公开课｜《渠道管理》全介绍

课程目标· 帮助渠道管理人员重新认识经销商及经销商对我们的价值· 帮助渠道管理人员制订有效的经销商管理体系·...



课程目标

· 帮助渠道管理人员重新认识经销商及经销商对我们的价值

· 帮助渠道管理人员制订有效的经销商管理体系

· 帮助渠道管理人员建立经销商管理评估标准

课程简介

· 十余年前，东北某省会城市，有一个著名的本地啤酒品牌，在当地的销量和口碑非常好，厂家一强势，经销商们就辛苦了，平均每箱啤酒只挣五毛钱！

· 寒冬的某一天，厂家突然发现啤酒经销商们在凌晨进完货后，都没有驶离厂区，进货队伍排成长龙开始和厂家谈判：“每箱挣得太少，必须涨价，不然给你把棉被都掀了，把啤酒冻实了再解冻拉去卖，一天你这牌子就砸了，你涨价不涨价？”结局可想而知，厂家迫于无奈同意了，经销商们算了算，以后平均每箱挣两块五啊，发了！

· 而我们没有料到的结局是：一个月后，经销商们又每箱只挣五毛了，为什么呢？因为日出一百箱的老王觉得日出一千箱的老李才是最挣钱了，他出货量那么大，我也得加大出货量，怎么办呢，降价抢老李的地盘，价格战打了一个月，经销商们又都只每箱挣五毛了！

· 这个故事给我们的启发是什么？这个市场到底是经销商的还是厂商的？我们应该怎么合作可以规避这种双输？

渠道管理的哲学到底是什么？让我们在本课程中一起探讨选择和经营渠道的基本原则。

“摸底-圈地-耕地：出精品”课程模块

DAY1：

· 游戏破冰

· 摸底—重新认识我们的经销商

· 圈地—重新认识我们自己

· 经销商管理与发展计划：1、目标和定位

· 耕地—如何帮助我们的经销商

· 经销商管理与发展计划：2、生意回顾和计划

DAY2：

· 经销商管理与发展计划：3、分级管理与管理系统

· 收获—如何评估我们的经销商管理

· 总结

*具体课程模块及大纲请联系SCG索取：tracywu@salesconsultant.cn

《渠道管理》近期公开课：

地点：上海

时间：2017年9月21-22日

课程包揽：实战型的讲师两天落地性的授课、原版教材及独家观点文章，另有两天的午餐、茶点及个人课程证书。

费用：5880元/人。



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