陈年暗讽周杰伦—一个电商垂死前的挣扎

要么干脆的离去，要么坚强的继续。陈年整这出，不是加速凡客死亡，还能会是什么？...

要么干脆的离去，要么坚强的继续。陈年整这出，不是加速凡客死亡，还能会是什么？

“陈年炮轰周杰伦是垃圾”事件还在持续发酵中。作为主角的陈年，在面对微博上如此声势浩大的声讨，丝毫没有改变他的态度，依旧在微博上大胆发出上文。（呵呵，只不过屏蔽了评论功能）

回顾此事件，我们看到：自从节目曝光之后，周杰伦粉丝纷纷声讨，认为其言辞过激。不少网络大V也参与讨论，使得该事件迅速登上热搜。

于是乎，我们的陈年和他的电商平台—凡客诚品也以这样的方式再次进入到大众的视野中。

一切都是陈年的小伎俩？

面对上面这种声讨，陈年依旧坚持己见。我们不妨猜测两点原因：一是，陈年就是个犟驴。二是，这起事件有猫腻。

为什么说这起事件有猫腻呢？因为近期陈年的某些行动。

进入4月以来，陈年在微博上加大了与粉丝互动的力度，从转发微博送10件T恤到送10双帆布鞋＋10件跑步T，再到送100件T恤。同时，微博文字背后的陈年还在马不停蹄的接受数十家媒体的采访，密度甚高。

4月6日，先是陈年在微博上提及有关凡客的谣言和谩骂，引起媒体的注意，随后陈年在其自己的微信公众号上发文，深情回顾自己与诗人穆旦作品的渊源及自己所受的影响，在文末的“阅读原文”里加入凡客网站的新品T恤链接，实现导流。

看来，陈年早有重启凡客之心。但是貌似凡客四月份的努力并没有引起太多媒体和群众的关注，那么换一种营销方式让“让大家知道凡客回来了”似乎也在情理之中。

此外，细想一下近几日的陈年言论事件：凡客的CEO陈年在一档访谈节目所说的话—“我觉得100年后，大家肯定还记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了。”

在这句话中，很多人都只看到了“陈年在贬低自己的偶像-周杰伦”，却没想过这句话里还出现另外一个名字，那就是“穆旦”。

仔细想想，其实这次的“骂人事件”满满的全是套路。

微博网友@性感玉米就总结出了陈年此次“骂人营销”的一整套步骤：

“陈年故意挑周杰论，然后扔穆旦这个关键词，因为穆旦相对比较冷门，所以大家都去搜索，凡客已经买好关键词的穆旦系列T-Shirt就出现在前面了。陈年计划得再好，估计也不愿意相信这个事实就是：凡客的衣服和抹布同质量。再营销有X用。”

性感玉米微博截图

百度搜索页面

现在，访问凡客诚品就能发现，它们已经“丧心病狂”地上线了128款不同的穆旦T恤。

呵呵呵，使用如此拙劣伎俩博关注度，这样的凡客也是让人醉了。

明目张胆的炒作下，陈年复兴凡客之梦还是有点难

回顾凡客之前的奋斗史，我们不难发现这个电商曾经有过它的辉煌阶段。

2010年，凡客拥有超过1.3万名员工，曾拥有30多条产品线，产品涉及服装、家电、数码、百货等全领域，当年卖出了3000多万件服装，营收突破20亿元，同比增长300%。

到了2011年初，凡客野心暴涨，1月份制定的目标营业额是60亿，到3月份“修正”为100亿。

奔着如此远大的目标发展了一年，到了2011年末凡客库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，当年的凡客仅完成了30多亿的销售，是目标的三分之一。

又顽强反抗了两年后，凡客的结果是背负了高达十几亿元的债务和近20亿元的库存，世事就是那么神奇。

2014年凡客团队剩下不到300人。

2015年陈年写下了忏悔书。

2016年凡客团队仅仅还有180人左右，其中策划团队仅3人。

2016年4月7日，沉寂了两年的陈年发微博说：凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决。

至此，陈年才成为一位真正的凡客。

从人家迈向天堂，再沦落到地狱，如今又回到了人间。这家创立9年、融资轮数高达7轮、仍未上市但喘息至今的公司，一路走来充满着起伏。

仔细分析凡客的失败，不难看出：凡客自07年成立至今一直顺风顺水，还未上线就引来数百万美元的融资。而到了2011年，凡客优越感不再，库存积压，IPO搁浅、质量缩水等消息将凡客从天堂拉下了地狱。

