昨天无疑是狂欢的，因为国足赢球了。赢球之后，网络上出现最多的除了段子手，就是那些借势营销的商家了。不过借势之...



昨天无疑是狂欢的，因为国足赢球了。赢球之后，网络上出现最多的除了段子手，就是那些借势营销的商家了。不过借势之后，业绩是否出现增长，我想有点悬。

自古以来，战争以少胜多的毕竟还是少数，同理，借势营销做得好的也只有那么几个大神级别的品牌。营销还是有营销本来的规则，不是跟风就能在网络上和朋友圈里形成传播，拨开云雾，冷静思考，是每一个营销人需要做的工作。好了，话不多说，我要来分析案例了。

昨晚国足赢球之后，我的朋友圈里被借势营销的图片刷屏了，下面就一个个的来看。

首先还是大神品牌，杜蕾斯，不分析，默默的欣赏吧！



其次出现最多的图片是房地产公司的，先上图。







我早在前一篇文章《从中国式丈母娘身上学到的营销知识》里就解读过如何写文案，这种跟风的方式能产生转化吗？恐怕只是商家自己的YY而已吧。

一个好的文案需要明确什么是需求：那就是一个没有被完成的任务。

然后需要在现实状态和未来状态中挖一个坑，最后用自己的产品去填坑，这才叫好的文案。所以这些地产公司的文案都比不上下面的这个文案。



这里不做解释了，因为已经写过一次了。



再来看另一个案例。这是一个产后修复品牌，叫大小美。借势营销的方式是做了一首类似藏头诗一样的文案。在我看来这也是没有意义的。因为要先挖坑，然后再填坑，这样才能激发需求。



那么如果是我来写文案，我会怎么写呢？

我会这么写：别人生孩子像逛商场（提升未来状态），你生孩子却像出刑场（拉低现在状态），XXX产后修复中心，只需一个星期，大人小孩一起美丽绽放！

拉升未来状态之后就会出现坑，拉低现在状态也会出现坑，而XXX产后修复中心就是填坑的产品！

同时我会配上两张图，形成强烈的对比。（不好意思，图是我随便找的）





最后来看一个案例，百威啤酒。这个借势营销我觉得还勉强。但是如果要我来写文案，我会这么写！

曾经的血泪已成过去，今晚的胜利照亮夜空，享受这一刻，来，干杯！

这句文案没有运用挖坑和填坑的方式，运用的是另一套大脑运作系统。

我们人是有理性和非理性两种状态的。在营销里，理性往往代表自律，而非理性往往代表享乐。在国足赢球之际，不管是现场的气氛还是朋友圈里的气氛，都是一种极度亢奋的状态，在这种情况下，只需要用有煽动性的语言去激发人享乐的部分，即可形成转化。这就是我写的百威啤酒文案，激发非理性，刺激用户享乐！

好了，就解读这些案例了，最后说一句，对于借势营销，我个人秉持的态度是“鄙视”，系统学习行销方法，刻意练习案例，是做好营销的唯一出路！

我是大米，礼百家茶业创始人，十年+的创业经历，用自己的文章表达出来。你为什么要看大米的文章？大米帮你解决三个问题，对谁卖？如何卖？在哪里卖？如果你有项目想和大米商讨，请搜索同名公众账号【大米创业视角】给我留言。

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