原来这样的新品才能赚的盆满钵满……...





熙熙攘攘的秋季糖酒会已经告一段落，很多经销商都挑选好自己心仪的产品满载而归。选择一款好的产品是经销商赚钱的第一步，关键是赢在糖酒会后，重在企业及经销商对于产品的宣传和运作！那么，代理了新品后，经销商又该如何把握商机，赚得满盆钵体呢？

秋糖会上，雅客长白甘泉的展位可谓是人气爆棚，络绎不绝的食品经销商、酒水经销商纷纷对这款“大品牌、高颜值、优品质、厚利润”的天然矿泉水表示出好感！仅现场签约客户在行业内创造新高，同时笔者了解到近千名意向经销商在糖酒会后正在和雅客进行洽谈和合作！湖北一位主营酒水的经销商江总跟笔者提到，“我之前代理恒大冰泉，同时也关注雅客长白甘泉已久，趁糖酒会我第一时间来到雅客的展位进行实际调研，长白甘泉满足了我对好水的一切需求！”



雅客长白甘泉，为何能引起食品和酒水行业极大的关注热潮？

据了解，雅客长白甘泉在全国范围内刚上市6个月，通过线上线下的整合营销，大大地提升了品牌认知度和铺货率。随着冬季的来临，酒水迎来旺季，目前雅客长白甘泉依托酒水经销商的客情网点，通过酒水搭配，成功进店，成功实现反季节的销量上升。

“水是生命之源”。人类生活的迁移离不开对水源的探寻，人类文明的变迁离不开对水质的追求。随着生活水平的改变，人们对饮用水的要求不仅是解决生理需求，一瓶好水更多的是代表了对健康和品质生活的追求！

对比酒水来看，“酒是精神之魂”。酒文化在中国源远流长，饮酒承载的不仅仅只是感官上的触觉，更多的是一种中国文化的流传，是一种精神的升华。现代人们对酒的追求也如同水一般，健康饮酒成为一种新时代的价值观！

从大多数消费者的饮用习惯可以看出，喝一瓶500ml的酒最少需要喝两瓶500ml的水。而根据这个比例，一年就可以增加500亿的销售额。这一潜在需求被雅客所挖掘，因此我们在酒桌上时常可以看到茅台的身边总会出现雅客长白甘泉，以此来稀释酒精，延缓醉酒。自古以来，不仅是好水酿好酒，好酒更要搭配好水，这正是符合人们的消费观念，以及对健康的诉求。由此可见，大众潜在的关联性消费习惯正是经销商代理产品，联合跨界销售的大风口！江苏淮安中酒商贸赵敢总经理，同时也是中国酒业论坛江苏分会会长，江苏省淮安酒业联盟常务副会长兼秘书长，泸州老窖特曲经销商，仅酒的代理，年销售额5000万以上。在其征战商场20年中，从学习评酒到代理白酒，目前成为一位经营着名酒及雅客长白甘泉的酒水经销商和省级评酒师。赵总的一生离不开酒，作为一名评酒师，更懂得一款水对于饮酒后的作用和重要性。所以一直在寻觅那款可以和名酒相匹配的“她”。在今年的秋糖会上，赵总寻觅很久，看到雅客长白甘泉时眼前一亮。长白甘泉优雅的瓶身、高品质的水源深深的吸引了赵总，赵总在细细品尝之后，清冽甘甜的口感让其大呼“好水”，至此他在连续一星期喝了长白甘泉之后，再也喝不惯其他的矿泉水，这就是赵总寻觅多年的“好水”！赵总这种“寻水”的精神和雅客寻找“长白山水源”，持之以恒、如滴水穿石，“用水的精神做水”的信念不谋而合。

赵总告诉笔者，作为酒水经销商，与白酒运作不同的是，水的销售渠道更加宽泛，代理长白甘泉可以借助其拓宽更多的特通渠道，从而通过联动销售带动酒的市场渗透力。同时雅客公司高层直接对经销商进行管理和沟通的模式，极大的显示了雅客的诚意和做大做强的信心。

自古至今，好水酿好酒，好酒离不开好水！这正是“酒水不分家”最好的见证！雅客长白甘泉顺从历史、挖掘大众潜在消费习惯，将一款新品做成了和原有白酒搭配销售的“爆款”，关联性的消费无疑减少了铺市的成本,减少了消费者的培育时间，自然而然的成为了饮酒时的首选！这就是一款赚钱的新品的最高境界！

同时，用水的精神和水的力量做好每一瓶水，是雅客推出长白甘泉的初心，更是雅客能做好长白甘泉的内核驱动力。笔者了解到，雅客对于本次福州糖酒会上签约的客户予以高度重视，公司高层领导亲下一线参与管理，和经销商进行深度交流。在矿泉水所谓的淡季来临之时，雅客人坚持必胜的信心，不抛弃不放弃，在每个可行的市场里论持久战。并一如既往的持续铺货和线下宣传的维持，反其道而行，增强长白甘泉的市场活跃度和关注度，在竞争对手最“疲软”的时候，抢占市场份额，这不仅是雅客独到的“战术”，更体现的是大品牌的魄力和胆量！

从雅客进军全国化的布局和运作中我们可以看出，在秋冬来临之际，经销商和雅客长白甘泉通过与酒搭配进行销售、走特通渠道的销售模式完成了淡季不淡的反季节营销。通过独创的“三维一体”市场操作步骤，全面占领一线市场，高铺货率、高曝光率、全国性的送水活动等都成功的将这款新品在短时间打造成了“大爆款”！

所以，选择一款优质的新品很重要，选择一家优秀的企业更重要！唯有厂商携手共进、共同协作才能用新品创新利润，收获满盆钵体！

虽有镃基，不如待时

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