短评阿里的新零售布局 和君每日观察

阿里的做法，让我想到了几十年间的美国在进行全球化扩张中用军事力量和资本力量编制成一个全球保障体系，在这个体系下推崇民主和法制的治国理念，许以不同国家需要的资本，开始一系列美国文化的植入与改造。...



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文：和君商业零售研究中心主任 丁昀

阿里近期一系列和实体零售的深度合作（特别是和超市类的实体零售合作频繁），可以结合前不久私有化银泰的事情一起思考，表明以下几个事实：

1、实体零售复杂，阿里无力一家独立完成。实体零售运营本来比较复杂，以阿里为代表的线上端平台在深入颠覆改造中国零售行业时面临巨大难题和迫切需要，主要包括：

a）供应链协同成本的需要。中国整体供应链基础太差，不仅是软硬件投入，还伴随着快速城镇化的过程和地方政府这几年的快速更迭抬高了大量成本，无法在短时间以一己之力布局供应链网络，需要借助区域供应链节点的零售商业，协同全国零售供应链网络建设；

b）线下运营经验的需要。零售行业整体运营效率较低和具备匠人自我迭代素质的人才不多（即使优秀的银泰商业也是一样），加上阿里本身对实体零售运营不熟悉，导致几年间阿里与银泰双方无法有效的达成真正协同，单靠与银泰一家深度合作协同无法完成可以复制的标准零售商升级模板，无法给出清晰示范。

2、制造更多可能性和良性竞争关系。阿里需要更多实践成功的可能性来锻造出区域模板，所以近期才会以诸多强大的互联网技术和全渠道实践去整合线下具备区域供应链基础的企业。转型升级都需要暂时砍掉没有战略型的短期机会性利润和增加未来战略性业务/系统都会造成利润损失，及为储备未来能帮助企业迭代的新型人才所做得长期投入，阿里此事介入以“甘霖”之态，可以加快实体零售的变革时间。最后，阿里与多方合作也能也能加强市场竞争度，倒逼实体零售加速升级。

3、资本市场的需要。输出管理，改造零售产业，完成产融结构，做实资本市场概念。作为上市企业，合作双方都需要多释放务实的零售产业升级消息来做实资本概念，做好市值管理。特别是零售企业，利润更是很难在短时间内上升很多，需要稳定和抬升股价。

评论至此，阿里的做法，让我想到了几十年间的美国在进行全球化扩张中用军事力量和资本力量编制成一个全球保障体系，在这个体系下推崇民主和法制的治国理念，许以不同国家需要的资本，开始一系列美国文化的植入与改造。但改造过程中，对实际局势复杂度的认知不够，造成了新一轮的动荡。基于这样的一些联想假设，善意提出一些需要阿里自己如履薄冰注意的风险：

1、只要以消费者价值为导向的零售企业都可以合作，尔后让市场决定生死。要相信多元化的价值观在不同区域市场的价值，尊重企业的正向文化，用普世的世界观去扬弃合作双方的短期行为，以长期合作为基石。

2、培养一批热爱零售行业的互联网人，去发现和帮助真正热爱零售行业的实体零售企业进行转型升级，没有热爱就没有匠人心，没有匠人心就没有时刻基于消费者价值去迭代的自觉力。

3、相信资本的力量，也要尊重实体的价值。产业和产融结构要符合产业的逻辑和企业的发展节奏。遵循：结构效率大于运营效率；运营效率可以为负数或零；运营效率准备情况决定结构效率启动的节奏。

——和君商业零售研究中心主任 丁昀

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