小说素材——中国智谋：故事典籍（8）_【小说素材】

36、鸡口牛后，苏秦合纵说韩王　　【原典】　　苏秦用激将法气张仪入秦成功后，自己便受赵王的委托出使韩、魏...

36、鸡口牛后，苏秦合纵说韩王【原典】

苏秦用激将法气张仪入秦成功后，自己便受赵王的委托出使韩、魏、齐、楚等国，游说这些国的国君纵向联合起来，共同抵抗强大的秦国，形成纵横制约的格局，以保持国际形势的平衡和稳定。

苏秦首先来到韩国劝说韩王。

韩王见他是赵王派来的使者，已不同于一般游说之士，自然不好怠慢，立即便安排接见。

苏秦对韩王说：

“韩国的地理位置非常优越，北有巩、洛、成皋，西有宜阳、常阪，东有宛、穰、洧水，南有陉山，山川险要，幅员辽阔。韩国的士兵有数十万之多，天下的强弓劲弩大多出自韩国，一些著名的弓弩射程在六百步之外。韩国兵士运用这些强弓劲弩，往往是连发百次不止，远距离的射中胸部，近距离的射中心窝。韩国士兵的剑和戟也都是出自名山名师锻造，在陆上可斩牛马，在水上可杀鸿雁，在战场上杀敌，任何坚硬的铠甲盾牌也抵挡不住，威力无穷。所以，以韩国士兵之勇抗击敌人，一以当百，不在话下。”

苏秦的一席话把韩国吹上了天，把个韩王也吹得好不受用，通体舒畅，连说：

“哪里，哪里，先生太过抬举我们韩国了！”

苏秦见他的烘云托月之术已起了作用，便轻轻把话题一转，朗朗说道：

“不过，韩国如此强大，大王又如此贤明，我却听说贵国准备向西面的秦国俯首称臣，要在韩国为秦王修行宫，接受秦国的封赏，春秋两季还要向秦国进贡。这样做，岂不是让国家蒙受耻辱而让全天下的人笑话吗？”

韩王一听不禁皱了皱眉头，苏秦连忙抓住时机往下说：

“所以，请大王一定要深思熟虑啊！您想想看，如果大王向秦国称臣，秦王必然要向您要宜阳、成皋这两块地方。如果您今年给了他这两块地方，他明年又会向您要另外两块地方。您给他吧，哪有这么多地呢？不给吧，那前面已经给了的不是白给了吗？前功尽弃，反而还会招来祸害。总之，大王的土地有限，而秦王的贪欲无穷。以有限的土地去迎合无穷的贪欲，岂不是很危险的吗？岂不是不战而拱手把土地送给敌人，自找怨恨与灾难吗？”

说到这里，苏秦停下看了看韩王的脸色，然后又继续说下去：

“我听说有句俗语叫：‘宁为鸡口，无为斗后。’鸡的嘴巴虽然小，但比较干净，而牛的肛门虽然大却很臭。如果大王向秦称臣，跟当牛的肛门有什么区别呢？大王如此贤明，韩国又如此强大，却落下个当牛肛门的臭名，连臣下也私下为大王感到羞耻啊！”

韩王听到这里再也坐不住了，按剑而起，仰天长叹说：

“我就是死也不能向秦国称臣啊！就按先生您说的办吧。我们韩国坚决与大家站在一起抵抗秦国。”

【新说】

宁为鸡口，无为牛后。

宁愿做韩国的君，不愿做秦国的臣。

当官如此，求职也差不多。宁愿到一个小一点的公司去做骨干，发挥自己的才能，不愿到一个大一点的公司去听差打杂，碌碌无为。

一言以蔽之，宁愿在局面小一点的地方自主，不愿在局面大一点的地方听人支配，这就是宁为鸡口，无为牛后。

它是一种生存的智慧，择业的学问，可供你入仕、求职、毕业分配等参考。

【典源】

鸡口牛后：语出《战国策·韩策一》：“臣闻鄙语曰：‘宁为鸡口，无为牛后。’今大王西面交臂而臣事秦，何以异于牛后乎？”另见《史记·苏秦列传》。

苏秦合纵说韩王：事见《战国策·韩策一》、《史记·苏秦列传》。

37、攀龙附凤，凡夫俗子得封侯【原典】

刘邦是西汉的开国皇帝。他出身于农民家庭，到三十岁时才当了秦朝的一个小官。后来他在一批英才的辅佐下，南征北战，建立了强大统一的西汉王朝，当了皇帝。在辅佐他的人才之中，樊哙、夏侯婴、灌婴和郦食其四人为建立汉朝功勋卓著。

樊哙与刘邦同是沛县人，他原先是杀狗卖狗肉的。秦末陈胜、吴广起义后，吓破了胆的沛县县令想趁机投奔陈胜的起义军，派樊哙去叫刘邦来助一臂之力。但刘邦带人赶到时，县令却后悔了。刘邦动员城里人杀了县令，率领几千人马起兵造反。樊哙主动加入，担任了部将。

