企业家说‖秦玉峰：为什么我们想做得更远一些？

有媒体朋友说，我在养一头“闭环的驴”，挺贴切。...

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作者：秦玉峰，国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶股份有限公司总裁。

中国工业和信息化部4月1日发布了制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案，计划到2025年总结提升200家制造业单项冠军示范企业，发现和培育600家有潜力成长为单项冠军的企业。

“制造业单项冠军企业是指长期专注于制造业某些特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球前列的企业。”

工信部的方案旨在总结推广一批企业创新发展的成功经验和发展模式，引领和带动更多的企业走“专特优精”的单项冠军发展道路，其要求是：

“特定细分产品销售收入占企业全部业务收入的比重在70%以上，单项产品市场占有率位居全球前三位，拥有核心自主知识产权，利润率超过同期同行业企业的总体水平，从事相关业务领域的时间达到10年或以上等。”

我细算了一下，“东阿阿胶”正是这样的“单项冠军”，在阿胶品类更细分的领域，东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕甚至可以构成“单项冠军”组合。

时间是如此巧合。工信部的方案正好与“东阿阿胶”自身的“十三五规划”切合起来。我们的“十三五规划”中的目标，就是技术持续领先，成为拥有创新能力的世界一流企业，成为世界认识中国的一张名片。

制造业是国之大器，没有制造业的民族没有未来。虽然我们身处互联网和移动互联网时代，但互联网和移动互联网目前还只是提升效率、改变思维、重组产业，尚未对制造本身产生直接的改变。

我始终相信，当下的变革源自供应链成本下降和供应链效率的提升。这是“互联网+”的本质。有个观点说，互联网+不是颠覆，而是融合。我是非常赞同的。“当连接红利下降之后，还是会回归到商业的本质，生产效率的提升。”

我们有个合作伙伴是京东商城。京东的CEO刘强东有一次开会说，下一个风口可能不是在互联网而是在传统行业，尤其在快时尚和食品健康领域。我很多投资家朋友也认为，未来的主要投资方向，是现代制造业的升级。他们特意强调“现代”二字，是想告诉我，在“互联网+”的背景下，传统制造业的未来岌岌可危，但具备领先思维和领先能力、符合未来市场定位的制造业，依旧是一片蓝海。

某种程度上来说，一个民族的未来取决于，制造业的升级，也就是说你的“国之大器”能否跟得上形势，成为全球领先的“国之大器”。

现在很多企业，无论是创业企业还是传统的大企业，都希望从“互联网+”中获一杯羹，“轻资产”变成了一种时尚，但我们却非常想在这样一个“轻资产”的时代里，把资产做得更重一些，希望有一天能从“国之大器”变成“国之重器”。

去年我得了一个奖，中国中医药报社推选的“2015年度中国中医药新闻人物”，获奖理由是“推动东阿阿胶传播中医药文化，带动中医药健康产业蓬勃发展，更有着一份‘反哺产业、涵养产业、繁荣产业”的责任和胸怀’”。

“反哺产业、涵养产业、繁荣产业”这个评价，其实说的不是我，而是“东阿阿胶”。最近几年来，“东阿阿胶”通过全产业链建设，一直在将资产、资源变得更大、更重。我们着眼于整个阿胶产业进行布局，从源头（驴）开始，到源头（驴）结束，形成一个闭环。有媒体朋友说，我在养一头“闭环的驴”，挺贴切。

做全产业链就需要把资产做重，这里面涉及到种驴的培育、驴饲料的研发、养驴户的服务、全产业链质量管控等诸多环节，每个环节都需要投入大量的资金和资源，甚至要通过金融租赁、保险服务以及金融创新，来实现对“闭环的驴”进行全方位“照顾”。

全产业链问题之前曾困惑我多年，2014年的时候，算是“灵光一闪”，脑子里突然冒出了“把毛驴当药材养”这句话。这句话一出来，我豁然开朗了。这几年下来，在东阿、在聊城，甚至在我们的很多养驴示范区，到处都是“把东阿黑毛驴当药材养”的墙体标语。

“养驴”是个长链条、重资产的事，耗神、耗力、耗钱，但总需要有人去做。驴皮是阿胶最重要的原材料，解决了原材料供应，阿胶产业才有未来。我们想做的，不是成为阿胶产业的“单项冠军”，而是希望跳出行业看产业，以更高的视角、更大的视野，为阿胶产业在全球谋得一份尊重，成为中医药走向世界的先锋。这是我们这代人的历史使命，也是每一个中医药人的责任。

做重资产，最大的隐忧是守旧。“轻资产”机动性好，跟航行中的小船一样，调头快；“重资产”稳定性好，但灵活性不够。所以我们一直想通过创新提升灵活性。

为了调动养驴户的积极性，我们想办法将驴皮、驴肉、驴奶、驴驹都变成他们的收入。最近两年的山东省两会上，我连续提出了为毛驴争政策的“毛驴议案”。我不是为毛驴单独要政策，只是希望毛驴能和牛羊享受“同等待遇”。目前因为阿胶产业的快速发展，养驴的经济效益已经远远超过了养殖其他畜牧品种。

除了养“闭环的驴”，我们还提出了毛驴的活体循环开发，把驴奶、驴血、驴尿、驴胎盘开发起来。我算过一笔账，一头驴一个产奶期5个月，能产奶150公斤，价值是一万五千块钱；除了驴奶，还外带生了一头小驴驹。驴的价值提升了，小驴驹也贵了，一头驴驹生下来一年的时间可以卖到四千到六千。去掉成本，一头母驴一年创造的价值是一万块。这样的话，毛驴价值提升了，养驴户的积极性就解决了。农民只要挣到钱就愿意养，毛驴的商业化转型也就成功了。

“全产业链”是工业中最重的环节，意味着需要在链条的每个环节加大投入。资产做重了，压力就会变大。对我们来说，最大的压力不是来自资金，而是来自责任。我们承担着阿胶产业、中医药产业的历史使命，也希望“东阿阿胶”能够成为具有创新能力、科技领先的世界一流企业，成为国之大器、国之重器。

我很喜欢《老子》中的这句话：“大白若辱，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形。”越是大气度、大格局就越能包容万物。一人如此，一公司如此，一个国家，也是如此。

*本文原刊于《大众日报》，“商业人物”已获作者授权。

*图片购自视觉中国@cfp