摆清俊：事实证明，选择曼天雨没有错_【曼天雨】

她初中毕业就开始学做生意，为生计所迫多年摸爬滚打，练就了不服输的个性，她相信爱拼才会赢；她在曼天雨近6年，从...

她初中毕业就开始学做生意，为生计所迫多年摸爬滚打，练就了不服输的个性，她相信爱拼才会赢；她在曼天雨近6年，从小店到开大店，单店月销售从5、6万元提高到10多万元，年赚30余万；她说，在曼天雨找到了自我，这个平台让我的人生焕发光彩，事实证明，当初选择曼天雨没有错，这里是创业致富和实现人生价值的好平台……她就是摆清俊，曼天雨运城分公司禹都店合作商，曼天雨最优秀的事业发展伙伴之一。

越挫越勇的河南“坚强妹”

摆清俊，女，1980年出生于河南省南阳社旗县一个回族家庭，由于父母文化程度不高，她的家庭存在严重的重男轻女旧思想。

摆清俊说：“我们姊妹三个，家中无男孩，从小就受到家族和外人的轻视，我在家排行老二，姐姐比较柔弱，我的个性好强，看到父母生活艰辛，我从小就立志，要努力改变自己和家人的生存境况。”

穷人家的孩子早当家，15岁时，摆清俊每天放学后就帮妈妈卖包子，晚上还扫过大街。

初中毕业后，本应继续上学，但贫寒的家境难以继续支持她读书学习，再加上父母根深蒂固的不让女孩子读书的旧思想，使年小的摆清俊失去了依靠读书改变命运的人生机会，只得回家帮妈妈做小买卖，但这样的生活并不是她渴望的人生。

摆清俊说：“初中毕业后，我学过服装剪裁，开过服装店，但小县城没有什么发展前途，19岁时，我离开家乡独自外出打拼，先后当过饭店前厅经理、保险公司培训讲师、饭店个体户。”

这一切似乎都不是很顺利，严峻和残酷的社会现实让摆清俊逐渐明白一个道理：要想改变命运，必须依靠自己的奋斗。但她并不服输，生活的艰辛让她越挫越勇，2006年，她又开始尝试开女装专卖店。

2010年7月中旬，摆清俊在她老公的家乡山西运城给别人代管一个品牌服装店。“期间生意也不是很好，市场疲软，干了一年，我感觉前途渺茫。”摆清俊说。

曼天雨让我的人生焕发光彩

2011年，在摆清俊所开店铺的服装城里，开了一家叫曼天雨品牌折扣的小店，生意十分火爆。

摆清俊说：“当时我很好奇，为什么曼天雨这个店的生意就那么好呢？别人是热火朝天的销售，我们自己的店却是门庭冷落，随后，我就过去看了一下，发现店里服装都是品牌的，质量款式也不错，价格低，我们上货价比人家高很多。我挑选了几件喜欢的买上，晚上回家心里就想着曼天雨到底是个什么样的模式，不如自己也做这个品牌，看看人家店的人气和生意，我是一晚上没睡好觉。”

第二天一大早，摆清俊就赶到曼天雨店了解相关情况，她这才知道，曼天雨是一家品牌折扣全国连锁企业，可以加盟。通过店老板的帮忙，摆清俊迅速联系上了曼天雨运城分公司经理林真元。

摆清俊说：“当时，曼天雨运城分公司也刚刚运作不久，林真元经理在运城开了两三家店，我的顾虑是曼天雨是否能做得长久、发货是否及时、对我们每个合作伙伴是否平等这些问题，经过和林经理几次接触，他向我详细介绍了公司的发展历程，我感觉他是一个很实在和有头脑的人，感觉曼天雨是一家值得信赖的公司，可以免费铺货、共赢的合作模式降低了市场风险、曼天雨的货品符合大众普通消费者的需求，多年的经验告诉我，这种模式正是我们服装经营者最好的选择，开曼天雨店肯定没错。”

2011年8月下旬，曼天雨禹都店正式开业，生意比她想象的要好很多。随后的几年，禹都店生意兴隆。在林真元经理的建议下，摆清俊将小店换成了大店，并提升了装修水平。单店销售也从月均5、6万提升到10多万，最好的时候卖过20万。

摆清俊说：“我现在开曼天雨店一年能赚20-30万元，如今快6 年了，事实证明，当时的选择没有错，曼天雨这个品牌如今已经深深烙在了运城爱美女士的脑子里，家喻户晓，不但我自己，还有好多亲朋好友也都踊跃加入了曼天雨这个事业中来，在此，我要特别感谢公司给我们提供这么好的平台，感谢运城分公司林经理的支持和帮助。”

经商有道惟存厚

在曼天雨店的经营过程中，摆清俊有自己的一套经营哲学：经商有道惟存厚。

摆清俊说：“经营服装店，我认为吸引顾客、提高单店销售主要有几个方面：一是尊重顾客，保持亲和力，生客和老顾客都要热情；二是要乐于沟通，真诚服务，选择适合顾客的风格款式进行推荐，每单都尽量要让顾客满意；三是建立顾客档案，了解顾客的穿衣喜好，了解每个顾客所喜欢的色系、款式、风格；四是利用微信平台，将好款式、新货及时推送到顾客那里；五是经常与顾客保持沟通联络，建立朋友关系，进行售后回访；六是提升服务，去争取顾客的信任；七是熟悉品牌折扣的运作特点，打造耀眼的店外装饰，营造浓郁的店面销售氛围；八是根据销售情况，有针对性地调整经营策略；九是不过份推销，打造轻松的购物环境，让顾客买下真正需要的商品；十是真正把顾客放在第一位，退货和购买一样顺畅无障碍。”

关于服装陈列，摆清俊认为，陈列是一门学问，是一种视觉营销，通过不同的服装陈列变化吸引顾客的关注，通过陈列，突出主题，增强层次感，打造视觉美，从而助推销售。

摆清俊说：“我是一个爱美的人，每天都要化妆，穿曼天雨最好的衣服，做曼天雨这几年，我的体会是，卖服装的人首先要学会如何打扮自己，如果你自己都不会或者不愿意化妆和穿衣打扮，你怎么去引导顾客穿衣打扮呢？”

在曼天雨的创业路上，摆清俊在快乐中也有“烦恼”，那就是爹妈认为你不孝、孩子以为你总是忙不关心他、亲友觉得你不亲，但这没有办法，人生就是这样鱼和熊掌不可兼得。

摆清俊说：“奋斗的人生最美丽，愿所有奋斗在一线的曼天雨事业伙伴都拥有自己精彩的人生，过上美好的生活。人要保持阳光、积极的心态，这样，好运和正能量就在你身边。”

曼天雨运城分公司经理林真元表示：“摆清俊是我很早时候的事业发展伙伴，当时她开店一度交不起2万元的货品保证金，现在，经过近6年的发展，曼天雨不仅给她带来了财富，也让她的人生变得多姿多彩，看到以她为代表的优秀事业伙伴挣到了钱，我很开心。”

记者手记：这里是创业致富的热土，这里是有梦想的人奋斗的家园。摆清俊用她在曼天雨的6年奋斗，谱写了自己人生的精彩华章。尽管出生寒微，但她不向命运屈服，依靠自己的勤奋、智慧，越挫越勇，终于让青春在创业奋斗中闪光。每一个创业者都值得敬佩，因为他们敢于冒险，勇于承担，善于将不可能变为可能，因此她们更能够看到人生道路上那些别人看不到的美丽风景，从而收获命运偶然赐予的惊喜！