真诚与忽悠

真诚、自信、权威可能是忽悠者的精心包装，自认为聪明的你小心上当编译 伍君仪这是个忽悠盛行的年代，社会上有着各...



真诚、自信、权威可能是忽悠者的精心包装，自认为聪明的你小心上当

编译 伍君仪

这是个忽悠盛行的年代，社会上有着各种各样的推销员，说服你购买没有用的产品，接受没有效的治疗，参加不合法的组织……被忽悠的人五花八门，却不一定是傻瓜，聪明的你也可能是其中的一员。然而忽悠者却像是从同一个模子里头倒出来似的，用的是同一套忽悠技巧，把你的钱袋子掏空。他们给你自信、权威的感觉，用真诚换取你的信任。然而心理学家提醒，真诚改变不了忽悠的本质。

忽悠者：不一定都是骗子

当你看到一个外貌英俊、衣着光鲜的医生用充满自信的目光看着你，你很可能会相信他说的话。但是美国加利福尼亚州立大学社会心理学教授罗伯特@列文博士建议：赶紧躲得远远！如果是在电视上看到，立刻关掉电视机！这些忽悠高手的手法如出一辙，秘诀不在于对你传达的信息，而在于他们扮演的角色。以广告为例，制造氛围比产品本身更重要，美国的广告界流传一个说法：每一个广告都至少要有一条狗，一个小孩，或者一个性感尤物。

忽悠的人有着共同的特点。研究发现，看上去很权威、很真诚、很讨人喜欢的人特别容易说服别人。有时权威不光来自一个人的头衔，还有他所穿的衣服和所开的汽车。如果他的长相好看，你就会喜欢他，越喜欢就越信任。如果他说话自信满满，注意和你保持目光接触，无论说什么话都会说到你的心坎上。

我们特别愿意相信真诚的人。然而美国著名魔术师罗伯特·斯坦纳指出，如果这个人向你推销的是垃圾，真诚与否都无法改变忽悠的本质。例如，如果你在做人生决定之前咨询占星学家，那么你将陷入星座的迷信，无论占星学家是有心忽悠你，还是他们自己也是星座学说的虔诚信徒。事实上，大多数忽悠者并非有意的骗子，而是真诚相信自己信念的人，他们还真诚地希望用这些信念帮助别人，例如灵媒用“通灵术”帮助警方破案，帮客人联系亡故的亲人——只不过，这些信念是错误的。

一些超级推销员热衷给你帮忙，或者赠送东西给你，你很自然会被他们的真诚所打动，感觉有义务要为他们作出回报。列文提醒，这是忽悠中的互惠原则，即俗话所说的“没有免费的午餐”。很多疯狂的邪教中就有着很多这样“热心肠”的人，更需要十分警惕。

被忽悠者：不一定都是傻子

相比之下，被忽悠的可以是各色人等。列文说：任何人都可能中招，包括你！这些人不一定很笨或者很贪婪，例如被邪教组织洗脑的人并不是都有心理问题，甚至没有什么狂热的思想。大多数人都有一种错觉，以为自己不容易受骗，上当后就怨天尤人。

更有甚者，当骗局被曝光、戳穿以后非但没有醒悟，仍然选择继续相信。上世纪五十年代，美国女子桃乐茜·马丁创立了一个UFO邪教，声称世界会在1954年11月21日毁于洪水，而信徒会被外星人的飞碟接走。然而洪水与外星人

都没有出现，按理说她的胡话破产了，但马丁没有气馁，反而说信徒们的信念感动了上苍，使世界免除了一场浩劫。而很多信徒果然没有舍弃她，反而更热衷于她的“预言”。他们宁愿篡改事实，像马丁那样用各种“例外情况”来兜住失败，也死活不肯承认自己的错误，更不会改变自己的信念。

能够让人执迷不悟的都是大忽悠，这不是一朝一夕的结果。希特勒是一个很善于忽悠的偏执狂，但他假如一开始就让大家参加侵略战争，屠杀犹太人，是不会有多少人响应的，但经过多年的蛊惑人心，他的忽悠最终导致了5000万人丧生。列文称，很多信念和行为都是慢慢养成的，每一小步看起来都不算很离谱、很荒唐。就像抽一包香烟不会让你马上得肺癌，否则就没人敢抽烟了，连续抽十几年烟才容易出现恶果，很多人就被忽悠上这条不归路。

外星精神领袖文摘和彻底净化

冥想真的能解救人类吗？----揭秘渗透进中国的雷尔邪教与他们的洗脑模式培养弱智教徒

    关注 思维科学会