Papi酱x积家 ，她还要创造多少网红神话？

一直以来，这位集才华与美貌于一身的女子都在不断的刷新着记录。...

网红，一个基于社交平台，以自身的内容输出而吸引聚集着一批关注者的群体，在一定范围内拥有着一股不可小觑的号召力，且大量的粉丝都非常盲从、信服于他们的话语。而对于网红商业性质的挖掘，如何才能将他们的力量发挥到极致，真正将好钢用在刀刃上，到目前为止都还处于一个探索期的阶段。

这两天被Papi酱与积家Reverso合作的消息刷屏了，一位是频频占据媒体头条的年轻网红，另一位是瑞士高端名表，二者看似联系不大，却因为一个广告走到了一起。从搞笑视频迅速窜红到单条广告拍出2200万天价，首次直播超2000万的同时在线观看人数，打赏超过90万，一直以来，这位集才华与美貌于一身的女子都在不断的刷新着记录。

至此，不少人眼红断言其不过只是风靡一时，跌落神坛也将是迟早的事，但在种种舆论背后，Papi酱却从未出面做过任何回应，待到风波自然褪尽，我们看到的还是原先那个神颠颠的女子，屹立神坛不倒的女子。

众所周知，Papi酱一直以着奇葩和古灵精怪的形象出现在大众荧屏前，但生活中的她又是怎么一个样子，我们不得而知。

而在积家Reverso刚推出的视频里，我看到的却是一个鲜为人知，更加真实的papi酱：

而积家Reverso选择与papi酱达成深度合作，定是发现了其所拥有的巨大商业潜质：从papi酱以嘻哈、鬼畜风格的内容输出，在娱乐粉丝同时用更易被人接受和喜欢的方式对人们当下所关注的话题进行论述，正是符合了时代下年轻群体的情感定位和喜爱偏好，所以其粉丝覆盖人群也大多在18~45岁之间。

而在消费升级的概念背后，逐渐庞大起来的也就正是这些中产阶级群体。对他们来说，手里可支配的钱越来越多，开始愿意为自己喜欢的东西买单和投入更多金钱到自己兴趣之中。同比其他消费群体相比，这部分群体的消费习惯更受其内在的心思要素的支配，具有显著的心思特色：

• 更高的消费需要
• 更高的消费预期
• 超前的花费心思
• 享乐花费心思
• 攀比花费心思
• 从众花费心思

但随着主流消费群体变化，媒体渠道的多元化，消费者注意力分散，依靠大众媒体已经很难打中最具价值的消费人群。而如今中国主流消费者正以“蚁群”聚集，群居在各个娱乐热点、热会焦点和兴趣关注点之下。

反观娱乐明星热讽不断，自媒体的崛起隐约有着将其替代的趋势（网红代言Papi酱已不是先例），在浓郁明星代言商业气息下，更侧重于个性和独特的自媒体明星尚还是一块商业蛮荒地带。

从积家Reverso原赵薇代言人到现如今与papi酱达成深度合作，无一例外切中了如今主流人群的消费习惯：

1、追求独特性，体现自我

产品同质化严重，能抓住人们眼球的产品愈发稀少，能取得优势的也只会是价值凸显，符合人们个性独特的品牌。因为，人们不再会为只是能满足功能需求的产品而购买，具有人格魅力的品牌更受青睐。比如New Balance 与李宗盛《致匠心》系列的合作，迅速赢得了各自对应人群的好感，代表着一种人格化价值主张，是为了某一类人群而代言。

2、品牌意识强，忠诚度低

品牌繁多的大环境下，消费者每日面对众多广告的轰炸，以及当下主流消费人群追求新鲜感的心价值诉求，导致品牌与用户黏性难以持续。而以Papi酱定期的视频内容输出，不仅在互联网聚集一大批粉丝外，还培养了大量用户的忠诚度，当利用长期以来培养的用户忠诚嫁接于品牌产品之上时，一定也是能够起到一针见血的效果的。

3、注重情感

通过个人独特的内容输出方式，分享人们当下所关注的话题，虽然不能够真正帮助到用户解决，却用一种轻松、有趣的方式舒缓了人们日常生活中所产生的压力。而在这种长期情感链接下，增强的不仅是Papi酱与粉丝的黏性，将“表演”和“围观”的关系升华到了一种更为亲密的关系。而在这种知心朋友、知性姐姐的光环下，品牌产品不仅能通过其IP的影响力得到迅速传播，还能为自身品牌产品赋予独特的人文魅力，让消费者更愿意为之买单。普遍的网红现象中，很多内容输出者都是为迎合一部分人的低级趣味，因为“正”的东西不够，更多是为了吸引眼球，不符合社会主流的价值取向。也就有很多业界人士发声，网红代言不会有好的前景。

但这样的一叶障目的说法并没有让积家深滤，因为在大量的网红群体里也不乏存在着很多的特殊精英"网红"，而他们的核心潜力也是非常强大的。

在积家广告中，Papi酱所说了这么一段话：“我希望大家在看我短视频的时候，不仅只是觉得搞笑，还能从中明白一些什么，如果我们都可以这样，尽量对每一个人都抱有善意，尽量不对任何一个人都加有恶意的话，那我相信这个世界会变得更好，而这背后的信念，也给了我一直走下去的力量。”

再次点开Papi酱视频的时候，我感受到，它在向我传递一种积极、勇敢、乐活的生活方式，和笑脸迎接未来的心态。

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