夏候婴也是刘邦的同乡。他本来是衙门中的一个马夫，每次赶车回来都要到刘邦那里坐一坐，常常聊天到日落西山。夏侯婴在县里当官之后，与刘邦的交往更加密切。有一次他和刘邦在玩笑中被刘邦失手打伤。有人趁机告刘邦为官打人，要求严惩。夏侯婴出面为刘邦辩解，结果反以伪证罪被判监禁，蹲了一年多牢房，刘邦沛县起兵时，夏侯婴积极参与，率兵作战。

灌婴是睢阳人，原来是贩卖丝绸的小贩，在刘邦势力渐大时前来投奔。

他后来成为刘邦的心腹，立下了不少战功。

郦食其原是陈留的一个小官，刘邦引兵进攻咸阳时，他前来献计，协助刘邦攻下了陈留，使刘邦的队伍进一步壮大。接着，鹂食其推荐了他弟弟郦商。郦商带来四千人马，刘邦任命他为副将，率乓进攻开封，郦商后来战功显赫。

刘邦大功告成之后，并没有忘记这些前来归附他、出生入死的功臣，他们先后受到封赏。樊哙为舞阳侯，夏侯婴为汝阴侯，灌婴为颖阴侯，郦商为曲周侯。

班固在评论这四个人时写道：“舞阳侯原是屠夫，汝阴侯原是马夫，颖阴侯原是商贩，曲周侯原是庸夫。这些出身微贼的人，因为结交了刘邦，就像攀附着龙鳞和风翼，以致得到封侯之赏，得以在天街上并驾齐驱。”

【新说】

攀龙附凤与指亲托故不一样，这里面没有强大的血缘关系的纽带，因而，这种非天然的关系要维持下去，就得牢牢抓住，毫不放松。

攀龙附凤不是让人紧靠大树乘凉，世界上没有这等便宜的事情，要想靠得稳，必须付出代价，只是这代价可以是各种各样的。有物质、金钱、计谋、才华，乃至生命等。樊哙等人付出的是生命和才能的代价，具有一种献身精神，受封得赏理所当然。

也有另一种“代价”，即溜须拍马。它不是靠建功立业、作出牺牲去攀附，而是投机取巧，靠说漂亮话，阿谀奉承来赢得主子的欢心，怎么能够讨好就怎么做，什么都可以廉价出卖。不过，拍马屁要拍到点子上，要拍得主子舒舒服服，云里雾里，否则就收不到实效。

主子有各种各样的，必须要看得准，已成气候或将成气候者才可靠。前者比较好办，基本上可以一眼看出，后者则需要点眼光，要有预见性；先耕耘，后收获。

总而言之，攀龙附凤是以付出代价为前提的。成功之后便可以安享胜利果实，不必有后顾之忧。

【典源】

攀龙附凤：语出《汉书·叙传下》：“舞阳鼓刀，滕公厩驺，颖阴商贩，曲周庸夫。攀龙附凤，并乘天衢。”

凡夫俗子得封侯：事见《汉书·叙传下》。

38、指亲托故，万安导演攀亲戏【原典】

万安是明代进士，官位到了礼部侍郎。他对这个职位并不满足，一心想爬上内阁首辅的高位，为此殚精竭虑，绞尽了脑汁。

机会终于来了。

明宪宗朱见深终日沉浸在道释神仙和声色犬马之中，不理朝政。他特别宠爱万贵妃。这个万贵妃比他大二十岁，是山东人。她哥哥万通由于这层关系进朝廷当了官，任锦衣卫都指挥。万通的妻子也成了贵戚，时常出入于宫中。

万安得知自己与万贵妃同姓，心中暗喜，便悄悄与万通来往，想通过万通接近万贵妃，接近朱见深，从而实现向上爬的梦想。

万安成功地同万通搭上了关系，两家从此来往频繁，不时拉拉家常事。

有一天在闲诙中，万通的妻子偶然问她母亲说：“记得我们家贫穷的时候，曾把小妹嫁给了别人当妾，现在不知道她在哪里。”

她母亲随口答道：“记得嫁给了眉山的万编修。”

万安一听这话，如获至宝，灵机一动，立刻接上去说：“我就是眉山人，从前当过编修，娶过一个小妾，你老说的人就是我呀。”

