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产品品质是爱施华守住的最后一道防线。员工眼中的董事长是“追求完美，但不苛求完美”的。“想，要壮志凌云，做，要...

产品品质是爱施华守住的最后一道防线。员工眼中的董事长是“追求完美，但不苛求完美”的。“想，要壮志凌云，做，要脚踏实地。”不是注册个名字就是品牌，品牌是用店铺存活率和经销商能否赚到钱来体现，市场能否沉淀来说话的。成功并没有窍门，不要有一夜暴富、一步登天的心态，经验企业，要坚持坚持再坚持！

产品是支撑企业的灵魂

由于每个公司做蜡烛水晶灯的定位不同，有些品牌意指做领域中的奔驰宝马，而爱施华定位则是做质量好，性价比高的产品，类似于汽车中的丰田。爱施华把所有人力财力精力都投放在一个品类上，就是蜡烛水晶灯。超过20年的花灯企业是凤毛麟角的，他们成功的因素之一是只做单一品类，成就自身的“产品符号”。

产品是企业的灵魂。在把控产品品质方面，以前的观念是重营销，轻产品，现在恰好相反，重产品，轻营销。魏总始终认为，产品品质始终是首位，一旦产品出现问题，产品批次和负责人都会知道，没有给消费者提供品质的企业是走不长久的。花灯还是要一点一焊，精雕细琢去做。

在产品设计方面，除了有专业的设计团队，每年公司还投入营业额的3%--5%，比行业中的1%--2%都要高。而对于出现被同行抄袭的情况，爱施华的态度则是不强硬的。魏总认为，没有选择起诉这些企业是因为爱施华的产品每个部件都会有标识，抄袭的企业只能做出产品的形，并不能做出产品的“魂”。

生存就是坚持，再坚持

由于时代的改变带来审美变化，现时很多年轻人都追求简约风格的灯饰。产品如何定位，企业下一步该怎么走，都有顾问公司调研投入。未来灯饰的趋势则是“去水晶化”，产品的细分化和系列化。

在企业经营管理方面，魏总认为制度可以松一点，但产品质量绝对不能松。产品品质是爱施华守住的最后一道防线。员工眼中的董事长是“追求完美，但不苛求完美”的。

“想，要壮志凌云，做，要脚踏实地。”不是注册个名字就是品牌，品牌是用店铺存活率和经销商能否赚到钱来体现，市场能否沉淀来说话的。成功并没有窍门，不要有一夜暴富，一步登天的心态，经营企业，要坚持坚持再坚持！

网络时代强势崛起

事实上，电商冲击对企业影响不大。在装饰灯领域上，中高端消费的节点就是体验。消费者通过在现场“看、摸、观、赏”来感受产品，所以新版的专卖店店铺大都以体验店的模式。通过“去灯化”，就是灯的上架率减少，加上方案化和配套化来加强订单承接。

“其实在京东、天猫都有爱施华的专卖店，官网也正改造成网上商城。网络时代是逃避不了的，只是要看怎么样去适应它，如何去利用这个平台去创造价值。”魏伟如是说。

现在消费者都崇尚简单快捷，买灯时如果能把软装也完成，这会节省很多时间，这正是所谓的“大配套”的意义所在，是资源整合思想的运用。

为满足消费趋个性化需求，未来爱施华会向C2B定制方向而努力，即消费者通过软件则可自行组装，尺寸，部件，花样都可选择，看到具体效果再决定。消费中的娱乐文化也有助顾客对品牌产生依赖感，这一切都是为了让专卖店能增加订单。

逆境求生靠经营

在2015年的困难形势下，我公司业绩上升37%。什么好的时代都有坏的企业，反之亦然。今年做这个，明年做那个，投机取巧挣钱的不是好企业，有违“工匠精神”。企业能否在行情不好的情况中生存下来，完全取决于经营者。行情好或不好，需求增加或减少，企业都应该切实做好该做的事情。

目前水晶灯已不再是高大上的产品，平民化后适合的空间多，在装饰灯里的市场份额仍是一个较大品类。但由于市场发展不断，始终会遭遇“瓶颈”。其实这是最好的时候，希望市场能继续洗牌，这样才会淘汰掉一批不合格、不适合市场的企业和品类。在大环境都不好的情况下，守得住的企业才能体现其经营能力。

站在行业的高度，爱施华的使命就是树行业品牌。而且在建立品牌后，还要知道怎么去保护和维护，才能将品牌永续经营，在广阔的市场环境里找到属于自己的那一块“蛋糕”。