而凡客没落的原因则主要表现在以下几个方面：

一：管理不善引发高库存积压

生产线、资金链、库存积压是压在自有品牌电商背上的三座大山，随着问题逐渐被暴露出来，2011年生产线、资金链紧绷、巨额库存积压这三座大山一齐向凡客压来。

“墙倒众人推”是电商行业常见的现象，凡客经营问题被暴露出来后，随之而来的是产品设计侵权、广告涉嫌违法等无尽的丑闻，厄运缠身、急需资金救急的凡客紧握救命稻草IPO，但却连此也折在手里。

二：品牌影响力急速攀升，质量却不断缩水

按照陈年创业时的构想，把凡客打造成为一个家喻户晓的互联网快时尚品牌，并实现品牌的溢价。现在看来，在一轮又一轮的名人代言营销后，凡客品牌影响力急速攀升，而凡客产品质量却不断缩水，强烈的反差让凡客这一品牌影响力尽失，被用户抛弃亦是必然。

凡客在经营战略上的摇摆不定，对凡客产生了一定的负面影响，但对品牌经营的无知和轻视，才是凡客失败的真正原因，也是国内一些电商的软肋。

三：盲目扩张，人浮于事

公司越做越大，混日子的人也越来越多。连陈年也曾这样说：“当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。”

四：海外上市遭搁浅内部高管忙出走

管理界有云：因财聚的公司是短命公司，只有因事业聚的公司，才有可能基业常青。高管临危离职，暴露凡客根基不稳定，一路小跑的创规模、谋发展，只为早日实现IPO，将IPO看成公司唯一的目标，自然，管理层的目的也只是为了能在公司上市后能够分到股权才加入进来，IPO失败，大家自然做鸟兽散。

五：不够专注，不够极致

这是陈年的好友雷军对凡客的评价。凡客最大的问题，也是最根本的，就是始终没有认真的去做一件产品，没有一件拿得出手。不说国际大牌，就是国内的一些品牌凡客也是赶不上的，一个品牌的灵魂就是要有自己的特色，凡客现在也称不上是一个品牌了。

虽然不久前陈年在接受某媒体采访时声称现在的凡客是“不欠钱、足够现金、没库存”的一种状态，并且竭尽全力进行凡客的复兴之路。但是几个月下来，似乎情势并没有预想的那样好。

观众不认同的电商如何崛起？

对于陈年的这次炒作营销，很多微博网友都持一种批评的态度：

也有声称是曾经凡客的忠实拥护者，更是对陈年的这种行为表示不理解。@傅武钦

“陈年绝对不是第一个借助明星炒作的企业家，很多人都干过这种事，而我对这些事情，也从来都是看的云淡风轻的，在小米接近两年的时间里，我曾经深刻的体会过，当友商们花大把时间黑小米的时候，小米已经努力的创下无数的奇迹！但是这一次，我看着自己在T恤领域最尊重的前辈，用着我最不屑的营销手段，而且迟迟都不站出来表个态，我感觉我的信仰都要破碎了。”

面对众多的质疑和疑问，陈年似乎表现的很淡定。截止发稿前，陈年微博上显示的最后一条微博还是关于穆旦。

综上，电商君觉得：陈年的这次言论事件营销虽然让许多的观众转移到了凡客及其产品上，但是这样的负面讨论能否将凡客拯救出之前陷入的泥潭呢，目前来看，似乎风向不是再朝着那样的理想刮去。不过，不管结果怎样，但是我们知道这样的胜利对于凡客以后的发展来说并不是一个很好的催化剂。陈年的此番言论更像是凡客垂死前的挣扎，可能将凡客推向另一个深渊也说不定。

本文汇编自虎嗅网“陈年访谈：是否放弃凡客是一个‘特别严肃的问题’”、TechWeb“凡客诚品陈年‘语出惊人’骂周杰伦是垃圾其实全是套路...”、岭南会‘可能很多人都不知道：凡客还活着’、蓝鲸传媒“凡客为何走向了没落？”以及微博等。