为什么“鹰派”开发商越来越少？_【光华楼评】

你在哪一种地产公司？...

导读：一家地产公司的文化，是尚文还是尚武？

前不久，看了《日本商业四百年》一书。

书中提到，这些百年企业有一个共同的特点：武士儒商。这些企业家精神里有“武士道”精神的融合。

在国内，华为任正非、联想柳传志、万科王石、万达王健林等都是军人出身。他们的企业都具有很强执行力。

借用美国政坛上的鹰派与鸽派的说法，鹰派比鸽派，强悍、凶猛，极具攻击性，更具尚武精神。而鸽派，养在笼子里，更尚文。

在地产界，也有如此明显派别之分。当一支庞大的地产集团，从上到下，都是文官当道。好的武官，自然另谋高就。

如果把房地产比成一场战争，现在的各家公司就是参战的军团。军团统帅一定要武官，有伤气，副手与智囊可以是文官。每次开盘都是一场场小战役；每次抢地，都是一次大攻。

万科、华润、中海等，曾经的鹰派开发商，现在沦为圈养的鸽派。野蛮生长的碧桂园、恒大、融创，包括最近霸气十足的葛洲坝地产，都是典型的进攻性鹰派。

鸽派的特点是每天西装革履，坐在办公室，做好数据与ppt。而不是在一线直面客户，直面市场。鸽派中很多人，大学毕业后进入大开发商，或留学归来就入职，没有在一线体验过市场的残酷。只不过在集团总部，每天听各分公司的汇报。听汇报多了，鸽派也感觉自己是一只雄鹰。

很快，他们被分到地方当分公司掌舵。由于长期在集团老大身边，他们懂得集团老大的想法，鸽派想的不是开疆扩土，而是想着怎么做好业绩报表，早日升到集团副总裁。

鹰派的特点是很江湖，喜欢拍桌子，不喜欢坐办公室。甚至他们把公司的员工都逼到一线去，不准坐办公室。他们为了一块地，会在拍地现场举牌到底，不计后果。拿到再说。而鸽派拿地是看数据与财务分析，一旦超越他们的总金额底线，马上停止。过于理性。

在鹰派公司，内部关系很简单，不用巴结领导，只用做好手上的事。正是这种简单关系，很多高管是其他公司花几倍高薪也挖不走的。对他们来说，一年赚500万元与5000万元，没有差别。有差别的是这种公司氛围。

在鹰派公司内部，每个团队都能创造奇迹。并且是连续创造奇迹。团队的leader,很善于鼓舞士气，让每个团队成员，都相信自己能创造奇迹。有鹰派领导说，人的潜能无限。

当潜能激发后，他们想尽办法追求极致。当其他开发商做到80分时，鹰派要做到120分。门门120分，最终是优秀的成绩。而鸽派开发商，考核的标准是100分，员工的结果是80分。

当年，华润宋林、万科王石的时代，这些企业都是典型的鹰派风格。大老板放手下面人去拼，并宽容他们的失败。大老板自己也敢于担责，敢签字。

进攻与防守策略，在二线城市快速成长的今天，也注定了下半场各自的地位。最早的万科，手上拿着麦肯锡帮他们做的中国城市发展地图，快速布局，才有今天的地位。

而同期的很多其他开发商在一线城市不能自拔，失去了太多的机会。

在一些大开发商，留下的多是些文官。文人的地方，小人也多。真正敢大战的武官，都另谋明君，或另立门户。

幸运的是，过去十年，我遇到很多鹰派开发商与鹰派经理人。不知道你现在在的公司，是哪一类？

文／杨光华（地产评论员）福利：

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