公开课｜《渠道管理》全介绍
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 49 次浏览 • 2017-02-08 19:41
课程目标· 帮助渠道管理人员重新认识经销商及经销商对我们的价值· 帮助渠道管理人员制订有效的经销商管理体系·... 课程目标 · 帮助渠道管理人员重新认识经销商... 查看全文
公开课｜《向高管销售》课程全介绍
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 32 次浏览 • 2017-02-08 19:41
向高管销售，克服恐惧，从理解高层开始。高层营销，谋定而后动，于细微处见真功夫！——高处真的不胜寒？还是高处风... 向高管销售，克服恐惧，从理解高层开始。 高层... 查看全文
公开课｜《销售团队管理》2.0课程全介绍
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 49 次浏览 • 2017-02-08 19:41
千军易得，一将难求，优秀的管理才能提升团队绩效... 课程目标 · 帮助学员明确销售经理的角色定位和工作职责 · 帮助学员掌握如何有效分解与预测团队销售业绩 ·... 查看全文
【SCG新春推荐】销售要读的10本好书
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 39 次浏览 • 2017-02-08 19:41
1 《大客户销售谋攻之道》作者：齐洋钰 徐晖客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现... 1 《大客户销售谋攻之道》 作者：齐洋钰 徐... 查看全文
公开课｜《情景销售》全介绍
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 42 次浏览 • 2017-02-08 19:41
课程目标· 认识与判断不同的客户状态，在准确判断客户状态的基础上，针对不同类型的客户施加不同的销售影响力·... 课程目标 · 认识与判断不同的客户状态，在准确... 查看全文
公开课｜《向高管销售》独家观点合辑
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 53 次浏览 • 2017-02-08 19:41
《向高管销售》是SCG的王牌课程，根据该课程出版的书籍《大客户销售谋攻之道》及《大客户销售谋攻之道实战篇》（... 销售的课题很大很细，但销售是一项科学行为，不... 查看全文
【独家观点】向高管销售系列二：高处不胜寒？老大也是人！
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 41 次浏览 • 2017-02-08 19:41
“ 《向高管销售》系列二这篇文章我们先谈谈，即使我们和高管差着一个层次，怎么也能拥有去见高管的自信！ 自信源... “ 《向高管销售》系列二 这篇文章我们先谈谈... 查看全文
【独家观点】向高管销售系列三：老大的燃眉之急！
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 42 次浏览 • 2017-02-08 19:41
“ 《向高管销售》系列三组团面见某集团区域二把手，带领核心队伍目前在该区域操作了几个非常漂亮的标杆项目，但是... “ 《向高管销售》系列三 组团面见某集团区域... 查看全文
【独家观点】向高管销售系列一：谁是老大？
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2017-02-08 19:41
如何搞定老大，尽快成单？... “ 《向高管销售》系列一 是销售都知道，打单子搞定客户的老大是最重要的一环战斗，比如： 某IT厂商进攻某社保局，接触的时候发现竞... 查看全文
公开课｜《大客户销售谋攻之道》课程全介绍
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 35 次浏览 • 2017-02-08 19:41
课程目标· 有效帮助客户经理从人、业务、流程三个层面来把控项目和客户· 有效帮助客户经理提升销售赢单率、项目... 课程目标 · 有效帮助客户经理从人、业务、流... 查看全文
【SCG顾问日常】销售服务于有利润的客户（上）
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 43 次浏览 • 2017-02-08 19:41
周一早上开完销售例会，我和徐老逗说：“我要写篇文章，叫做《销售服务于有利润的客户》，而不是《销售卖产品给有利... 周 一早上开完销售例会，我和徐老逗说：“我要... 查看全文
【SCG原创观点】销售老鸟再创传奇：三年不开单 开单吃三年（二）短单 中单 长单
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2017-02-08 19:41
好的销售，是真正关怀客户的业务发展和仕途的。... 笔者在某国际著名品牌公司做Presentation谈如何深度透视客户需求，根据客户需求设计方案，不要仅仅考虑... 查看全文
【SCG原创观点】销售老鸟再创传奇：你以为你以为的就是你以为的吗？
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 41 次浏览 • 2017-02-08 19:41
经常有培训经理对我说“老师，我们的销售人员都很资深，那些简单的道理都听过，你就不用讲了，我就想知道你们有些什... 经常有培训经理对我说“老师，我们的销售人员都... 查看全文
【SCG原创观点】销售老鸟再创传奇：三年不开单，开单吃三年（一）
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2017-02-08 19:41
在大客户销售这行当，常听“老鸟”说，我们这行和零售不一样，是“三年不开单，开单吃三年”，这句话，有时候被用来... 在大客户销售这行当，常听“老鸟”说，我们这行... 查看全文
【独家观点】大战在即、侦骑四出之时光倒流法
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 39 次浏览 • 2017-02-08 19:41
时光倒流法：摸清客户内部的人际关系和真正需求。... 时光倒流法-摸清客户内部的人际关系和真正需求销售在进攻一个项目的初期，很容易遇到以下几个困难： 1、客户信... 查看全文
专业 成就 快乐——2017年SCG优训咨询总经理徐晖迎新贺词
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 54 次浏览 • 2017-02-08 19:41
感恩一年风雨同舟，期待来年星辰大海。2017，我们继续“专业 成就 快乐”！... SCG各位同仁： 大家好！感谢大家和公司一起走过2016，迎来2017！ 过... 查看全文
公开课｜《渠道管理》——渠道博弈论（一）、（二）
SCG优训咨询 发表了文章 • 0 个评论 • 57 次浏览 • 2017-02-08 19:41
《渠道管理》是SCG的经典课程，十多年来为多家知名大型企业实施了以该课程为基底的项目，从深入调研到布局到管理... 《渠道管理》是SCG的经典课程，十多年来为多... 查看全文
