拿什么拯救你，那些“长草”的商业地王

商业地王，生死录。...



武汉是一个价值被低估的省会城市。

近两年的房价攀升，是正常的补涨。全国各大房地产企业看好中部，逐鹿武汉，导致地王频出，地王的出现又抬升了房价。

当一个个新地王出现时，此前很多住宅地王顺利解套。而众多商业地王仍在煎熬，解套之路不知在何方。

在电商时代，实体店人气萧条，而新商业项目由于建设周期的限制，又难以跟上消费者快速提升的体验需求；写字楼市场倒挂，客户需求不旺、租金偏低等因素也难以支撑写字楼开发的利润。

投入与产出的不成正比，让那些“商业地王”进退两难，日子不好过。这些商业地王，一般有这样几种状态：一是做临时停车场。二是放几台建筑机械在工地上，挖几个坑。三是在地基上磨洋工，建筑迟迟不出地面。四是建一半，荒一半。

比如，汉口饭店地块。6年前被湖北开放集团以4460万元一亩的“地王价”拿下后，宣称将要修建的商业综合体，至今未动工。



同样是在武广商圈，距离汉口饭店地块不远处，6年前宣称将打造商业综合体的“水游城项目”至今也一锹未动。



在武汉，这些“商业地王”何去何从？

有人在等经济大势转好，等消费力上升到理想状态，等品牌店大规模扩张；有人在等地价升值，等“商改住”新政。难道只有等吗？

坐等长草，非长久之计；搏命突围，生死未卜。有没有第三种可能？这是包括武汉、成都等新一线城市在商业地产上遇到的“通病”。

2016年6月16日，微信朋友圈大量曝出“武昌中北路第一高楼疑似着火”的图片，让很多人一夜之间知道了“长城汇”。

很多人可能还不知道，长城汇是2007年的“商业地王”，彼时还叫中北路044号地块，洪顶置业以楼面地价每平米6982元拿下该地块，刷新当年的地价纪录。

此后该商业地王蛰伏多年，一度也曾荒芜长草。

三年后，洪顶置业再次出手夺得044号地块相邻一宗商业用地169号地块。

2011年年中，169号地块规划为长城汇，年底一期动工。同期，洪顶置业对外宣称，该项目将全部自持，做武汉最顶级的5A甲级写字楼。

2012年年末，该地块打出巨大的围挡，高调宣称“长城汇，为定制规则的人而定制”。围挡颜色是耀眼的爱马仕黄，不知道还有没有人记得这个围挡，围挡极其高，很多人猜测，这里面到底是一栋怎样的神秘建筑。



洪顶置业，据公开信息显示是长城建设旗下子公司。

长城建设，我此前提到过这家本土房地产企业，作为已经被无数外来大品牌掩盖掉的“老司机”，长城建设在光谷坐标城和锦绣龙城之后，已经没有太多值得提及的项目。（延伸阅读：当光谷“新地王”诞生时，谈谈地产“老司机”的八卦往事）

一个毫不起眼的本土房企，居然敢建设并持有甲级写字楼，并且是在武汉这样一个写字楼市场“倒挂”的市场环境下，在写字楼林立的中南中北路上，我只能说长城建设确实勇气可嘉。

对于长城汇，很多业内朋友都曾表示，在武汉，一家从未开发运营过写字楼的“土包子”开发商，很难做好甲级写字楼。

但如果这个本土房地产企业，已获得世界500强企业的认可。这是否也说明其配置超群呢？

据了解，联邦快递选址长城汇T2写字楼，租用两层楼作为其武汉分公司。而此前，联邦快递在新世界国贸写字楼办公。



能够一入市即被要求严苛的跨国企业选中，一定有深层次原因：

长城汇在规划设计所花费的四年的时间内，分别与Perkowitz+Ruth、Callison凯里森、10 Design 拾稼三家全球知名建筑设计公司合作，历经16稿设计方案。

而其在合作公司的选择上，也可看出端倪。



在物业管理上，“长城汇”重金邀请全球五大行的世邦魏理仕作为项目的实质性物管，全面执行物管的国际标准。

最值得一提的是，长城汇获得华中首个leed铂金认证，是全国第七个获得LEED铂金级别认证的写字楼。要获得leed铂金级别认证，项目在建造大楼的初期即要考虑建筑材料的环保、施工标准等，各项指标要获得均分80以上。



上面这些信息，或许能说明跨国公司选择租用长城汇的原因。但长城汇的一夜成名，并非易事。

“土包子”长城建设沉寂这么多年，并没有停止早些年称霸光谷的野心和追求，除了闷声发大财，也在闷声投巨资，开发新项目。这家军队企业改制的开发商，如此低调作风，着实让人看不懂。

住宅地王，依赖的是大量不断催生的购房者。而商业地王的成败，除了时代与市场的机遇，更多还在于房企本身是否有决心和能力去投入。这样的投入，是长期的，甚至可能是无底洞式的。除了考量资金方面的能力，更多的是考量开发商的变革决心。

移动互联网时代，开发商强大而清晰的变革决心，方能支撑起其不惜代价以“匠人精神”，做出好产品并用心经营，从而拼出市场份额。

或许，长城建设正是有了这样的决心，才让长城汇在这个地王频出的时代成功突围，并一“火”成名。

这或许是“商业地王”突围的第三种可能。

文／杨光华（地产评论员）

文末福利

长城汇目前对业内开放全民租赁政策，代理机构介绍客户入驻可获1.3月租金作为佣金，整层租赁或者世界500强、中国500强企业给予额外0.5个月的奖励，而个人介绍成功可获得合同首月租金的25%作为奖励。

    关注 光华楼评