公开课｜《向高管销售》课程全介绍
向高管销售，克服恐惧，从理解高层开始。高层营销，谋定而后动，于细微处见真功夫！——高处真的不胜寒？还是高处风...
向高管销售，克服恐惧，从理解高层开始。
高层营销，谋定而后动，于细微处见真功夫！
——高处真的不胜寒？还是高处风景独好？
课程目标
· 提升对高层的理解和洞察高层心态的能力
· 学习并通过演练掌握复杂性关联销售的原则，清晰辨析不同高层的不同影响力
· 掌握如何计划和实施面向高层的销售，提高赢单率
课程简介
· 提起见客户的老大，再有经验的销售心里也难免紧张。
· 老大给的时间都很简短：二十分钟？一杯茶的时间？
· 不见老大项目没把握，见了老大表现的不好项目就砸锅！怎么办？
· 老大在整个会面过程中话很少，销售越说越紧张，丢出去的问题和方案都如石沉大海，摸不清对方的真正意图和兴趣所在。
· 老大开始说话，一张嘴销售就晕了，老大的蓝图和所思所想不是光靠我们的方案就能解决的，或者和我们的方案有关系吗？
高层沟通四原则
DAY1：
· 案例开场
· 谁是高层—从企业的内外部关系分析寻找高层
· 走进高层—深入理解高层及其思维行为模式
DAY2：
· 如何向高层营销之策略制定
· 如何向高层营销之战术训练
*具体课程模块及大纲请联系SCG索取：tracywu@salesconsultant.cn
《向高管销售》近期公开课：
地点：上海
时间：2017年7月20-21日
课程包揽：实战型的讲师两天落地性的授课、原版教材及独家观点文章，另有两天的午餐、茶点及个人课程证书。
费用：5880元/人。
点击“阅读原文”预报名2017公开课
关注 SCG优训咨询
微信扫一扫关注公众号
