【创客35】平价美学、质量兼具 College Bike开启你最具风格的单车生活

简约的车架、利落又大胆的配色，只要看过CollegeBike的人，一定会对它极具美感的外型印象深刻。从第一...

College Bike从2014年开始贩卖，至今一年半，目前团队成员共有五人，刚开始的核心理念是做出符合年轻人需求、平价、优质，并且具有设计感的单车品牌。会把单车做为产品，是因为他们注意到，人们会注重自己的穿著打扮，甚至是配件，却很少人在意脚踏车的外型，而原因在于单车产业对于美感的不够重视，以及购买单车的从众心态，此外，这样的现象又主要反映在非运动型的单车上。以台大为例，每当新的学年开始，学长学姐便会带着新进的学弟学妹到校园周边的车行购买单车，在购买当下，学弟学妹并不会重视买到的单车好不好看、耐不耐用，只因为「大家都买」所以跟着买。

另外，他们也发现，现有的单车产业链十分僵化，在消费者透过实体通路购买单车之前，贸易商、中盘商、经销商、店家层层经手，导致价格逐渐提高，让消费者增加了许多不必要的花费，因此，除了车型的美感设计外，College Bike也利用网络贩卖的方式缩短产业链、节省成本，打造出平价的单车品牌。



图说：College Bike 网站

College Bike的生产地主要在中国，在每一季的单车推出之前，团队都会带着脚踏车师傅亲自飞往中国监控质量，直接选用适合的零件、材质。为了节省运费支出，每辆单车都是先完成百分之八十五的组装后运到台湾，消费者在购买之后，可以选择配送到府自行组装，也可以配送至指定店家，交给专业的单车店组装。单车的外观与造型，都是由团队成员共同设计，维持单速车的简约美感，再结合颜色的选择与搭配



除了生产上的质量控管之外，因创办团队的背景，对产品的营销十分讲究。看准了学生族群对社群的高黏度，当每一季的车款推出，College Bike便会寻找校园中具有影响力、符合单车形象的人物为产品代言，藉由社群的力量，增加单车的曝光度及宣传力，缩短与消费者之间的距离。在实体营销的方面，College Bike也与Gogoro合作，举办讲座与试乘会，让产品能够触及到更多人。
校园叫卖，两周卖出120台

College Bike初次进入市场时，也曾历经一番努力。当第一季的车款推出时，那时还只有两个人的College Bike，决定直接上战场向消费者介绍产品，地点就选在台大校园中人来人往的小福广场。戴维良笑着说：「连续两个礼拜，每天从早上10点讲到晚上6点，还要规划脸书上的po文，真的都吃不太下饭。」

除此之外，由于当时未与店家洽谈组装的合作，第一季的所有单车都是号召朋友们协力组起来的，十分辛苦。然而，这样实战经验，不仅训练出了他们沟通与逻辑思考的能力，也确实为College Bike带来了在两个礼拜之内，就把120台脚踏车全数售出的好成绩。



College Bike目前出到第四季，除了原本的单速车之外，在第四季新增了淑女车车款，希望能开发更多的客群，此外，因应市场需求，College Bike也陆续开始贩卖许多特有的周边商品，包括：把带、车前灯、车后包、附有饮料架车篮…等。

考虑到工厂产制的时间，目前College Bike会持续以半年为一季，配合开学期间带动买气，未来希望能将College Bike的基本车款转型成常态性商品，配合每一季的新产品同时贩卖，成为民众单车入门的首选，达到推广单车生活的最终目标。





【创业快问快答】

长远来看，公司想成为一家何种类型的公司？下一步的目标是什么？你们如何完成？

我们希望能够成为一个以年轻活力为标志的公司，让所有有才能的年轻人，得以在我们公司一展长才，不再为过去大公司的阶级制度或是绑手绑脚的程序所局限。尽情的发挥想象力创造更多的价值。

纯粹做脸书的营销、单车设计和贩卖已将近一年半的时间，未来将会朝都市与单车生活结合的目标来发展，期望能建立一个都市与单车生活结合的平台，让使用者能够经由此平台，得到城市中更多美食、景点、特色小店的信息，享受用单车在都市中骑乘的生活。


【团队信息】

公司名称：创知有限公司 College Bike

产品名称：单速车／淑女车

公司成立时间：2015年8月

产品上线时间：2014年8月

团队人数：5人



本文来源《Meet创业之星》

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