那么难？因为每天你没有及时回访客户、长时间不跟客户沟通，给客户推荐房子的时候不会引导、...
为什么每天约一个客户都那么难？
因为每天你没有及时回访客户、长时间不跟客户沟通，给客户推荐房子的时候不会引导、不会换位思考、更不会用长远的目光来替客户做决定。要让尽量让客户感觉你在为他办事，即使笨也要给客户感觉你实在。
为什么人家一天接5个电话，你5天接1个电话？
因为前提是人家通过别的渠道自行推广，比如网络、下班了自己加班发单页、发动身边的资源，对公司要求的工作保质保量完成了。而你只是应付式的跟踪和回访了客户。
为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？
因为你觉得那个房子便宜，很快就卖了，没有上心去销售。要么就是逼单的时候往往临门一脚时脚软了。可不是所有的销售都脚软，所以机会人家拿走了！
为什么客户今天来看房子，明天就不想买了？
客户来看房子可能是架不住渠道人员的热情邀请，你可以再等两天再联系。客户的心理是：就算今天看到合适的，也不会立马买，要多对比才决定。
因为你需要很准确的感觉到客户的需求，而客户在手里，你 都不知道客户是认价格便宜、楼层合适，还是房型好、价格适中的。判断好客户的准确性、了解客户的真正的需求、给客户一种信任你的感觉，这样才能快速签单。
为什么客户一上来总是先问能便宜吗？
因为客户都想用最便宜的价格买最好的产品，省下一分钱都是自己的。同时，客户刚开始了解项目、了解你，感觉你多报了价格，所以一定要跟客户建成良好的关系，赢得客户的信任。
为什么客户想要的房子总是没有的？
因为客户说的楼层、价位、小区肯定都是最好的，但是在接待完客户后，完全满足客户需要的房子根本就不存在。所以要引导客户，一步一步的做好铺垫，客户会慢慢的感觉你的引导是对的。
为什么A类的客户最后买个B类的房子？
因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子，所以会看了很多房，看了很多套，原来符合自己心目中的小区、楼层、价位、户型的房屋根本就是没的。举例来说，客户看房时打着100分的完美标准来找合适的房源，等看多了对比多了，实际能买到75-85分就知足了。
为什么客户留完电话就是不出来看房？
因为你没找到他想要的房子，他就想要超级便宜的，可能吗？如果是这样的话就别跟了，除非有特便宜的。要是价格是市场价能接受的话，你可以好好沟通下，摸着他的需求，就知道给他想找什么房子了。
为什么约好看房时间后客户总是变卦？
因为他拿你不当回事、工作没做到位、房子不够吸引人，也许你提供的房源不是他想要的那种。
为什么跟你看完房的客户就再也约不出来了？
只能说你做的很失败，一定是有做的很失败的一些事让客户对你失去信心了，一定好好的沟通。如果他都不想接你电话，那你就放弃吧。
为什么客户看完房子总说考虑考虑？
因为有些客户就是这样，不管什么样的房子，看完总是说考虑考虑。这种客户不是看完就能速签的，所以一定别逼他。但是对于有些客户看完犹豫，能给他考虑的时间越短越好，一考虑就容易变卦。
为什么客户跟你看N套房子就是不买？
因为你不应该领他看这么多房子，可选性多了人就会犹豫不定，总会觉得比先前看的房子还好的还会有。你可以先带他看一套价格高的房子，如果没看上，转天领他看一套比这还要合适的房子，这样他自己个就会感觉很合适。
为什么口口声声说信赖你的客户在别人/其他楼盘成交？
因为客户不信任你，一直感觉你在忽悠他。即使你领他看上一套他喜欢的房子，他也会去找别人问这套房子，如果要比你这便宜呢？你不就完了吗？失去客户信任还怎么成交？跟客户的关系，可以凭借个人一切方法拉近，这样建立成朋友关系，信任就不是问题了。
为什么别人都顺利成交就你困难重重？
因为你不够勤奋、不够好学、不够激情、不够努力、不够成熟、不够稳重……不够的太多了，你还傻玩？你该努力充实自己了！
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