【管理创新】古越龙山傅建伟：中国黄酒行业带头人

古越龙山傅建伟：中国黄酒行业带头人...



导读：古越龙山公司近日公告将于2016年5月20日起上调部分产品的价格,此次涉及提价的产品为传统型五年陈系列,提价幅度为7%-10%,该部分产品2015年销售额约为2亿元左右。

此次提价已经是古越龙山今年的第二次提价了，但今天小编并不想对古越龙山的调价做任何揣测，只想跟大家聊一下“古越龙山”中国黄酒第一品牌的掌门人傅建伟。

傅建伟1960年5月出生，浙江绍兴人，毕业于上海同济大学机械工程系，绍兴市专业技术拔尖人才、学术技术带头人，教授级高级工程师，享受国务院政府特殊津贴，国内黄酒行业领军人物。现任中国绍兴黄酒集团有限公司董事长、浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司董事长。

傅建伟出身农家，十六岁高中毕业后自然回家务农。忽然听说国家恢复了高考制度，自己也可以参加考试。当时，他和大多数人一样，对这个事情将信将疑，因为在他的印象中，农家子弟想上大学，等同于痴人说梦。带着疑惑他参加了第一轮考试，其心态，就如参加了一场游戏，游戏结束就结束了，不再放在心上，继续下地干活挣工分。没想到，竟然榜上有名，有资格参加第二轮考试。惊喜中疑惑也渐渐消除了，感觉像那么回事了。于是他开始下功夫了，没日没夜复习了大约2个月，参加考试。大红榜张贴出来时，傅建伟的名字赫然列在其中。

1996年—1998年期间，傅建伟曾任浙江化纤联合集团公司董事、常务副总经理。

1998年，绍兴市政府“点将”把傅建伟从浙江化纤联合集团公司董事及常务副总经理的职位上调到黄酒集团，委以古越龙山股份公司总经理重任。从此，傅建伟与黄酒结下不解之缘。

那一年，正是黄酒销售持续下滑、企业人心浮动的时期。傅建伟意识到了自己的使命：复兴中国的黄酒业。在车间里转悠琢磨了几天后，他召开了营销大会。会上，他拎着5万元现金要求和各分公司经理一起进行“风险抵押”，销售指标完成有奖，完不成抵押金充公。随后，傅建伟奔波于各个市场，果断决定摒弃传统行业的保守低调思想和计划经济下形成的“坐商”习惯，实行骨干风险抵押和销售奖惩措施。此举很快调动了销售人员的积极性，当年企业销售任务完成得很漂亮，人心也很快凝聚起来。傅建伟由此得出结论：绍兴酒业要走出小打小闹局面，最需要观念上的“突破重围”。

为了让古老的酿酒行业走出低位徘徊的局面，傅建伟大胆改革，聘请知名广告策划人李光斗担任品牌顾问，聘请著名影星陈宝国作为古越龙山品牌形象代言人。2004年傅建伟掌舵下的古越龙山参加中央电视台黄金时段广告招标，并以6000万元夺得中国黄酒第一标。在中国最具影响力的媒体上，第一次有了黄酒响亮的声音。古越龙山在央视的惊险一跃，不仅打响了黄酒第一品牌，也破除了黄酒走不出江浙沪的怪圈。酒业市场从此催生“黄酒热”，此年被业界人士定为黄酒发展之元年。

2008年，傅建伟创新性提出原酒概念，并首次成功举行原酒拍卖会，轰动国内酒业市场。2009年，贮藏26万吨“古越龙山”的中央酒仓库荣获第11届大世界吉尼斯“最佳项目”奖，并成为绍兴黄酒文化特色旅游景点。2009年8月，傅建伟成功收购“女儿红”股权，成为“古越龙山”旗下的全资子公司，“女儿红”最终结束了多次颠簸转嫁的命运。傅建伟投入近5亿元改造“女儿红”，使“女儿红”产能达到5万吨，迅速跻身中国黄酒行业前列。2011年，“古越龙山”原酒电子商务平台正式开通运行，投资者买卖黄酒可以像“炒股票”一样进行交易。

傅建伟认为，传统与创新不是一对矛盾，两者可以相融相通，取长补短，比翼齐飞。传统黄酒必须融科技而不断推陈出新，唯有如此，才能焕发出无穷的魅力。

尽管自2012年以来，随着酿酒行业的深度调整，古越龙山营收有所下滑，但这并不能影响傅建伟对黄酒的信心与热爱。在他看来绍兴黄酒行业拥有二千多年的历史，这期间多次沉浮起伏，绵延至今，并没有消亡，而调整则符合“适者生存”的原理。

傅建伟认为好的经营，不是耍小聪明，而是捧出一颗真心，拿出一份热诚，与员工、与消费者、与投资者同呼吸共命运。团结、协作、分享、共蠃永远是当下这个社会的主旋律。（信息来源：酒业经理人  发布时间：2016-05-18  协会网络配图）

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