优越感价格钻石

钻石凭什么那么贵？

她们都已关注，就差你啦！不一样的角度，不一样的视角，每日一说是用日记的方式记录一根哥每天的所思...

她们都已关注，就差你啦！

不一样的角度，不一样的视角，每日一说是用日记的方式记录一根哥每天的所思、所想、所见、所闻、、、、如有雷同，那肯定是抄滴。同时我们还将不定期的分享一些菇城有价值、有意思的延伸阅读。

我们买东西的时候，经常有这种感觉，就是很多商品都不值这个价。举个例子，如果一件衣服成本100块钱，卖150到200块，你会觉得很合理。如果买到一万块，你就会觉得大家都不会买，这个衣服肯定会降到一个合理价格。但很多时候情况却不是这样的。朋友圈中有篇文章说，很多产品价格居高不下，是因为它们寄托了人们的期望。比如学区房比别的房子贵，是因为所有的家长都期望孩子能上个好学校。所以，价格一般是由大多数人的心理预期决定的。

我们先看看大众期望值会受到哪些因素的影响。

第一个是情感因素。我们买东西的时候，最开始看中一款产品，是因为它的功能。比如你买一双鞋，可能是因为这双鞋轻便、弹力好、穿起来舒服、外形漂亮，等等。这时候，从鞋的功能上来说，你觉得几百块买双鞋还是值得的，如果卖2000块，估计你肯定不会买。但如果这是一双科比的限量版篮球鞋，很多球迷就愿意用2000块，甚至更高的价格来买这双鞋。原因就是这双鞋寄托了球迷的情感因素。

第二个影响大众期望值的因素，是我们的自我形象，也就是我们的优越感。根据社会心理学的解释，当我们感觉到自己和别人不一样的时候，自我的存在感更强。比如，有的女孩喜欢找不如自己漂亮的女孩做闺蜜，心理动机就是为了提升自己的优越感。当人买一样价格很高的东西的时候，就把那些没能力买的人区隔开了，这种区隔就建立了天然的优越感。就算产品价格很高，甚至高得离谱，也会有人为了优越感买单。相反，如果一件产品买的人越来越多，也会有一部分人因为不再有优越感而选择放弃这个产品。

第三个影响期望值的因素是社会规范。比如，市场价格就是一种社会规范。因为有了价格，才会形成市场。当价格没有形成的时候，人们对商品价值的衡量是千差万别的。同一件商品，有人觉得价值很高，有人觉得一文不值。但是有了市场规范之后，不管之前你的价格估高了还是低了，都会遵守这个规范。即使对价格的认知有偏差，也不会太多。所以，当某种规范一旦在心理层面形成，公众的预期就会不自觉地往这个范围上靠拢。

以上就是影响产品价格的三个因素。我们再看看一个上升型的市场需要哪些因素。

第一点是产品的流通性。流通的产品才有价值，或者说反复被交易的产品，才能形成市场价值。博物馆里一幅特别稀有的名画，就算价格再高也不能形成市场，因为它不流通。一对文玩核桃，在市场上被转手了好几次，每一次的成交价都比上次高，它的价格区间就形成了。从这一点来说，它比挂在博物馆的名画更有市场价值。很多网红靠平台的传播效率，比一线明星收入都要高，就是因为他们在流通性上更强。

第二点，制造珍贵的感觉。钻石就是最典型的例子。一直以来，大多数人都觉得，钻石之所以是奢华的象征，因为钻石少啊，物以稀为贵，稀有就值钱了呗。19世纪前，钻石确实很稀少，所以价格才很昂贵。不过今天钻石的开采量很大，已经不像过去那么稀有了，但钻石并没有降价，就是钻石给人珍贵的感觉已经形成了。

第三点，完善产业链结构。比如，几年前，电子游戏竞技平台还没什么影响力，那时候电子游戏竞技的解说员，年收入在100万左右。但在2015年底公布的电竞解说收入排行榜上，最高的电竞解说员年收入已经达到了1700万。所以，产业链越完整，终端的产品价格就越有优势。如果产业链有流通障碍，就算产品再好，价格也会受影响。这就是为什么交通不便的深山里的稀有养殖品，只能在县城廉价销售，而普通的养殖品却能在城市卖个好价钱。