数据造假营销

虚假数据中的真营销

导读在当下这个“每个人都会成名十五分钟”的时代，新热点层出不穷，但也转瞬即逝，网红命比春光短。但是有一例外，...

导读

在当下这个“每个人都会成名十五分钟”的时代，新热点层出不穷，但也转瞬即逝，网红命比春光短。但是有一例外，营销行业中永恒的热点就是：数据造假。

可以说，我们生活在一个数据行业格外繁荣的时代。

营销还有真实数字吗？

不去想不知道，一想就吓一跳，其实，我们已经完完全全被假数包围了。

从传统的电视节目说起，当下的电视屏幕可谓一片繁荣，投资越来越大，版面越来越丰富。在季播节目大片化之后，过1.5收视的新节目越来越多。理论上，拥有这个数据的节目，应该是满城风雨了。但是，现实情况是，观众们在谈的，还是那几档为数不多的综N代。

再到数据的重灾区互联网，几乎每隔一段时间，就会上演一场数据纠纷大战。

视频网站的播放量数据，已经成为了一个黑洞。同一个月份的数据，永远有不同视频网站会站出来，号称自己第一。所谓播放量过10亿的大剧，大部分用户连名字都没听过。

社会化媒体上，已经成为水军的天下。微博上的僵尸粉，已经是一个公开课的秘密。微信一公布阅读量数据，造假产业链立马跟上。“一个好评收费1元、一万阅读量150元，更可凭广告效果付费……”淘宝上不少店家以“阅读量越高，吸引广告能力越强”为由向公众号持有者暗示刷阅读量能获得的巨大效益，其实这正是网络广告圈乱象的一个缩影。

数据营销，也成了电商“新宠”，淘宝刷单今年就上了315。以手机行业为例，在小米以前，手机厂商基本不需要对外公布什么数字。但是，随着小米的爆红，电商预约玩法越来越多。各大互联网手机品牌跟进，预订数字高得吓死人，造成一机难求的假象。声势吹起来，自然有人跟进。

轰轰烈烈的移动互联网创业浪潮，互联网公司的融资额，APP日活月活数据，同样是谜一样的存在。在市场需求和行业竞争下，第三方公司与企业互为勾结，造成各类假数满天飞。

曝光量可以造假，点击量可以造假，甚至连销售线索也可以。程序化购买，是当下炙手可热的概念，也是营销效果的代名词。但是，程序化行业的一大问题，就是效果作假，包括连销售线索的买通，都已经有了成熟的运作模式。不少汽车类广告主就表示，有些代理公司甚至买了一些4S店已经达成交易的客户名单，这些客户确实有真实的购车需求，但是并不会马上进行第二次消费行为。

可以说，有利益的地方，就有数据造假。尤其是互联网，造假的成本很低，直接发布一个虚假数据就好，一切好像水到渠成。

虚假数据中何处寻真营销？

要验证数据的真假，其实并不难，难的是如何在承认造假已成既定事实的背景下，品牌如何再去做真营销。

随着用户触点的无限增多，数据造假是一项大工程。通过数据的交叉分析，包括收视率、视频播放量、微博话题榜、微信阅读量、淘宝数据、百度搜索大数据等等进行综合对比，就能发现其中的猫腻。

如果说，上面提到的这些指标都能造假，最简单的验证方式就是，你身边的朋友是不是真的在关注这个热点，你的朋友圈是不是在刷这个案例，非营销行业从业者是否在谈论这个话题。在大数据时代，只有基于真实的社交网络关系才有价值。没有真实用户，一切都是浮云。

甚至还有品牌主表示，数据和报告越来越多，品牌的投放，却越来越回归到人的经验判断，基于表层数据做决策太危险了。大数据营销能发挥很大的功效，但一定是基于真实有效的数据，并且用好这些数据，而非盲目追求数据的庞大。

真营销，贵在真实有效，贵在真情实感，贵在返璞归真。

其实，静下心来仔细想想，在数据大潮的裹挟下，我们是否已经都被数据绑架了。在营销策划之时，是否只想着方案是否能够爆红，是否能够换来漂亮的数据，而非把与真实用户的真实情感连接放在第一位。