公开课｜《大客户销售谋攻之道》课程全介绍
课程目标· 有效帮助客户经理从人、业务、流程三个层面来把控项目和客户· 有效帮助客户经理提升销售赢单率、项目...
课程目标
· 有效帮助客户经理从人、业务、流程三个层面来把控项目和客户
· 有效帮助客户经理提升销售赢单率、项目利润率、客户关系健康度
课程简介
· 都说做大客户经理潇洒，三年不开单，开单吃三年，可是，麻烦也不少。
· 客户已经做过两轮产品考察了，居然又取消了本年度的采购计划。
· 明明是你的铁杆内线，开会讨论时居然摆出一副公平公正的态度不帮你说话。
· 拿到的标书一看就是比照着对手的参数来写的，就算把价格放到底，也难有机会。
· 已经签了合同，款项就是迟迟不到位。
· 都说大客户销售就是要搞定人，可是，该搞定谁？如何搞定？所有的人都能搞定吗？都该搞定吗？
· 都说要做出差异化，可是，产品高度同质化，公司品牌也差不多，价格还比别人贵，所谓的差异化到底从哪儿来？
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”
销售技巧固然重要， 而在大客户销售过程中，从销售策略层面对客户人、业务、 流程的分析和谋划往往对销售结果有着更直接和重要的影响。
“采购流程VS销售流程”
DAY1：
· 课程概述
· 采购流程与销售流程
· 确认需求阶段的销售策略
· 确认需求阶段的销售策略（案例）
DAY2：
· 方案评估阶段的销售策略
· 方案评估阶段的销售策略（案例）
· 解决疑虑阶段的销售策略
· 安装实施阶段的销售策略
*具体课程模块及大纲请联系SCG索取：tracywu@salesconsultant.cn更多本课程独家观点（点击标题直接阅读）
《大战在即、侦骑四出之时光倒流法》
《三年不开单，开单吃三年》（一）
《三年不开单，开单吃三年》（二）
《你以为你以为的就是你以为的吗》
《销售服务于有利润的客户》（上）
《销售服务于有利润的客户》（下）
《敌人的敌人是朋友》
《大客户销售谋攻之道》近期公开课：
地点：上海
时间：2017年5月18-19日
课程包揽：实战型的讲师两天落地性的授课、原版教材及独家观点文章，另有两天的午餐、茶点及个人课程证书。
费用：6880元/人。
点击“阅读原文”预报名2017公开课
关注 SCG优训咨询
微信扫一扫关注公众号
