经销商到中小企业采购电动车，先对照这七条再做决定！

当下的电动车行业由于受到市场销售不景气、需求萎缩、业外抢夺饭碗（共享单车）的影响而进入到“震荡期”，由此出现...





当下的电动车行业由于受到市场销售不景气、需求萎缩、业外抢夺饭碗（共享单车）的影响而进入到“震荡期”，由此出现部分制造企业陆续倒闭的现象，这完全是行业发展必有的“痛苦”过程。但对于那些没有进入大品牌渠道的经销商而言，在这个时期采购电动车，一定要小心谨慎，选错了企业等于嫁错了新郎要倒大霉的。但是，在电动车行业不乏一些优秀的小企业，制造的产品不输给大品牌，因此考察企业比选产品更为重要。那么，如何来选择企业，不妨从以下几方面来衡量企业：

许多电动车小企业的老板基本是“胸无大志”，脚上涂油。在电动车市场旺盛时期，这些企业见到别人赚钱也租期厂房，拉来工人，拼凑起一家电动车制造企业。说起制造无非就是组装电动车，什么零部件都外购。赚的就是组装费。一旦组装费也赚不到了，见势就关门，关掉厂房，卷起铺盖走人，至于欠零部件供应商的货款，就把一大堆乱七八糟的零部件做抵押打发过去。这样的小企业见风使舵，十分的“明智”，却不在少数。 而老板根本没有一丁点的发展打算，这样的企业制造出来的电动车还能采购？相反，有些企业的经营者则完全不同，他们热爱电动车事业，虽然他们并没有赚到丰厚的利润，但对电动车追求却如此如醉。这些老板把从事的电动车产业作为自己生命的一部分来对待。

一家企业的氛围就能从中看出能不能生存与发展的端倪。有的企业从管理层到员工积极向上，老板能一呼百应。老板不在企业的时候，员工照常一样，工作积极认真。见到来客所有的员工就会满脸堆笑、热情相迎、有问必答；在背后，员工之间对老板称赞有加，相互激励。相反，员工在背后大肆贬低老板，把老板说得一文不值；在企业员工做事相互推诿。从中可以看出，前者这样的企业必定能得到信任，这家的企业产品可以放心地采购。而后者，这样的产品连员工都不信心，经销商还能采购吗？

不要小看有的小企业，虽然产销量规模并不大，但企业所做的产品都是与众不同。这些企业所做的电动车整车还是零部件，其每一件产品如同一件工艺品值得收藏。这些企业的产品价格比一般性的同行要贵出许多。老板是企业的灵魂人物，不仅擅长管理企业、还且非常擅长研发产品，并在研发新品上能在胜人一筹。而另外一种小企业，老板不懂技术，产品越做竞争力越缺乏，久而久之，产能规模越做越小。而部分的整车小企业，则不断在寻早更换价格更便宜的零部件供应商，从而使得产品越做越烂。

一家电动车企业无论是整车还是零部件，采购商的队伍的稳定十分的重要，这些采购商是企业维持经营的保证。优秀电动车整车和零部件企业背后都有一支多年来不断增加的采购商队伍。这支队伍会像滚雪球一般越滚越大。如果采购采购商队伍在萎缩，说明企业已经缺乏竞争优势，经销商不要与这样的企业合作；如果经销商人数在不断地增加，经销商可以放心大胆地与这家企业进行合作采购。

对企业产品进行比较是最明智的选择。小企业做产品要体现出强项：是否有自我开发能力，并在制造工艺细节上做到完美？有的小企业由于擅长在工艺细节上做到精致精细，但价格要比同行略贵；为了追求品质，这些企业宁可要求质量而牺牲了产量，这样的企业可以放心地采购；相反，电动车小企业几乎没有制造上的强项，就连组装上也存在这样和那样细节上的不足。这样的电动车小企业，经销商也就放弃为好。

员工则是企业经营的中流砥柱。经销商到企业考察必须要了解企业是否有核心管理人员和核心员工？所谓的核心管理人员，除了老板专心专业打理企业之外，还有几个关键性的管理人员来辅助老板，为老板经营、管理、开发新品瞻前马后；老板一声令下，企业核心管理层和核心员工就冲在前面。有这样的员工队伍，产品一定能做得好，经销商采购这样的电动车没错的，完全放心。相反，老板发出去的指令，管理层和员工看似点头哈腰，但执行缓慢，这样的电动车企业，经销商也就免了吧。

资金等于是企业的血液。尽管上述六条做得都不错，但企业因为有这样和那样的原因缺乏资金，经销商了解之后一定要小心谨慎，不要轻易下订单。

在此提醒经销商，千万不要采购那些假冒伪劣的电动车产品，尤其是那些以次充好、以假充真的电动车整车和零部件。尽管明知是假，但还要进行冒险，这样的傻事千万不能做。生意可以不做，但人的信誉千万不能丢！

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