宜家比如说家具

宜家如何用文案掏空你的口袋

蛋炒饭，最简单也最困难~...

我经常会逛的两家店，一个是优衣库，一个是宜家，在优衣库我会看他如何把普通的商品摆放的非常有视觉冲击力，而在宜家逛的时候，我很少看家具，反而会看一些他贴在家具上的那些文案广告语

说实话我特别喜欢宜家的文案，因为很简单很通俗，但却直指人心

这一次我又专门走了一次宜家广场，为大家拍了点照片，并且略带主观的总结了一下宜家的套路

第一种模式：不降逼格的表达自己的高性价比

我们可以用很多办法说自己的东西很贵很值钱，但是其实你很难用比较简单的方式来传递出自己东西很便宜，性价比高这个逻辑，特别是不降逼格的表达，宜家用了几个套路

首先

给你营造出一个很温馨很浪漫的家的场景

然后细心的朋友可能都会发现，在这样的场景的外面都会贴着这样的告示

你实现这样氛围的整套家具成本只在3000元以下

这样的冲击是很明显的，一边是温馨的客厅，一边是只要3000元的价格，这样的对比很好的把性价比这个概念打在用户的脑海里。

而且细心的朋友可能会发现，这样的场景都是放置在宜家刚入口的时候，一开始的时候给用户洗脑，到了后面大家都会主动的在家具摆放区挑选自己的产品

然后还有这种

让自己的家具很百搭，这样就是另一种方式来呈现性价比

另外，在宜家的中段厕所附近，有专门的介绍

有关于为什么东西会便宜的理由

我们来看具体的内容

然后

有专门一面墙用来解释

显得仪式感和气势很强

宜家相对价格便宜的本质逻辑在于标准化的研发以及用了复合木板，这个无可厚非，但是用这样的逻辑传递出来之后就显得很直观且可以接受

对于客户来说，接受你这个产品并且接受你这个价格，本质上也是接受了你的产品品质，但是你这么一说，会让用户觉得很舒服

第二种模式：用一句话，说出你想说但是没说出口的痛点

我喜欢宜家的文案，核心就是他的措施不装逼，而且很直接，你很少在宜家商场里可以看到很高大上酷炫的用词，但是每句话都会让你感受到说：嗯，我要的就是这样的产品

比如说

粘纸挂钩，宜家就用了：不打洞，真好

比如说

你购买我的灯具除了可以用来照明，而且还可以增加室内空间感

比如说

用了我的相框，不仅仅可以存放照片，而且可以增加照片的深度感

比如说

我这个龙头不仅仅用来放水，而且还能帮你节约用水

比如说

你买菜蓝有2个注意点，一个要有把手一个要镂空，但是其他地方好像很少能够兼容这两个因素

比如说

买了帘子，除了美观，还能让你的睡眠更香甜

比如说

多少次你买来的搁架在浴室里发霉，买宜家的不会

比如说

没什么特点，就是衣夹多（其实我也不知道一般的晾衣架会有几个架子，但是被他这么一说好像显得很多的样子）

再比如说

至少可以放50双鞋子，我们可以想想为什么储藏物件有具化到鞋子，很显然是用来打动女生的

模式三：用了大量的第一人称，用对话的形式让人降低戒备

是的，宜家非常善于把产品逻辑转化为对话逻辑，用拟人化的方式让用户觉得新鲜，并且也没有那么强的防备心，达到的目的就是：好吧，既然你都这么说了，那我就买了吧

看几个具体的例子

请把我带回家，每天熬上为家人煮小馄饨

把我带回去，你就可以随意的和朋友在家聊天喝下午茶

我这个锅不是功能好，而是可以让你像专业大厨一样

这次措辞基本都发生在一些小家具身上

第四种：叫做立权威姿态，然后给你传递生活理念

可能看上去比较官方的词汇，但是其实这个套路在很多产品里面都会用，最常见的就是牙膏永远要捆绑上一个牙防组之类的机构

而宜家在树立权威这一块还是做的很好的，没有装权威，依然是用娓娓道来的方式

首先一个flag是告诉你装饰家居是一套知识逻辑，你可能不知道，但是来到宜家，我来告诉你标准样板是什么

