能够满足业主这方面需要的，恐怕只有仁恒了

仁恒的一举一动，都是在做公益案例的堆积...



说到仁恒地产，业内外普遍的标签就是高端、品质。他们的粉丝众多，而且忠诚度很高，这源于仁恒地产一直以来“以人为本”洞悉客户需求，致力于为客户打造“住”的产品。

前几天，仁恒推出了一个全新的公益演讲平台《仁者说》，邀请仁恒业主格桑花行动践行者周云姣女士进行案例分享和公益演讲，画家许今和明·美术馆捐画……在公益这件事上，仁恒用实际行动在让业主来感染业主，让业主来影响仁恒品牌该怎么走，一个开发商做这件事，归根结底还是让开发品牌能够更受拥戴，但真正能够满足业主这方面需求的，恐怕也只有仁恒了。

其实早在2016年底，仁恒就开始推行公益标签，在社区推行仁恒树活动，仁恒树是一个由仁恒业主公益案例形成的精神堡垒，它在仁恒每个社区持续展示记录业主的公益行为。这棵树在社区种的越多，案例越多，就证明这个社区践行公益的行为越频繁。

随之而来，仁恒邀请业主汤妈妈，在年终晚会上，进行公益演讲。公益演讲并不少见，但是开发商做公益演讲，往往会拥有更大的压力。汤妈妈的演讲，话剧的公益演出，加上爱心众筹活动。仁恒的一举一动，都是在做公益案例的堆积。



相信大家都会有疑问，为何仁恒地产能做到如此？其实最关键的还是仁恒地产牢牢把握住了粉丝，拥有粉丝经济思维，深入钻研粉丝经济，因此他们的粉丝都有很高的忠诚度。总的来说，像仁恒地产这种典型具有粉丝思维的开发商，往往具有如下几个特点：

所有的品牌，如果你的用户越来越多，你的市场就一定会越来越宽。仁恒地产做的早，但没有碰当时最圈钱的刚需产品，始终是坚持一条高端改善的产品路线。所以在很多刚需楼盘持续掉粉的今天，仁恒却在持续加粉，因为仁恒已经形成了改善，高改的标签，说到仁恒地产，业内外普遍的标签就是高端、品质。这就是仁恒坚持多年孤独后，迎来的“粉丝增长期”，所以一个拥有越来越多粉丝的仁恒，也难怪在当前环境下，仁恒这种低调的开发商却在拿地这件事上有了底气。

苏州仁恒的客户很极致，就是苏州高阶高知的一批人。粉丝越集中，资源越好聚焦，工作越容易开展。仁恒的户型和物业标准持续聚焦在中高端客户群体，培养他们对品牌的粘性。曾经有人说到过，仁恒有着一批有强烈仁恒标签的个性团队，他们注重业主全方位的居住体验和感受，所以像仁恒这样的开发商，他往往不会去追求每一个角度都做业内第一，但在用户体验和改善型产品体验这件事上，仁恒聚焦了所有的创意、团队、能量和时间，使得这个圈层里的客户能够感受到仁恒的强势。



如果说开发商真的只会选地皮，做产品，那是属于上个时代的开发商。现在的开发商，必须要把社区文化作为圈粉的基本功，而圈到粉，就必须要做一些旁观者不能理解的事。仁恒就是这样踏踏实实地在做。仁恒的客户，见过世面，看过成功，度过了个人价值家庭价值的双阶段，几乎都是把社会价值等同于自己的人生价值。仁恒就是看到了自己业主的这一潜在“痛点”，正儿八经地去坚持做公益！所以仁恒提出了仁爱社区的概念，因为公益可以带动高阶人群的社会价值，当社会价值在社区内形成圈层标签，这批高阶人群就会被社会拥戴且信任，这种信任会带给他们团结感、幸福感、安定感。所以仁恒看到了客户的这种需求，从去年提出与仁为善的理念，努力践行仁爱社区。公益这件事很多人都觉得难练易破，不易坚持，况且有很多前车之鉴，很容易陷入误解之中。仁恒一介开发商，要带着业主做公益，确实很难让旁观者理解。但仁恒确实就是一个“傲娇”的品牌，他不需要旁观者理解，他只需要自己的业主理解。

在地产下半场，拿地要有底气，有这样一帮在持续增加的粉丝，仁恒当年的这条孤独的路上，也将会有着越来越多的跟随者。

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