一呆集团石劲磊：蓝海远航更需要强韧的品牌风帆

石劲磊表示无论是线上还是线下企业进行O2O多渠道融合之时，都可借助品牌知名度吸引一批随渠道迁徙的忠实用户。...

(迈点公寓讯  沈静娴)2014年中国人均GDP突破7585美元，度假休闲旅游逐渐流行，这为度假租赁行业带来巨大市场需求。2015年各大在线度假租赁企业不断寻求新的拓展，打造完整生态链条，结合PMS系统+预订平台+附加服务+品牌推广的综合模式，为资源方提供更多的销售渠道。2016年在线度假租赁市场将在政府的支持下发展更加迅速，未来市场也会更加成熟，竞争更加激烈。

国家将在税收、融资等方面给予政策支持，公寓业将有望成为政策支持的风口，多家度假租赁企业获得了新一轮的融资，这表明资本市场对这个市场持续看好，公寓行业即将迎来新一轮的爆发式增长。同时，国内旅游行业发展日趋成熟，人们出行的次数越来越多，范围越来越广，相应的人们对出行质量的要求也越来越高。随之而来的是游客对本地化特色体验和居所整体氛围要求的提升。应运而生的在线短租平台正在颠覆旅游度假市场的生态格局，将逐渐成为整个旅游度假生态的入口，整合深度自由行市场，进一步构建起度假生态格局。

针对特定人群需求，目前市场上定制化、个性化的公寓类型呈多元化发展，这就要求运营者对公寓的定位更加精准，服务更细化。

在即将硝烟四起的在线度假租赁市场上，是乘风破浪“百尺竿头更进一步”?还是就此沉寂在这场不见刀光的战役中?应该如何打造在线度假租赁平台的品牌?在线公寓租赁平台未来发展趋势到底怎么走?……这些问题犹如达摩克利斯之剑悬在在线公寓租赁平台运营团队的头顶。

本期“寓道”一呆集团CE0&COO石劲磊将讲述他眼中在线公寓租赁平台，分享一呆的品牌发展之路。

行业多元化发展需要更精细的运营

2015年，国务院第85号文件首次点名“积极发展客栈民宿、短租公寓、长租公寓等细分业态”，并将其定性为生活性服务业，将在多维度给予政策支持。作为在线公寓租赁平台行业的佼佼者，一呆敏锐地看到这一行业未来的发展趋势。

早在2007年，一呆集团便看准了这一市场在香港成立了中国首家在线度假租赁服务商。虽说从度假公寓的兴起到在线化、专业化已经经历了十多年的时间，但随着2015年国务院网站《国务院办公厅关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》第85号文件的发布，有了政府的支持，在线度假租赁市场将会迎来井喷式爆发，未来市场也会更加成熟，竞争也会趋向白热化。



值得注意的是，目前市场上在线短租平台的客户群不仅涵盖了国内群体，而且也在逐步搭建起起海外短租的市场格局。类似一呆，在线短租业务不仅已触及海内外旅游度假人士，业务版图将进一步扩大，完善国内外主要城市及热门旅游目的地的布局。

石劲磊说，“一呆是公寓作为行业细分业态的代表性企业，国家的85号文件表明了国家对于这个行业的支持与鼓励，我会坚定不移地坚持我们目前的模式，并不断寻求更多的发展和可能性。”他说，一呆是业务模式清晰、方向正确的企业，尤其在中央利好政策的鼓励下，他和他的团队对未来的发展充满了信心。“发展的道路上我们非常期待与我们想法一致、拥有共同梦想的各类人才加入一呆，对于理解和认可我们理念的投资人也持开放态度，但我们会优先选择在资金之外对一呆的战略发展有附加价值的战略投资者。”

合理的产业布局才能走的更远

作为国内领先的在线公寓租赁平台，一呆公寓主打经营两类产品：度假公寓及城市商务休闲公寓。拥有覆盖全国200多个热门目的地、逾十万套精选的自营公寓，超600万会员。用户可通过一呆公寓APP、微信服务号等移动端产品查询及预订各地一呆公寓。



在产业地区布局方面，一呆公寓主要分布在全国知名度假目的地和全国重点城市，并逐渐延展到区域度假目的地以及国外度假目的地。公寓融合周边各类资源，为旅游度假人士提供一种比酒店更舒适、更方便、更实惠的住宿选择。

石劲磊介绍，这样的布局主要是基于公寓的定位和目标人群，一呆公寓致力于为注重品质和居家舒适感的旅游爱好者，提供超高性价比的旅居体验。“所以我们在业务拓展时，会优先考虑旅游度假城市，以及国内重点城市这类有巨大旅游住宿需求的地点。”

而一呆目前经营的全部是自营公寓。据悉，前期的一呆主动联络了全国知名的房地产开发商，结合其优质的项目洽谈合作。目前，一呆已经与国内包括碧桂园、万达、保利、富力、华润在内的排行前10的知名地产开发商达成了稳定友好的合作关系。这也让很多开发商及业主慕名而来，主动寻求合作。

品牌布局 单一不单调

品牌创建是一个极其复杂的过程，中间会遇到各种各样的问题。提及品牌创建，这位公寓行业的弄潮儿发出如斯感慨。“品牌建立之初，我们团队不停自省，一呆的定位是什么?一呆的主题应该是什么? 一呆给用户带来的核心价值是什么?最后我找到的答案是‘快乐’。”

石劲磊认为，一呆给用户的感觉应该是，无论你去到任何一个地方，和爱的人相聚一呆公寓，是一种大家崇尚的度假生活方式。一呆logo，既包含“一呆”，呆在一起;还有代表笑脸的“呆”，为客人带来满满的喜悦和正能量。和家人、跟爱人快乐地呆在一起，一呆，就不想离开。为此，一呆团队还特别创作了一呆主题曲《一呆就不想离开》，诠释了一呆希望为用户传达的全新度假生活方式。



一呆旗下拥有自营公寓品牌“一呆公寓”，集中资源打造单一品牌知名度，一呆的目的是将单一品牌价值放大，便于推广。同时这还有利于消费者认知习惯的养成，对后期的品牌再度营销有先发优势并可培养品牌的粉丝群体。在石劲磊看来当今O2O时代，无论是线上还是线下企业进行O2O多渠道融合之时，都可借助品牌知名度的优势吸引一批随渠道迁徙的忠实用户。

对于一呆未来的发展，一呆人已经有了清晰的构架。一呆将来要做以全球主要度假目的地的度假公寓为切入点的度假生态圈航母企业，会形成商业闭环。公寓方面为国内外全方位布局，先国内，再海外。一呆在国内布局已日渐成熟，超过百个城市商务中心区及度假区均有一呆公寓;海外布局策略则为先亚洲再欧美、澳洲，实现知名度假区域一呆公寓全覆盖。

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