万安回家后同小妾密谋，要他的小妾冒充万通的妻妹，同“姐姐”见面。

万通的妻子突然间找到失散多年的“妹妹”，异常兴奋。虽然谈话中有驴唇不对马嘴的地方，都被多年不见、往事依稀搪塞过去了。万通的妻子竟毫无疑心。

万安从此与万通结为连襟，成了姨亲。万贵妃知道这层关系，对万安另眼相看，不时在宪宗耳边替万安美言几句。这场指亲托故的戏竟演真了，万安被提升进了内阁。

大学士商辂死后，内阁首辅的职位便空着。大权在握的太监汪直曾服侍过万贵妃，他见万贵妃看好万安，便推荐万安任首辅之职。

宪宗朱见深和万贵妃正想提拔亲信，爽快地接受了汪直的推荐。万安梦寐以求的职位终于到手了。

【新说】

万安导演的这出“指亲托故”的戏，的确十分成功，他本人既是个优秀的导演，也是个演技不凡的演员。

这场戏的关节，就在裙带关系。裙带关系的唯一标准，就是血缘的亲疏。

近者亲，远者疏。在人与人的交往联系中，最为强动的纽带就是血缘。老乡关系、同事关系、同学关系等等，都无法和血缘关系相比。血总是浓于水。

虎毒不食子，就是因为这层血脉的联系。

因此，攀上血亲，抓住裙带，你拉我牵，便可形成一张强有力的关系网，事情就好办了。这张网最大的好处，是可以为处在网中的人谋利益，捞好处。

某人升迁了，犹如竖起了一根竿，其他人可以顺势往上爬。所谓“一人得道，鸡犬升天”，对这种相互依靠关系的说明，一点也不夸张。

指亲托故的好处人人都明白，即一荣俱荣。但也有另一面，那就是一损俱损。领头的栽了，串在同一根绳上的蚂蚱也跟着遭殃。过去的诛连九族，便是力图彻底斩断血缘的根，使之永无更生、卷土重来的希望。

【典源】

指亲托故：语出元代无名氏《渔樵记》第二折：“指亲托故厮还，趁时附势故相干。”

万安导演攀亲戏：事见《明史·万安传》。

39、人弃我取，白圭牟利致大富【原典】

战国时代初期，魏国国君魏文侯任用李悝为相国，推行各种改革措施，以加强统治。李悝大刀阔斧地废除了贵族世袭当官的制度，代之以按照功劳和能力来选拔政府官员，还制定了一部《法经》，以削弱贵族们的特权。在经济方面，为了增加农作物产量，他推行了开发土地潜力，鼓励农耕的政策。

特别应提出的是，这些政策中有一项“平籴”法，即国家在丰收年成平价买进粮食，到灾荒年时以平价卖出，使粮价保特稳定。这一举措极大地促进了魏国政治和经济的发展，使它在不长的时间内成了战国初期的强国之一。

这时有个名叫白圭的商人，他机灵地从李悝的“平籴”法得到启发，根据自己经商的经验和反复思考，想出了一条看似平常却很巧妙的致富牟利的成略：“人弃我取，人取我与。”

这一策略的核心在于：在猜人都不要的时候我要，在别人要的时候我就给予。

白圭照这个策略，丰收时节农民们收获的粮食很多，大家都不缺粮，粮价随之便宜下来，就趁机大量买进粮食。与此同时，他抓紧卖出油漆和蚕丝等紧俏商品，因为这时不是割漆或收丝的季节，货源不足，物以稀为贵，价钱居高不下。

反之，到了收丝或割漆时节，这些物品大量上市，价钱下跌，白圭便买进蚕丝和油漆，卖出价格上涨的粮食。

白圭按照这种“人弃我取”的原则，在一般人没注意到的一买一卖之间不断牟利，逐渐成了当时的富商。

【新说】

任何谋略的要义一旦道破，人们都会觉得平淡无奇。然而，道理上的明白和在实际中不失时机地加以利用并因此而获得成功，完全是两回事。正如下棋，在旁观战者会认为自己比正在下棋的人聪明，一旦轮到自己上阵，常有无所措手足之累。

“人弃我取”这一策略在今天看来似乎有点平常，但细细想来，敢于运用和善于运用，仍需具备相当的胆魄。

比如，现代的股票市场，风起云涌，变幻莫测，时而牛气冲天，时而熊市笼罩，时而低迷盘整。何时“吃进”，何时抛出，在一吃一抛中立于不败之地，大有“人弃我取”的用武之地。

又比如，气候条件恶劣，地理条件不利，军心涣散之际，皆不宜用兵，这是一般的常理。但现代战争中的“闪电战”往往是利用这些一般军事家所不取的不利条件，以迅雷不及掩耳之势，取得出奇制胜的成功。

历史的和现代的经验告诉我们，要做到“人弃我取”，最重要的是要有自己的主见，不人云亦云，不随波逐流，不按常规去思考和行动。白圭高明于一般商人之处，正在于有他自己的主见，没有像一般商人那样在价低时大量抛售，在价高时屯积居奇，而是灵活机动地随时而变，把“常理”认为的不利因素转化成了为我所用的有利因素。

在有主见之外，还需要有眼光，善于抓住突破点和契机。不对主、客观条件进行分析，不善于抓住将不利因素转化为有利因素的时机，盲目地或刚愎自用地固守“人弃我取”，也可能招致惨败。试想，大家知道了白圭致富之道之后，群起仿效，白圭的办法还灵吗？这时只能采取其他办怯，才符合“人弃我取”的策略，况且，有时候人所弃之的东西，并不是都有利可图，不随机应变地运用这一策略，也会栽跟头。

【典源】

人弃我取：语出《史记·货殖列传》：“李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。”

白圭牟利致大富：事见《史记·货殖列传》。