比如这种，告诉用户，灯光不仅仅用来照明，还可以用来装饰家居，让空间呈现一种令人愉快的气氛

这个看上去是一个很大的概念，但是宜家在细小的点上也有落位

比如告诉你，在电视机后添加照明，可以缓解眼睛疲劳，这样你就不知不觉多掏钱买了一个电视机照明灯

对于设计的概念套上民主的帽子，后面接一句，为每一个人而设计

环保的帽子

我们所有购买的家电家具，背后都会有让我们莫名其妙的标志，没人告诉你什么意思，甚至你想查都不知道怎么在网络上查，宜家用了一面墙告诉你

一切目的就是让你这一次消费融入更多的元素，让用户感觉我购买了一次之后又学到知识又做了慈善又环保了环境，融入的元素越多，用户就更愿意为你买单

还有一个非常强的一点，就是宜家很善于用文字和大家产生互动

这个可能是很多朋友最直观的感受，也是宜家里案例最多的一块

比如每一个样板段外面都会写一个故事，外面仔细看看这个故事好像什么都没讲，但是却好像涵盖了很多人

例如门口会有这样的诱导文字

目的是为了展示他的插座五金

用你可以随意搬动和移动整张桌子的方式，来表现产品的轻便

用再多文字来描述厨房的收纳系统

不如让大家拉开来看看

比如这种

文字再多，也不如让大家躺下来的有力

收纳再强劲，不如让大家拉出来看看

另外，还有一些区域，甚至文字也省了，直接呈现出场景让大家感受

直接把厨房下方的柜面做了镜化处理，让大家直接可以看到里面可以收纳多少东西

横着看还有点费力，就把你全部竖过来

包括工作阳台的收纳

还比如衣柜的收纳

这里需要强调的是，宜家衣柜里选择的衣服每次我去看几乎都是当季的，而且颜色搭配和款型的选择都是有考究的，说句难听的，很多时候我们样板房里的衣柜清一色的选择衬衫高跟鞋，其实一点生活气息都没有，建议做软装的朋友们可以都去看看

当然，还有一些东西也只有展示才能体现出功能

比如只有展示了才能告诉大家我的毛巾和别人不同的是我有挂钩

比如展示了才能告诉大家，你家的沙发还需要这样的东西可以放茶具

比如只有展示了才能告诉大家，你只有在宜家才能买到白色边框的电视

另外，各位还可以再看一些小细节

我们乐意为您效劳写成我们也乐意为您效劳，是不是感觉有点不一样

如果这句话改成，让这些家具和你一起上班，是不是感觉就差了很多

我们关心下一代的成长和我们和您一样关心下一代的成长，哪句话更加摄人心魂

最后一个，也是我最爱的

晴天买伞14.9，雨天买伞却只要9.9

看到这个，我内心的os就是：啧啧啧……

以上就是陆陆续续给大家拍了宜家的照片，想说明什么

我最近在看一本书

名字叫科学的广告

里面有一个观点我觉得特别好，作为一个广告人，你可能怎么都揣测不到用户心理在想什么，但是不要紧，基本的人性大家是一致的

其实这句话放在房地产行业特别管用，以前有个段子，说很多做策划的，都是拿着5000块工资在揣测5000万身价的人心理在想什么

其实想想也是，不论怎么样，你是很难猜测到他们到底是什么的，所以很多时候我们都用一些虚荣的词汇来掩饰自己的恐慌，比如大家都爱用的圈层啦、国际化啦、奢华啦、之类的用词，在我眼里这些都是无效推广

当然核心逻辑也可以理解，就是我们猜不到客户心理到底在想什么，毕竟境界差太多

但是我们应该怎么做，我想宜家可能做了一个不错的示范

宜家没有用很多高大上的用词，而是仅仅的用文字来告诉你，我的产品可以解决你什么问题，我的产品可以给你生活带来什么样的改变，以及让你如何更好的接触我们的产品。

揣测不了心理，那就揣测人性，这个总归没错

其实营销能够做到的本质不就是如此么，那些放之四海而皆准的词汇某种程度上隔绝了用户，当然也隔绝了你继续了解他们的可能

所以真心建议做策划的朋友，时不时的去逛逛宜家，你会发现真正走心的文案到底是什么的

宜家用这样的文案，不知不觉的掏空了我们的口袋