时尚界的商业巨擘是如何炼成的？

双12又要来了，剁手之前先看看他们是怎么玩转时尚这盘生意的。...

在过去十年的大部分时间里，格莱美奖得主、饶舌歌手坎耶·维斯特（Kanye West）努力证明自己是一名服装设计师。他此前说要推出名为Pastelle的首秀系列，却从未兑现；对于他真正拿出手的女装系列DW Kanye West，却又 被又毫不留情地打击。直至2013年与阿迪达斯合作之后，这个自诩为上帝的男人（明明是金·卡戴珊的男人），终于靠椰子鞋（Yeezy）挤进了时尚界。双方合作的结果就是成功推出大受欢迎的Yeezy Boost运动鞋和短靴，该系列的新品总能在数分钟内就售空，甚至一双椰子鞋能被炒至几千元。

但侃爷真正的独创性在于能够从内部颠覆体系。去年2月，侃爷在纽约麦迪逊广场花园举行了Yeezy Season 3的发布会，在该发布会上，他同时发行了新专辑《The Life of Pablo》。这场发布会在全球700个电影院现场直播，随后更有2,000万人在Jay Z的Tidal流媒体音乐平台上进行观看。活动方为此次发布会设立了超大屏幕和商品展台，更重要的是，这是自纽约时装周举办以来公众第一次可以购票观看一场秀。典型的侃爷风格、极大的野心和不知羞耻的商业化，成功使这场活动颠覆了70年时装秀培养出来的精英主义。时尚界的把关人都出席了发布会，似乎心照不宣地承认这确实是未来时尚界的发展方向。时尚杂志Vogue主编安娜·温图尔也选择与维斯特的妻子金·卡戴珊同坐，用行动表明对维斯特的支持。长达十年来，英国模特兼电视主持人艾里珊·钟（Alexa Chung）一直是全球的时尚引领者。她有独具一格的时尚品味，崇尚简单线条和层次，善于在中性风装扮上融入女性因素，不久前更掀起了彼得潘领 （又称“娃娃领 ）和布洛克鞋热潮，作为最当红的It Girl之一，她的街拍被各大时尚媒体视作穿搭范例。她的时尚触觉吸引了230万名Instagram粉丝，去年，她帮忙推出网络及购物应用Villoid，所以当钟小姐宣布将创办自己的高端成衣品牌Alexachung时，整个时尚界给予了极大的关注。毕竟，全球时尚公司投入整个部门的人力物力就为了建立钟小姐这些年来已系统化创建起来的社交媒体影响力，更别提她还能快速调动起这股力量。比如，2009年，她启发苏格兰奢侈品牌Mulberry设计的售价1,000美元的Alexa手提包大受追捧，该公司称收入剧增了79%。第二年，她与J.Crew旗下品牌Madwell合作的系列短短几天内就售罄。2015年，她与牛仔品牌AG Jeans合作设计的两件牛仔单品同样大热，为Marks & Spencer推出的复古主题女装系列也毫不逊色。到明年5月，若粉丝们对Alexachung的首次登场依然保持热情，钟小姐必将坐实千禧世代时尚主导力量之一的地位。2月份，距离纽约时装周发布秋季男装和女装系列还不到两周的时间内，汤姆·福特（Tom Ford）取消了原计划。这次大胆的举动，让作为销售额达10亿美元私营奢侈品帝国的设计师兼CEO的福特打破传统在上市销售前5个月展示新品的模式。他创新性地采用了一种“即看即买”的销售模式，于9月份入驻门店时再掀开秋季新品的面纱。这个消息公布于Burberry宣布采取类似计划的几个小时后，很快地，其他包括Vetements在内的影响力品牌也纷纷效仿，引发了时尚界的一场地震。

通过这种“顾客至上”的方式，福特看清了如今消费者受社交媒体驱动的现实，具有影响力的消费者可以在社交平台上上传新入手的汤姆·福特性感细高跟鞋，从而直接促进销售。这是福特的最新策略，毕竟他所在的是具有超前思维的时尚界。上世纪90年代，福特将过时保守、濒临破产的古驰（Gucci）变成如今估值高达120亿美元的重要品牌，去年秋天，他通过一个以Lady Gaga为主角的音频视频而非T台秀来推出新的时尚系列。

“我能随心所欲，”他不久前说道。显然，这包括挑战整个行业的界限。

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