2016京东商家大会：3大典型商家案例
在2016京东商家大会上，有三家重点商家分享了他们与京东合作的运营经验，小编将其精华进行整理并分享给大家。...
日前，在 2016 京东商家大会上，有三家重点商家分享了他们与京东合作的运营经验，小编将其精华进行整理并分享给大家。
茵曼：互联网时代的借势与造势
创新关键词：品牌营销、SNS、跨界、京腾计划、揽客计划
茵曼品牌首席运营官雪梨说：“2013年就是三年前，当时，我们仅仅把京东定义成一个销售的渠道和卖货的平台。我们的CEO（方建华）同学经常会问我们，京东这个平台就只作为渠道，只有去卖货的功能吗？我们通过报活动去做，后来我们发现京东这个平台有非常庞大优质的客户群体，有相对完善的营销的能力，其实在这个平台上面是可以给我们品牌，在上面构建自己的粉丝群体，还可以生根我们的品牌。所以最近3年我们更多的从品牌方面合作，去做更多的一些品牌营销活动，真正把京东作为一个品牌的平台，而不单单是一个卖货的平台……”
茵曼从女装开始，完成多品类布局及孵化，已有12个品牌。近几年，茵曼已经不仅仅将京东作为“卖货”的平台，而是相互达成了更多品牌营销上的深度战略合作。除了参与到平台规则的制定，还通过娱乐营销、SNS及购物圈营销、京腾计划、揽客计划等，在强化品牌曝光的同时促进销售，可以看到茵曼品牌在京东上业绩连年上升，多次蝉联京东女装月销冠军。
2、《爱上超模》：由京东服装与爱奇艺跨界合作。通过爱奇艺上的播放，茵曼实现了大概2.6亿次的播放，在消费者的知名度上有一个很大的提升。
3、时尚红人：茵曼跟京东一起也是在网红上做一些尝试，在今年的5月20日，邀请6位知名网红，再加上茵曼的代言人，在微信上分享自己的敢爱代言，配合购物攻略，攻略中的产品能在微信购物圈和APP发现频道中找到，以及微信特卖、PC端、APP端曝光引流，最终取得销售增长3倍的好成绩。
4、618超级大牌：618当天，战况非常的激烈。茵曼在APP首页进行摇一摇“大牌价到”互动营销活动，通过秒杀、优惠券、礼品等方式进行引流。在摇一摇弹框出现的一个小时内，为茵曼带来了大概一百万的流量，也是在这一个小时茵曼GMV增长了4倍，借助摇一摇，茵曼今年618销量名列前茅，保持领先的地位。
5、京腾计划，其实是一个精准的广告计划，在京东和腾讯的合作过程当中，京东有非常完善的购物的生态，腾讯有庞大客户的群体和用户的关系链，京腾计划需要把微信、手Q里面潜在的购物人群，真正转化成为品牌的客户。去年的10月份，在加入京腾计划之后，相比14年，茵曼在京东的销售有将近3倍的增长。
6、揽客计划，在京东已经有的客户中，找到适合品牌的客户，将他转变成店铺的流量。这个计划利用了京东大数据，将茵曼品牌用户的人群放大，再通过京东的工具，直接接触到茵曼的高购买意愿潜在消费者，随后实现这些流量到店，成功唤醒了大量茵曼的沉睡客户。10月到12月，揽客计划期间下单客户增长近4倍，新客户占比达到近80%，拉新效果明显。活动期间日均访客增长超过 80%，日均GMV增长近 3倍。
李宁：“互联网+时代”物流价值不仅是快
关键词：全面提升供应链运营效率
李宁从2009年开始跟京东商城合作，今年是第7个年头，从官方旗舰店上线到连续5年运动品类TOP3，合作的CBA总决赛活动传播100万人次，当天销售过万件。现阶段，李宁的运营中批发、零售、线上服务等多种业务模式并存， 如何提升服务和效率成为了最大的课题？
李宁（中国）物流管理中心总监盛炜说：“在电商时代，以消费者体验为核心，传统企业需要再造供应链、服务流程和信息流程，进入数据化管理的时代。传统品牌必须集中自己的优势资源，为客户提供优质的产品和服务。—— 供应链的创新，供应链效率的不断提升，是解决的办法，也是服装行业面临的业态发展。”互联网+时代下，物流不再单单是一个送货的功能，还是控制成本和提升客户满意度的一个关键核心能力的重要部分，京东在供应链方面的地位和不断创新尝试，是李宁选择与京东更加深度合作的重要原因。
李宁和京东的合作，将O2O业务、零售业务、批发业务做了合并，重新定义了运营流程。关于实现供应链运营模式的再造，第一是需求预测和管理，这部分要做精做准，利用大数据积累后带来的价值完成工作，第二要完成精准的供应链的反应能力，当这两个能力都具备的时候，推动线上线下的结合，提升效率。
经过大半年运作，李宁在仓储运作效率、拣配效率、日均出货量等发面得到了很大提升，库存周转天数比同行业降低了很多，逐步做到库存共享和成本集约。
A家家具：让中国人消费中国品牌 拥抱京东品质 品牌 品商理念
关键词：大数据、O2O、品商
A家家具董事长吴卫臣表示，“家具行业作为一个传统产业，主要有两个层面的痛点，第一个是库存，对于产品需求预测的不准产生的库存；第二个是门店，店多人少。目前看来，这两个痛点均可通过与互联网平台合作来解决。”
A家与京东进行的核心合作主要包括大数据、O2O模式、东联计划和区域营销。A家结合京东的大数据对产品进行先分析后研发，结合消费数据研究后设计的床和沙发都有了更好的销售表现，目前为止一款床卖到1万多张，一个沙发卖了7千多套。
A家家具董事长吴卫臣表示：“我们的目标是，在5年的时间内实现A家家具京东100亿规模的突破。”这就需要以更好地服务消费者为核心，产品方面实现线上线下同款同价，服务方面逐步实现以门店为核心，同时更要实现线上线下渠道的打通。O2O模式主要为线上宣传推广，线下体验服务送货。数据显示，2016年上半年，在O2O模式的进一步带动下，A家家具销售额比去年同期增长了8倍。通过东联计划，在深圳北、广州南、虎门、杭州东等高铁站投放100多块超级品牌日高铁广告，总曝光量高达450万人次。
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