传•说 后大V时代，口碑营销圈的微型意见领袖

你应该知道UGC，这个看起来很美的模式往往要求广告主做很多前期的准备，设定话题、制作种子内容、提供素材、拉拢...

你应该知道UGC，这个看起来很美的模式往往要求广告主做很多前期的准备，设定话题、制作种子内容、提供素材、拉拢大号做前期传播……然后进入忐忑的等待，希望消费者能够注意到、觉得有意思、转发或者跟着玩起来。

理想的流程虽然如此，但真正能玩起来的案例毕竟还是少数。

简单的动之以情已经很难给消费者洗脑，那么试试授之以利如何？现在已经有不少人开始倒腾普通消费者付费传播的买卖，他们搭建平台，拓展向普通用户付费，借由其账号发布广告内容的机会，并给了这些普通用户一个响亮的名字：微型意见领袖（Micro-Influencers）

微型意见领袖是个什么鬼？

我们来看3种场景：

（1）你最近刚刚迷上咖啡：刷朋友圈的时候，一条广告滑出来，精妙的动画上呈现出高逼格的咖啡馆场景，一杯咖啡上冒着袅袅白烟，看起来无比美味。再看文案，原来是介绍咖啡的广告。这时的你作何感想？稍微有点兴趣，但懒得点击查看详情？

点了查看详情也搞不懂那些酸度、烘焙度是什么？或者你已经练就了自动屏蔽广告的神功，压根儿没注意到这条消息？

（2）还是刚刚迷上咖啡的你，刷微博时，看到一个自己关注的明星推送了一条咖啡的广告，美美的人配上冲泡咖啡的样子看来分外养眼。这时的你作何感想？稍微有点兴趣，但懒得点击查看详情？点了查看详情也搞不懂那些酸度、烘焙度是什么？或者你太爱这个明星，只来得及在心里暗暗思量我家XXX就是美？

（3）依旧是刚刚迷上咖啡的你，刷朋友圈的时候，发现一个朋友发了一张咖啡的图片，配文上写着“刚收到的挂耳咖啡，自己加点牛奶，美味到不用去星XX！”这时的你作何感想？

想什么想！顺手留言问问口味如何、怎么冲泡、是否新鲜、在哪下单不就得了？！不用跳转，朋友回复了微信还会提醒你查看新消息。在上面描述的场景中，这位发咖啡图片的朋友就是传说中的微型意见领袖。

你的朋友圈里应该就有这样的人，他们可能每周晒一下自己去花卉市场买来的新花，每天健身打卡，动不动就分享各处搜罗来的旅游折扣信息，让你在想找人聊聊买花、健身或是出游的时候就会想起他。

她也可能就是个家庭主妇，在社交网站上晒晒自己的购物清单、自制美食的菜谱，并以此为话题和朋友们展开互动。

简单来说，微型意见领袖就是些普通消费者，他们有自己感兴趣或专门从事的领域，比如园艺爱好者、购物狂、健身控、学霸、旅游达人等，虽然不到网红级别，但是在亲友当中算是对该领域比较有发言权。

对于意见领袖群体，海外已经有了这样的分类：

（1）百万级意见领袖（Mega-Influencers）：他们是明星、网红。覆盖量惊人，话题效应拔群，但价格也相当可观，后续互动能力较弱。（2）大型意见领袖（Macro- Influencers）：他们是那些知名记者、知名博主、小网红，或者是公司的各位高管大人。他们也有较为客观人群覆盖能力，往往垂直于特定的领域，在该领域具有一定的引爆话题的能力，能够与部分读者受众进行后续交流。（3）微型意见领袖（Micro-Influencers）：他们可能是品牌的粉丝，是那些比较活跃的消费者，或是企业的普通员工。他们在社交网络中接触的人数有限，覆盖量较小，但与好友间的互动频率相对更高，虽然不具有引发社会话题的影响力，却能够通过与好友的密切交流，实现深度传播的效果。

应用这三种意见领袖进行营销的思路其实有所不同：百万级营销更追求大面积覆盖，快速引爆品牌影响力；大型意见领袖营销往往关注在相对细分的领域，影响特定领域的小众人群，或者至少是熟悉互联网应用、关注网红的那波儿年轻的娱乐分子；而微型意见领袖营销则需要通过与大量普通消费者商业合作，多点出击，自下而上制造影响力，也可以起到分散风险的作用。

三种意见领袖类型可以独立应用，达到特定的效果，当然如果能组合应用，则可以更加全面的释放品牌影响力。

来源：华扬数字研究营销院

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