Face Talk 《Qualaroo创始人谈内容营销及Growth Hacking》
SeanEllis在Wiki上的简介：创业者，天使投资人，创业导师，QualarooCEO及创始人，Growthhackers.com创始人，以产品/营销及GrowthHacking闻名...
内容选自Sean Ellis与Engage Magazine关于内容营销的访谈，略去了扯犊子，保留了干货。
- 关于内容分发的误区
幸运的是我们已经开始越来越关注高质量的内容本身，而且我们已经开始尝试用更科学的办法来创作高质量的内容。比如像使用BuzzSumo和Google Trends这样的工具，我们可以了解到最近的热点信息，这些热点某种程度上类似于“最小可使用内容（minimum viable content releases)”。我们可以利用这些热点生成内容发一条推，如果获得了适量的转发，那么你就会知道，这里面某个点是对的。我觉得仍然有很多可以使用的测试工具和分析方法，比如像在Qualaroo上发问“你想我们写点关于什么的内容”，而不是单单猜想用户想要什么内容。
做一些小的调查，找出最近的热点是什么，什么东西被分享得最多，然后用这些点来创作内容。所以我认为高质量内容的方法现在仍然有很多可以被挖掘的点，毕竟现在外面有那么多垃圾内容。
2. 关于内容发发的解决方法，以及Growth Hacking如何为内容营销提供帮助
Sean Ellis：不要花大量的时间去了解你应该做什么，而应该在实操过程中明白你应该做什么。
说到Hack的思路对于内容营销的帮助的话，我想帮助应该会很小，但是这种思路仍然是使内容营销变得有效的核心。因为它是非常系统性的，所以随着在这种思路下营销的逐步深入，你将可以驾驭越来越多的可预见的结果。
我想Growth Hacking对内容营销的帮助，应该是它能很好的将你正在做的事非常系统，完整的结合起来。但是另一方面内容创作是非常独特的技能，而大多数的Growth Hacker都是非常理性和数据导向，这可能是内容创作上不应该有的思维导向。
3. 怎么样定义Growth Hacker？对传统营销的挑战？未来的营销角色？
Sean Ellis：不同于技术人员或者会计师，这些岗位有明确的能力测试方法。Growth Hacker所需要具备的更多的是韧性和解决问题的能力。
我比较倾向于问一些具有Hack思路的创意性问题。例如：你最想用非常规的手段去解决一件什么事情？
比如我从未踢过足球，我对力量，速度这些指标的意义完全不了解，但是我是我女儿足球队的教练，我严格采用数据驱动的方式来组建球队的阵容。通过不断的A/B测试，我们可以发现很多我们隐藏的弱点。比如我们一共被射门多少次，这些射门都来自于什么方向，为什么我们的弱点存在于这些地方，然后再解决这些问题。通过这样的方法，我们可以不断弥补我们的弱点并取得进步。
不管是传统的营销人员还是Growth Hacker，我想最终营销会落到一个点上，那就是营销会开始从一个更大的时间范围去考虑问题，而不是仅仅只是一个个单独临时的活动或推广。当他们在这个时间范围内开始发现问题并开始着手解决时，才是一个合格的未来营销人员。这个时间长度也许会以三个月为起点，然后在那之后开始发力（Things might start as a three-month role and then kind of take off from there）。
4. 关于GH，你都关注什么人，看什么内容，有什么值得关注的事件？
Sean Ellis：其实在我做CEO以后，花长时间关注营销就变得很困难了。我以前擅长的能力甚至开始萎缩，但是作为CEO，我在Bussiness上倒是越来越熟练。
当我发布了Growthhackers.com之后，虽然时间有限，但是我又不得不花一些时间去阅读上面的内容，和用户互动等等。但是每天在上面花上2-3小时仍然是不现实的。于是我发动了全公司的人，做各种仍然可能带来增长的实验，并且让员工之间相互了解彼此的实验方法，这样让我迅速获取了很多可能为公司带来增长的想法。
5. 面对越来越具有挑战的网络营销，什么让你保持动力？
Sean Ellis：我想，对于公司的增长越来越深的理解，让我感觉到很兴奋。
我认为科学是很容易接受的，因为它可被学习，而且，其中也有艺术成分在里面，可能比我们以往认识的科学更加“科学”。当人们开始意识到某些结果是可预见的时候，于是就开始尝试去构建像Moz那样的植入营销系统。当你发现营销的本质是过程而非结果时，你会更加关注营销的过程，并尝试构建管理这个过程的系统，通过不断的A/B测试来完善它。
我相信会有越来越多新的，更好的营销技术出现，事实上投资机构们已经在这个领域上投了很多新兴公司，而且我想这个投入会持续下去。在这个过程中，很多人的努力将会付之东流，但是更多更好的工具和新的营销方式出现，会让整个市场为之振奋。
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