致享致敬「敢为」青年,广丰锚定小型车战略 路由商业观
广汽丰田为何要不断加码市场份额日益萎缩的A0级车市场?...
在2017这个深入推进中小型车战略之年,致享能多大程度上征服更为广大地区的“敢为”青年,也将决定广汽丰田能在多大程度上达成既定的年轻化战略。
要不是门口摆放着的那台YARiS L致享,全程一个多小时的新车发布会,很多人大概会和路由君一样误以为走错了地方,进了一档谈话节目的录制现场。
3月9日,成都东郊记忆,广汽丰田继凯美瑞、雷凌之后,第三款全新的三厢轿车——YARiS L致享(以下简称“致享”)在这里正式上市。作为“驾趣时尚大两厢”致炫的三厢姐妹车型,致享为广丰继续加码A0级市场。
新车搭载1.3L、1.5L两款双VVT-i NR发动机,匹配5速手动和S-CVT超智能无级变速两种变速箱,共推出7种车身颜色选择和9款不同配置的车型,售价从6.98万元起步,顶配车型定格在10.68万元。
在产品营销方面,广汽丰田一向擅长挖掘产品内涵和社会热点之间的共振。这一次,致享果然又有新想法。和普通新车上市发布上,厂商集中火力安利产品卖点的做法不同,致享上市发布会的重心和调性被放在向当下新生代“敢享 敢为”青年致敬上面。
活动现场在两位主持人串场,通过和来自全国各地各个事业领域的6位“敢为”青年的对话,带出他们各自在追求事业的路上怎样追逐梦想,如何勇敢担当,从而勾勒出致享目标用户——新生代消费者自信敢为的车主画像。相反,对产品卖点的吆喝反而被放在了相对次要的位置上。
对此,路由君认为,在这个人人都焦虑“不是我不明白,实在是世界变化快”,害怕自己过时和out的世代,甚至90后的年轻人恐怕也有时不我待的紧迫感,“作为要趁早,享受要趁早”这样一种匆忙赶路的心情想必是新时代的普遍心态。继致炫之后推出姐妹车型致享,可以说就是对这种时代症候群的积极回应。
然而,作为国内私人汽车消费最早成熟起来的细分市场,A0级小型车毕竟早已是红海竞争的市场,尤其是这两年国内各个级别、各个价位的SUV车型持续大卖,A0级市场成为几个市场份额不断微缩的细分市场之一。数据显示,在总体乘用车市场的占比当中,A0级小型车从2016年1月份的13.4%进一步下降到今年1月份的11.5%。
大市并不乐观,广汽丰田为什么还要推出致享,不断加码市场份额在日益萎缩的A0级车市场呢?
要想准确回答这个问题,必须放在这两年丰田积极在中国推进“小型车战略”的框架下来考量。
作为执行这项战略的整车合资企业,广汽丰田从2015年开始推行小型车战略,陆续推出雷凌和致炫以来,也取得了阶段性的理想成果,据广汽丰田执行副总经理李晖介绍,目前两款小型车已经占据广汽丰田整体销量的半壁江山。对内,通过推出更多的新能源车型和小型车延伸车型,可以有效降低在华车企的总体平均油耗,应对不断严苛的节能减排要求;
对外,则可以有效降低产品价格门槛,响应三四五线城市的新车消费升级浪潮,从而吸引更多年轻用户加入丰田车主的阵营。
当然,梦想不是光靠说而是要靠做出来的,想要引领细分市场的消费升级,致享也要有产品力作为支撑。
那么,看起来浑身上下哪儿都好,里外都没毛病的致享,真的能成功拿下消费升级后眼光更为挑剔的年轻用户,让他们乐于埋单吗?
路由君认为,在6.98万元~10.68万元这个中规中矩,和近两年产品力进步明显的自主品牌相比并无明显优势的价格面前,致炫的设计、空间和油耗表现只能算是必要条件,性能和配置水平才是决定他最终市场表现的充分条件。
实际上,从上一代丰田全球战略小型车YARiS,到动力和外观升级改型后的“时尚大两厢”致炫,基于丰田成熟小型车平台打造的致享,的确也在性能和配置这两个维度下了一番“质价比”的真功夫。
从技术指标上看,结合丰田成熟的双VVT-i技术,具有高压缩比、高匹配性活塞、高功率输出性能这三大特性的NR系列发动机,匹配S-CVT超智能无级变速器,能够使发动机在最经济的工况下运转,优化整个动力系统的效率和加速响应。
同时,从配置水平来看,致享看上去也交出了一份颇有诚意的全系标配清单:除了全系标配TOYOTA SMART STOP智能节油启停系统,在安全保障方面,也全系标配车身稳定性控制系统(VSC)、牵引力控制系统(TRC)、坡道起步辅助系统(HAC)和刹车辅助系统(BA)等主动安全系统。
由此,我们大致可以做出这样的预判:在2017这个深入推进中小型车战略之年,致享能多大程度上征服国内更为广大地区的“敢为”青年,也将决定广汽丰田能在多大程度上达成既定的年轻化战略。
文 | Luke
图 | 路由君
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