重磅丨五大龙头区域名酒突然全面开抢300元以上市场（胜算几何？）

300元以上市场面临混战？...

文丨微酒团队 编丨古德白

2月底，微酒记者从河南著名酒企仰韶方面获悉，仰韶目前已经明确：2017年将全力向中高端市场进发，而主要利器为零售标牌价为358元/瓶的彩陶坊地利。“2017年，我们将从组织配称、绩效考核、宴会推广、品牌宣传、终端政策全方位强化地利产品，抢夺中高端市场。”

3月1日，微酒记者从熟悉山东市场的人士处获悉，山东龙头酒企景芝，也已经明确2017年将把300元以上价格带作为发力重点。“据说新品将在4月份正式面市。”该人士介绍道；

而青海龙头青青稞方面，将重点放在了有机产品上；

一直以来以献礼和五年作为重点推广产品的古井，在刚刚结束不久的全国经销商大会上，明确提出，2017年将加强古井8年以上产品的推广销售力度；

而就在刚刚结束的春节里，据微酒记者了解，3个月的春节时间，衡水老白干方面，定位300多元的15年和定位600多元的20年，均获得了100%的增长。“2016年开始，衡水老白干就开始注重中高端市场的重启工作了。”有河北经销商告诉微酒记者。

有专家一语中的：2017年，区域名酒开始集体向300-600元价格带恢复性发力了。

是怎样的原因使得区域名酒纷纷瞄准了中高端市场呢？重启该市场，他们的神算几何呢？

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两大因素致使中高端市场商机重现

在谈到为何中高端市场突然重新受到青睐和重视这个问题时，被访者普遍认为有几大原因组成：

其一：茅台、五粮液涨价后的市场空间已现

这一点是被访者所普遍提到的原因。“2016年以来，茅台、五粮液等高端酒呈现量价齐升的势头。其价格的上涨，为次高端市场留下了足够的空间。目前300-600元价格带上，空间已经留出，而参与者除了剑南春、梦之蓝、水井坊、舍得外，并不多，积极补位这个市场是区域名酒2017年的重点工作。”

“在行业前一波调整期里，茅台、五粮液等名酒纷纷下调价格，把区域名酒普遍挤出了这个市场，回到了300元以内求生存和发展。此次茅五提价，让区域名酒有了再发力的机会。”

另外，有经销商认为，目前次高端市场上几家企业表现都不俗。“剑南春、梦之蓝2016年的增长众所周知，红花郎15、水井坊、舍得、泸州老窖窖龄酒等也呈现出了很好的增长势头，这些都说明了这个市场容量没有问题。”

其二：消费需求重启

有企业相关人士认为，2016年以来，消费升级贯穿整个人群。“今年春节期间，衡水老白干方面卖得最好的就是15和20，老百姓喝好酒的需求在提升。”

另外，有经销商表示，商务市场的活跃也为这个市场的需求增加了不少活力。“从去年下半年到目前，能够明显的感受到，商务宴请场合在增多，而这个价格带正是满足大多数的商务用酒所需。”

在盛初咨询副总经理侯帅看来，次高端市场上，除了茅台五粮液涨价所带来的空间外，本身也呈现出了扩容之势。

盛初咨询资深总监杨骥则认为，目前在各个区域市场看来，300-600元的价格带上，因为参与者少，竞争并不非常激烈，此时占位是有效和务实之举。

“价格如果再往上，对品牌力的要求就更高了。所以，300-600元，区域名酒可以根据自己情况进行一搏。如果价格再往上，一方面短期没量，另外，品牌力还是会偏弱，竞争力不足。”

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区域名酒在中高端市场上的利弊分析

区域名酒做中高端市场不是新鲜的事情。在限制三公之前，几乎所有的区域龙头酒企在这块市场上都有布局，也都有着一定的市场份额。不过，新的形势下，其挑战也有所不同。

对于其优势，有企业人士认为，地域化是区域名酒最大的优势。“除了消费者对地方品牌有情感外，一般区域龙头酒企其当地销售人员较多、社会关系网较为健全。这些都有利于动销的进行。”

另外，也有经销商认为，此前多数区域名企有涉足中高端市场，有一定的消费者基础，重启这块市场难度有所下降。

不过，业内人士认为，300-600元价格带，消费者理性消费观念更强，对品牌的忠诚度也很高。这是重启该市场可能遇到的问题。

在谈到难度时，也有营销管理人士认为，除了古井、洋河、老白干等企业注重团购市场、消费者的积累外，大部分的区域名酒企业都是依靠深度分销起家，这一模式，对中高端市场并不非常合适。

“现在竞争环境不同了，不是靠一些关系就能搞定的，踏实做好产品、做好营销和消费者服务工作，才有可能拿下市场。所以，虽然想，但是，这个市场并不容易。”

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