We Are Lenovo“我们，就是联想”深度解读

以客户为中心，正直互信、主动担当、推陈出新。...



上一期我们一起回顾了联想文化的发展历史，讨论了为什么要重塑联想文化。通过对第一期的学习，小伙伴们感触良多，许多留言更是情深意切。

首先公布第一期获奖名单：

@心敬自然梁

@龍

@carolyn崔玲～

@周海川


@破碎虚空0725

以上小伙伴将获得由人力资源提供的We Are Lenovo文化笔记本一个。

没获奖的小伙伴也不要气馁，好好学习本期内容，留言仍有可能获奖~

进入今天的学习内容，我们一起学习 We Are Lenovo 是什么？



“WeAre Lenovo” 是新版联想文化的名称，它表达了关于“我们是谁”的问题。联想的发展历程和价值观与众不同，当我们把这一切放在一起，便组成了我们独特的工作环境。也正是因为这种独特性，使得我们的企业文化跟其它公司有所区别。

We Are Lenovo由四个元素组成：

√ 我们以客户为中心，全力以赴创造价值

√ 我们是全球化团队，正直互信合作共赢

√ 我们是创业者，主动担当锐意变革

√ 我们是创新者，坚持不懈推陈出新

能说会道，是每个Sales必备的本领。在与客户打交道时，不仅要能说，更要学会聆听。客户与我们一样，都需要倾诉，此时，感同身受的一个点头，心有灵犀的一个眼神，都能让客户更信赖我们。而针对客户需求的聆听，更能帮助我们梳理业务思路，改善客户体验，更好的经营客户。

我们时常会听到客户这样的抱怨：这款机器价格太高，我根本卖不动，能不能不进了？在这个需求中，客户真正的需求并不是不进货，也不是价格高，如何卖这款看起来比同配置机型更贵的机器，才是他们真正的需求。这时候，务实的产品卖点培训、合适的促销激励政策更能让客户满意。

客户在进行招标时，多数时候是想拥有几十台更快的电脑，帮助他们改善办公效率、更好的开展业务。此时，针对客户所处行业，适当的进行解决方案的推介，能起到意想不到的效果。在这个过程中，客户得到的不仅仅是更快的电脑，而是针对他们所处的领域全方位的解决方案，完全超越客户期望。

在推进客户业务的过程中成就客户，是每个Sales必须要达成的目标。我们追求可持续的发展，注定不能与客户进行一锤子买卖交易。自己拿到订单拿到奖金，客户也买到了理想中的产品与解决方案、得到了超乎预期的购买体验，这就是双赢。

作为Lenovo的员工，要有跨部门、跨业务的拔高思维。我们所维护的，不只是个人及部门的利益，本位主义要不得，必须要公司利益至上。尤其是在遇到困难时，能跨越组织或层级主动的承担责任、相互补位，这样才能保证我们的组织高效协作。

联想前100名高层来自17个国家，全球员工更是来自50多个国家，这是我们集团国际化与多元化的一个体现。在这样的环境中，认可多元力量，才能推动我们的企业长久发展。在日常工作中，或许我们接触不到那么多外国同事，但不同年龄阶段的员工相互尊重、鼓励多元观点和思维的迸发，定能为我们的发展注入更多能量。

学习型组织要求我们每个人一定要坚持学习，不断提升自己，尤其是在移动互联网形势下，知识碎片化日益严重，如何把现有的知识与最新的内容加以整合、形成自己的逻辑与知识体系，是不断为业务思路添砖加瓦的必然要求。

作为联想人，我们要有主人翁意识，在逆境与挑战中挺身而出、做正确的事；在信任他人的同时，也要勇于发现并拒绝不合规的行为，为团队注入更多正能量，帮助团队取得成功。

我们，就是联想，很重要的一方面，强调的是主人翁意识。公司的业绩是我们的基石，对于有损公司利益的行为，我们要坚决抵制。同时，在遇到恶意抹黑联想的行为时，我们也要勇敢的站出来，维护公司的声誉。

文化的重塑是为了联想能可持续的发展，长远利益和规划才是我们的核心竞争力。元庆在全球领导力大会上表示：我们要“吃着碗里的，看着锅里的，种着田里的”。因此当部门利益或团队利益与联想长远利益发生冲突时，必须将坚持联想长远利益优先。

如今的时代变化太快，新知识、新理念层出不穷，不敢于面对挑战，就必定会被时代所淘汰。因此，我们必须时时刻刻保持激情、迎接挑战，让自己每天都进步一点。在迎接挑战、面对变化时，更要守住我们的底线，信守承诺、说到做到。

“天下武功，不坚不破，唯快不破”。做企业，快也是成功秘诀。有一个idea，就要勇敢的说出来，这一秒你不说，下一秒这个idea可能就是别人的。而市场上的商机更是如此，慢一步，可能就再也赶不上了。

创新是我们的基因，联想这么多年的发展史，事实上就是一部科技的发展时，我们不断的创新产品、创新业务模式，才促成我们全球个人电脑第一的成绩。今后，我们更是把创新摆在集团的战略位置，我们鼓励大家提创新的想法，不论你是入职十余年的员工，还是正在读大学的实习生。

复盘是联想的优良传统，每个项目、每个阶段结束时，我们都会复盘目标、得失。强调创新并不意味着莽撞前进，及时复盘更能帮助我们认清目标及过程，为下个阶段的锐意进取积累经验。

全新的联想文化有着更强的容错机制，我们鼓励冒险、鼓励创新。好的想法不怕犯错，怕的是你没有提出来的勇气。希望大家能跳出现有的业务架构，主动寻求变革，好的想法我们一定支持。

现有的业务模式是完美的吗？不一定，联想这么多年的发展，靠的就是一年一小“折腾”，三年一大“折腾”，不断挑战当下，才取得了现有的业绩。全新的文化会给大家更多挑战当下的机会，让我们一起主动求变、追求卓越。



以上就是本期“We Are Lenovo”文化解读的全部内容，欢迎大家踊跃留言，依然会有5名幸运粉丝获得价值99元的联想文化笔记本呦~

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