开出最美的寿险花朵

一次偶然的机遇，让一个平凡的人绽放出了人生最绚丽的火花，以事业的成就诠释了人生最大的价值，她就是泰康人寿建水...



一次偶然的机遇，让一个平凡的人绽放出了人生最绚丽的火花，以事业的成就诠释了人生最大的价值，她就是泰康人寿建水支公司的周艳辉经理。从加入泰康14年来，从见习业务员到业务主任再到业务经理，每一次的成功都体现着顽强拼搏、以客户为中心诚信待人、娴熟的职业技能等高品质职业素养。

一、荣誉属于过去，工作永无止境。

2002年获得中支前十名，获得金司徽一枚，2006年评获分公司优秀兼职讲师，2011年获得LIMRA寿险管理师资格认证, 2012年四月入围泰康最高荣誉盛会第十一届世纪圣典，2011-2016年连续入围五届组织高峰会，2016年参加寿险TOP100培训，多次获得全省营业部业绩前50强荣誉殿堂，个人累计保费近600万元，累计件数近1000件，累计赔付客户近300名，客户个人赔付以102万元创新高，团队人力200人，培养出了17个高技能的业务主管，团队累计保费4000万，团队累计件数近万件，给千万家客户送去了保障。荣誉属于过去，工作永无止境。明天任重道远，在取得优异成绩面前，始终保持谦虚谨慎的态度，戒骄戒躁，努力把自己提高到一个新的水平，

二、用诚信打动客户,并与客户建立长期的合作关系。

从2002年9月的人生第一单开始，虽然保费只是2000多元，但是从那一刻起周艳辉同志深刻认识到，诚信销售，不误导客户多么重要，尽管她也看尽了白眼,吃尽了“闭门羹”,但她执着地坚信,客户对她工作的误解是正当的,但是又是暂时的,客户对人寿保险的需要是必然的又是长期的,大家总有一天会理解和支持我们保险工作的。因此,她不畏困难,不畏寒冬酷暑,不论白天黑夜,风雨无阻地为出租行送单、理赔服务。她常说“要做保险,先要学会做人”。只要真心对待客户,客户也会给你真诚回报。做保险光有真心还不够,还要有强硬的专业知识和娴熟的销售技能,这样才能对客户负责,才能真正让客户信任你、认可你。所以她创造了今天傲人的成绩。

三、积极学习业务知识、履行公司的各项规章制度。

从业这14年的时间里,作为一位女同志她遵守公司各项规章制度,从来没有因为个人的事影响工作,从不迟到早退,得到了大家的一致认可。随着保险事业的快速发展,带来了法律、法规和制度的完善,公司的业务条款又很多,周艳辉同志深知保险工作要面对全社会,要接触方方面面的人群,没有广博的知识,是难以和各行业人群进行广泛的沟通和交流的,所以她参加公司开展的各种业务提高班，比如寿险TOP100精英培训，并且取得了LIMRA寿险管理师资格认证。注意收集客户反映的问题,带着问题再深入钻研条款。她现在不仅系统精学了保险业务的条款,还阅读和学习了有关人寿保险的报刊杂志,由于她努力学习条款,刻苦钻研业务,业务能力得到很快提升。

在一个平凡的岗位上演绎不平凡的人生精彩，她用自己的实际行动感染着每一个保险代理人，用诚信打动着每一个客户，以顽强拼搏的工作态度,以及凭着对保险事业执着追求树立孜孜不倦的保险服务信念,深耕寿险沃土，开出最美的寿险花朵，美丽千万家。



（周艳辉,2002年8月加入泰康。2002年获得中支前十名，获得金司徽一枚，2006年评获分公司优秀兼职讲师，2011年获得LIMRA寿险管理师资格认证，2012年四月入围泰康最高荣誉盛会第十一届世纪圣典，2011-2016年连续五次入围组织高峰会，多次获得全省营业部业绩前50强荣誉殿堂。

2016年参加寿险TOP100培训，多次获得全省营业部业绩前50强荣誉殿堂，个人累计保费近600万元，累计件数近1000件，累计赔付客户近300名，客户个人赔付以102万元创新高，团队人力200人，培养出了17个高技能的业务主管，团队累计保费4000万，团队累计件数近万件，给千万家客户送去了保障。）

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