[老板学堂] 共修问答49：企业起步阶段，资源有限，应该如何设计自己的垄断资源模式？

 

问题1

学友问：

对中小型的企业，刚刚起步，自身的资源非常有限。比如我们医药行业怎么去建立垄断资源模式？应该怎么去思考与设计垄断资源模式（有形资源考虑哪些？无形资源考虑哪些？）

导师邓总答：

我认为垄断是结果，不是目的，垄断是把自己的优势加强到极致的一种自然结果。因此要想得到垄断的结果，我们应该强化自身的优势。如何才能强化自身的优势？我们应该把目光放到源头，也就是客户。所以首先在客户上要进行裁剪，最后自剩下目标客户。其次，我们要了解目标客户的痛点，要去发现目标客户的面临的问题是什么。再其次，我们要把目标客户的痛点解决到极致，解决到十倍于现在的水平。如果能把问题解决到十倍、甚至是百倍于现在的事情，那么你就拥有了一个巨大的优势，这个优势可能是你的速度或者成本，又或者是服务等。然后把这个优势复制到更多的客户中去，就自然的得到了垄断的结果。所以看似垄断，实则是我们自利利他的做人哲学和精益求精的做事哲学在起作用。

问题2

学友问：

我原来是一名校长，写了60多本专利著作，以前是送给相关部门使用，现在我退居二线，我的作品积压，没有推向市场，如果卖出去就值千万，如果卖不出去就什么都不是了,考虑过微商和网站

导师邓总答：

第一，在您的著作里面，您认为哪一个著作最有市场，最容易销售出去。

第二，愿意购买这个著作的客户可能是谁，最好能够写出几个客户的名称。

第三，尝试上门与客户沟通，了解他们面临的问题是什么，遇到的苦难是什么。

第四，如果这些客户的需要和需求，与您的猜测是一致的，看一看他们是否愿意试用您的著作或者技术专利。

系统的来讲就是一下几个步骤：

首先要聚焦我们的目标客户。

第二，发现目标客户目前面临的大问题。

第三，我们要用创新的方式解决客户的大问

题，而且要把这个大问题解决到十倍于现在的水平，做到极致。

第四，我们也要观察一下这一类的客户的规模到底有多大，是十万级的、百万级的还是千万级的。因为规模越大，意味着机会就越大。互联网上有这样一种说法，如果你拥有了一千个铁粉，那么你就会活的很好。所以试想一下如果拥有的用户的规模是十万、一百万、一千万，那会是多么大的机会。

第五，客户用过之后要了解他们的反馈，那些是需要改进的地方，我们能不能帮助他们改进。

第六，改进之后，如果客户满意了，我们再尝试向客户收费，看看他愿意付多少钱。

最后，如果我们在这几个客户中取得了成功，他们愿意付费来买我们的产品，喜欢我们的产品，我们再考虑更多的客户，

跟他们一样的目标客户在哪里，我们再考虑复制和推广的问题。

欢迎更多老板朋友加入学堂