毛巾工厂严选

网易内部爆料，严选如何成为奢品价格杀手

“你知道商场里一条卖180多元的日本名牌毛巾，出厂价是多少钱么？”网易严选总监郑如晶这样问前来采访的记者。 “一定超出你的想象，是12块！

作为网易旗下电商网站严选的创始团队成员之一，郑如晶认为自己的经历代表了很多消费者在选择商品时的痛点。“在和我同龄的白领当中，我的收入应该算得上中上水平，但是却常常感觉买不到合意的商品。当我走进商场，一个看起来不错的德国锅，动不动就几千元，不是说买不起，而是实在买不下手。符合我的价位预期的东西，质量又不行。”

有一次，她在商场看见一款日本某著名品牌的毛巾，特供泰国和日本皇室，柔软度、吸水性一流，但是价格也卖到了180多元。

郑如晶想办法找到了生产这款毛巾的工厂，一家位于江苏的大型家纺厂。让她惊讶的是，这条毛巾的出厂价竟然才12元。她意识到这是个巨大的市场，“一定有很多人和我一样，对生活的品质有要求，但又不想为大品牌高昂的品牌溢价买单。”

事实上，大多日用品均如此。品牌商品的市场定价=原材料成本+加工成本+渠道费用+品牌价值+税费等。先期从出厂到抵达消费者，仅商品流通的渠道过程中会有12到20项的成本增加环节，加价率达到8-12倍。“我们可以用互联网短路经济的方式，挤出虚高的价格水分。”

抱着试试看的心理，当时连名字还没有的严选项目组与该工厂达成合作，算上物流和包装的成本，再加上一些合理的利润，以30元的价格，在网易公司内小范围内测售卖这款毛巾。“没有做过多的宣传，只不过给所有杭州公司的同事群发了一封邮件，但是销量结果却让我们沸腾了，”参与此次售卖的采购负责人巫倩说起当时的情景还两眼放光，“短短几天就卖了几千单！”

这次内测销售给了严选项目组一次极大的振奋，从此，严选项目开始了长达近1年的正式调研。

事实上，不止内野，众多国际大牌在中国都设有代工厂，遍布中国的长三角、珠三角等地。这些工厂大多不为人知，但生产的商品，被打上品牌标签后，以数十倍于成本的价格，销往全世界各地。郑如晶和负责商品采购的巫倩、孙华锋等，跑遍了中国，顺着产业链，一家一家地找到了那些大品牌的代工厂——广州的德国厨具制造商、江苏的日本家纺制造商、浙江的日本保温杯制造商…………这些工厂的生产长期为一线品牌代工，在原材料、设备、工艺、管理上，都已具备了国际一流水准。

调研中，严选项目组发现，这些工厂过去依靠大品牌的批量订单就可以高枕无忧的日子其实早已面临危机—— 一方面，由于中国的人力成本大幅上升，一些国际品牌已经将订单逐渐转移到柬埔寨、越南等地；另一方面，一些有实力的工厂已经不甘心仅仅充当默默无闻的幕后工厂，他们需要树立自己的品牌，另谋出路。这样，这些工厂与严选一拍即合。

确定供应商后，严选采用了“纵向价格系统”的策略，所有商品售价遵循‘成本价+增值税+邮费’规则，通过M2C（Manufactory -to- Customer）的“短路经济”，连接消费者和工厂。这样的好处是，可以根据成本定价，消除品牌溢价，挤掉大量的广告公关成本以及传统销售模式因各级经销商、商场专柜及产生的费用；同时，又可以经由一线大牌制作商供货，与大品牌采用同等的材料、做工，保证商品的高品质。严选的目标是让消费者们能以白菜价，享受大品牌商品带来的品质感。

现在，在严选网站上，达到德国知名品牌品质的珐琅锅售价268元，懒人沙发售价599元，而那款皇室御用毛巾，在严选上架的价格为2条59元，每条售价仅29.5元，不出所料，第一批货很快就一抢而空，好评如潮。一位用户反馈说：“之前从没有想过值得在毛巾上花几百块，用了严选的毛巾后，才发现原来一块毛巾可以让人感受到如此强烈的幸福感。”而这应该就是郑如晶们想看到的。