干餐饮越是在乎,越是纠缠不清
这5点餐饮人越在乎,就会越纠缠不清,越打乱餐饮企业的发展节奏...
点击“餐饮行业”一同来寻找志同道合的餐饮人!
餐谋有讲
最容易让餐饮人迷失在“欲望”和“希望”里的,是这6个词:口味、正宗、匠心、口碑、榜样和节奏。
根据对餐饮人的观察,餐谋发现,对这6个词,餐饮人越在乎,就会越纠缠不清,越打乱餐饮企业的发展节奏...
根据对餐饮人的观察,餐谋发现,对这6个词,餐饮人越在乎,就会越纠缠不清,越打乱餐饮企业的发展节奏...
口味
强调口味能战胜一切,是一种鸵鸟心态
口碑是一种整合资源的软实力,而不只是消费者的“叫好”。
(看不见危机就觉得安全了)
现在的餐饮业竞争,已经多维度,多层次了。比如环境、服务、食材、供应链、口碑、品牌形象、公益形象等。
当餐饮业的时间轴压缩后,所有的场景都改变了,其中最关键的是消费者改变了,所谓正宗的口味,已不足以成为核心竞争力。
在抢占市场,比拼速度的时候,不要试图用"小区域"的口味标准,来统一全国市场的需求。
但是,有一种迷失,是在无法树立起自己的竞争优势时,反过来强调“口味第一”,认为只要口味好,就能战胜一切。这是一种鸵鸟心态。
这种对口味的过分崇拜,如同人类早期的生殖崇拜。而过分强调口味的竞争,无疑于把综合素质的竞争,低级化处理,就像把男人参与社会的竞争力降低到比丁丁。
正宗
过分强调正宗,反而是一种保守
正宗是对口味的追溯。
(执着强调正宗,小心危机重重)
在市场竞争初期,竞争者良莠不齐,品质无法保障。“正宗”成为一种竞争手段。
如今,市场已经充分竞争,企业在竞争中成长、成熟。而市场和消费者,都趋于成熟,走向理性消费。
当下,再强调“正宗”,反而是一种保守行为。
当下的消费者追求新鲜,你提“正宗”他或许不懂。
从消费者“喜欢新鲜”的心理来说,“正宗”是历史的记忆,而不是当下的味道。而对于那些没有共同经历,没有共同语境的消费者,“正宗”对他们来说,是无感的。
当下,很多餐饮企业提出了“好吃战略”,以及“不正宗,但好吃”的观点。这其实就是对市场需求做出的“积极调整”。
匠心
不是落后的生产方式,而是追求高品质
匠心是一种认真的态度,是对高品质的追求。
(不是对落后生产方式的崇拜)
原因有两点:
1、匠心在餐饮业的分歧,如同穿越剧之于影视。同样是穿越剧,美国都是往前穿,中国都是往后穿。一个想不出历史,一个想不出未来。
匠心在餐饮业也是如此。有一种迷失,认为自己用了土办法、低效率,就是匠心,别人用了先进的餐饮设备就是伪匠心。
2、当前中国餐饮业,最缺少的不是个性化,而是标准化。
一个餐饮企业连环境都做不好,连食品安全都做不好,连标准化都做不到,哪有什么资格来奢谈匠心啊?
在很多人心中,“匠心”就是一个老艺人,一刀一刀的制作器物。但在我的心中,真正的匠心就是卫星上天,飞船探月,人工智能......这些才是更高级的匠心。
榜样
同生态圈的“敌人”就是最好的榜样
关于榜样,餐谋特别推崇这句话:榜样就在身边。
(相信榜样的力量)
因为,企业发展史,就是升级、升级、打老怪。
不过,很多企业往往急于求成,本身只是一个蚊子、蟑螂的体量,却在学习鳄鱼、狮子的生存技术。
因此,餐谋认为,最值得餐饮老板真正学习的,恰恰就是身边的优秀者——因为彼此体量相当,又在同一个“生态圈”:
1、发展环境基本相同;
2、消费群基本相同;
3、市场成本结构基本相同; 4、文化认知基本相同。
从很多企业的发展来看,用这个“生态圈”的生存智慧,会让学习的成果,更快速变现。
而随着企业从蚊子、蟑螂成长为鳄鱼、狮子,学习的榜样也随之改变为鳄鱼、狮子。
节奏
餐饮无对错,适合自己才是最好的
经常有人说:做餐饮的方法,没有对错之分。
(适合的才是最好的)
真的是这样吗?
其实,真就不是这样。如果没有“春天”这个大趋势,“百花齐放”也只是幻想。
无论外面的世界怎样,都要有自己的节奏
因此,餐谋认为,做餐饮的方法是有对错之分的。而衡量对错之分的标准,就是“节奏”。
那“节奏”是什么?就是“别在该约炮的年龄谈着修行”。
比如,草根餐饮企业,最初要通过加盟连锁,做大规模,完成资金积累、品牌扩张,供应链成熟。之后,再进行战略收缩,砍掉加盟连锁,转做直营连锁,让企业二次成长。
但是,影响企业发展“节奏”的,往往是老板的情怀和匠心。而对应“节奏”的,往往是“风口”。一旦踏错节奏,就会错过风口。
举个例子:
我有一个做餐饮10多年的朋友,他的产品做得非常好,成为一些大品牌食品商的核心代品企业。但是,他一直在纠结是否做加盟。最后还是被自己的“情怀”和“匠心”打败......
10年后的今天,他的企业没有做大规模,没有做出品牌势能。这让他很被动。当初那些模仿者,现在规模比他大、品牌比他响,整合资源的能力比他强,就连进入商业中心,都比他优先。
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