销售公司宁江

普什宁江公司召开2017年度技术、销售研讨会

1月24日上午，普什宁江公司2017年度技术销售研讨会在该公司办公室二楼多功能厅召开。该公司总经理姜华、总工...

1月24日上午，普什宁江公司2017年度技术销售研讨会在该公司办公室二楼多功能厅召开。该公司总经理姜华、总工程师刘雁、副总经理孙廷刚等领导以及研发院、销售公司、科技公司、宁江赛凯公司、加工中心、齿轮机床、数控车事业部、福利公司等单位相关人员参加了会议。会议就技术、销售等如何紧密配合、互相协同确保完成2017年年度经营目标；如何提高公司重点产品的品牌影响进行了研讨。

销售公司总经理蔡春主持会议。他首先简要介绍销售公司2016年全年的销售情况。蔡总指出2016年在全行业下滑的情况下，公司完成情况取得一定成绩，但是我们不能沾沾自喜，应力求2017年有更好的作为，更好的突破。明确了销售公司2017年的主要核心工作，主要从销售管理、以服务换市场、以及渠道建设管理、市场拓展方面入手。

会上，销售公司各片区总经理与研发院以及子公司事业部相关人员就目前公司所面临的市场竞争、品牌影响、产品推广、渠道建设等方面依次做出详细的分析，指出自身所存在的问题并提出了意见和建议。

副总经理孙廷刚指出：宁江正在转型，销售要充分利用销售员的个人能动性，正确理解公司的变化和决策，紧跟公司脚步。各部门相互支撑、理解和协同，对各自职责要有担当，对销售渠道的规范和职责要尽快完善。

总工程师刘雁指出：我们的产品方案要满足客户的真实需求，面对市场竞争的白热化，产品开发要能做到快速安装、无缝对接市场，对客户的产品服务需求，销售和技术都要充分理解，目前的市场，就是卖设备销服务的市场。各事业部每月一次的服务例会要坚持召开。销售公司要利用目前市场缓慢上升的机会，改进宣传方式，充分利用宁江的品牌效应为公司多争取订单。

最后，总经理姜华发言，他首先感谢大家一年来对公司发展的辛勤付出。他指出：今后公司的发展要重点围绕管理来进行，要做好管理协同、团队文化方面的工作；支持销售公司市场部向技术宣传领域延伸，对用户需求特点要真正了解，让技术部门少走弯路并对信息传递起好桥梁作用，加快销售与技术部门之间信息响应，要充分利用好微信平台，提高微信平台公众号宣传更新频次。姜总强调：销售在渠道建设方面存在的不足之处，要在今年的工作中以此为重点加以改进，加强队伍建设，要有大队伍的思路，加快落实渠道建设的布局规划、培训、配套政策和规范管理工作并常态化，让代理商的销售成为宁江销售的一部分。今年开年形势不错，国家也出台了军民融合的新政策，如何利用好新政策要有总的目标和细化目标，每个地区根据各自特点确立主攻方向，对交叉地区的协同要重视和落实。2017年已实现开门红，但新增合同与往年相比质量不一样了，核电和重大专项的机遇越来越多，要注意落实相关核电和重大专项项目的售后服务问题。

姜总还特别提到了员工对企业忠诚度问题，每一位员工，要有敬业精神，要勇于担当，自信但不自负，要有执行力并学会感恩，正是有了宁江这个平台，大家才能有展示自己的机会。会上，姜总还结合公司销售现状，从外部资源的利用、分配考评措施的规范完善、市场细分、行业及跨大区营销模式的管理和协同等方面进行分析并提出要求。最后，面对2017年依然严峻的市场形势，姜总号召大家要树立信心、拼搏奉献、协同创新，共谱普什宁江辉煌新篇章。