老板债务债权人

大司马：谁才是解铃人？

系铃人并非是最好的解铃人...

企业负债过高主要是资产陷阱（大司马：警惕资产陷阱）造成的，而大量中小企业出现债务危机是在“三降一补”时代背景下的普遍现象。

当企业陷入债务困境时，老板本人成为了矛盾的中心，如何应对债务危机和化解困局，这里学问很深。

俗话说，“解铃还须系铃人”，可老板本人并非是企业债务最好的“解铃人”。

老板化解企业债务的误区

如果因为债务出现危机，形成困局，基本上意味着企业的现金流已经断流，无法轻易获得融资，老板的个人融资渠道也被关闭。老板在这样背景下化解企业债务时往往存在目标、情绪和节奏上的误区。

第一，目标误区

老板在困难面前都是不甘心的，一定会选择坚持，一旦出现危机，总是对各种利好的可能性抱有幻想，所以首先采取的策略便是展期的延缓策略，而不是直接偿债（偿债方式包括现金、资产、股权和商品等）。

争取时间，这是太正常不过的期望了，但误区在于所争取的时间内并一定会出现转机，而一旦期望落空，也许本可能化解的债务变成了再也完成不了的债务，或者说变成了必须付出惨重代价的债务。

一个朋友三年前欠账1.5亿元，有3亿元的资产可抵债，现在得知已经负债近4亿元了，已濒临资不抵债的破产边缘。

事实上，我们发现企业债务危机如同癌症，要尽早解决，越早把债务管控起来越有利于迎来转机。成熟的心态是一边处理债务问题，一边寻找发展的转机。

如果债务问题解决不好，一定会影响到企业发展机遇。我见过很多老板的好项目都功亏一溃，往往是在关键时刻，债务问题会造成致命一击。

第二，情绪误区

富有担当的老板一般会直面债权人的情绪，真诚沟通，寻求谅解，甚至有人能做到“骂不还口，打不还手”。但是，真诚在失望的结果面前是毫无意义的，还可能招致更大的情绪压力。

老板都有心解决问题，没有人想回避问题，但有时候债务是不断恶化的，所谓真诚的态度会被当做花言巧语令人反感。此刻你也会发现，债权人的真正目的：很多人就是为利而来，现在利益受损自然也是无情无义，这类债权人一定会得理不饶人，有钱就好说话，没钱就撕破脸，不闹得天翻地覆绝不收手。

我有见一投资公司老板拿了朋友的钱来理财，嫌钱的时候债权人通过朋友关系非要投钱进来，老板也因为朋友关系多记半分利息。但后来投资公司出事后，老板出面道歉并想争取一些时间，待危机过后本息一并补上。可这时债权人哪里能等，不但恶言以对，还要去起诉查封老板的个人资产。

钱是一面考验人性的明镜，很多人的人性都是经不起考验的。不是不讲道义和情面，只是此刻是讲钱的时候。债权人多数是不理性的，尤其个人债权人。

借贷行为，公司欠上下游的钱，都是商业行为，完全可以依法解决，应尽量减少情绪因素的干扰。

第三，节奏误区

在处理债务时，债权人时常采取一些过激行为，这会给老板造成极大的压力。老板的应对节奏很容易被问题紧迫性牵着鼻子走，这会让老板越来越被动。

有经验的老板都有体会，一开始应对闹得最凶的债权人，一方面迫于压力，另一方面由于对后续情况缺乏充分准备，偿债条件往往都比后续情形要优厚。

如果闹得越凶的人越容易得到优先和优厚的解决方案，那就会造成错误的示范，客观上鼓励了债权人采用更激进的方式，同时在偿债条件上很难再有所回旋余地。

一旦老板被迫响应紧急情况，那所有问题都会变成紧急情况。

只有对所有债权人的情况统筹考虑，分批解决才能避免这种节奏误区。

老板化解企业债务的命脉

第一，引入第三方，降低情绪冲突

医生很难为自己动手术，道理一样，老板也很难为自己解困。有些话是不适合当事人说的，但第三方的立场更能说服债权人客观评估形势，从而更理性地索债和维权。

处于矛盾中心的老板，是不理性和脆弱的，难以招架债权人的重重压力。尤其那些一路顺利，功成名就的老板，突然面对前所未有的债务危机，脸上挂不住，又缺乏经验，局面很难打开，问题往往是越来越糟糕。

我发现越成功的老板越难化解困境，因为他们心中缺乏相关信息储备和经验积累。

很多企业的实际情况是不仅要处理债务，还要抓住可能迎来转机的项目，如果此刻有第三方的专业机构能帮助老板分担压力，腾出老板的主要精力聚焦到发展上，这才是企业真正的生机。

所以，委托第三方机构进驻企业，与老板一起制定处理方案，剥离结构，分类分批处理，不仅可以为老板减轻压力，赢得时间，也更有利于解决债务问题。

俗话说“解铃还须系铃人”，但企业债务的解铃人并非老板本人，第三方机构才是最好的解铃人。

第二，用好每一分现金

企业在处理债务时，能筹集的现金很有限，是非常宝贵的资源。现金通常情况是政府偿还企业的经费，老板本人筹集的周转资金，第三方机构带来的资金。

花好现金的标准有两个：首先是用最少的现金配置一部分资产来偿还债务，其次是尽量用现金消除老板的刑事法律风险，比如拖欠民工工资带来的风险等。

将债务问题管控在民事法律风险范围内，这是债务化解工作的首要目标。所以应该尽量花好每一分现金，去消除有可能的刑事法律风险。

所有债权人都会争取更多的现金偿债比例，如果老板在前期响应债权人的策略不当，就难以发挥好现金的杠杆效应，这也是为什么需要对所有债务，无论大小进行统筹考虑的原因。

第三，用时间和实力来弥补情感损失

很多老板过不了的关是化解债务过程中欠下的人情。没有一个人愿意做失信的人，但再诚信的人都有可能无法兑现承诺的时候。

在危机中，肯定会有失信与不周之处，这是事实上的遗憾，已经无力改变。在未来的时间里，必须让自己更强大，所有的亏欠和善意都必须用实力去实现。

活下去是最重要的，每一个老板都应该是不死鸟。与其沉浸在愧疚中，不如憋股干劲去奋斗，王者终有归来时。