企业变老了，还长不大？人才和业绩双核裂变的方法，请收下！

如果老板要解放，老板心里就一定要有一个敬畏心，叫做制度大，老板小。x0a如果我们选择自己身心解放，那就必须让我们的薪酬变成制度，而最好的薪酬制度就是职级薪酬，又叫三级九岗。...

很多公司之所以老板累，就是因为每个员工的工资都由老板自己敲定，最后每个人都跟老板谈判，只要有一个人谈成了，那么接下来找老板谈心的人就会越来越多了，所以这个老板就永远都不可超生。

如果老板要解放，老板心里就一定要有一个敬畏心，叫做制度大，老板小。

如果我们选择自己身心解放，那就必须让我们的薪酬变成制度，而最好的薪酬制度就是职级薪酬，又叫三级九岗。

在公司里面，为什么没有人才？

是因为没有平台，只要有平台，就不怕没人才。

很多企业的组织架构决定了企业没有办法长大，例如：这样的结构，一个萝卜一个坑，注定了所有业务员永无出头之日，所以只要是能干的业务员，最后都选择离开，留下来的就是一群庸才。

这就是很多企业，为什么长不大的原因。如果你想让你的团队长大，记住12字方针：定战略、选干部、搭班子、带团队。

定战略：

大字战略图选干部：

总监-高层干部；经理-中层干部；片区主管-基层干部

搭班子：

1总监+3个经理；1经理+N主管；1主管+N业务员

带团队：机制设置

在这个架构中总经理、销售经理、主管、业务员，各应该拿多少工资、奖金、提成，就叫做职级薪酬。不同的职位级别就会有不一样的薪酬。

职级薪酬重要的法则：

职级越高，工资越高，级差越大，最小感觉差为12%。

底薪分为两部分：

第一个部分叫做考核；

第二个部分叫绩效。

职位比较低，考核工资的比重大；

职位比较高绩效工资比重大，因为职位越高，越需要对结果负责，职位越低越需要对行为训练。

提成点位设置注意：

1、越是干部越要带头干业绩，所以做干部的提成点位比员工的更高；

比如见习业务员8%的提成，转正了9%，高级10%，升级了提成就会越高，所以为了更高的提成，员工就会努力的晋升，想要晋升就要努力做到公司要求的目标。

团队不依靠管理，更依靠带动，所以职级越高，个人提成比例越高。

2、设置管理奖金

所谓的管理奖金就是指带团队的管理提成。如果当了干部，回报跟团队的业务没有关系，那么员工肯定就不会操心团队，就不会培养员工。

为什么我们的经理和总监们，会那么操心员工？很简单，因为员工就是他的资产，员工变成优秀，他的回报才能大。

管理提成设计：谁受益，谁承担；受益越多，操心越多。

3、组织奖：组织奖给到职位最高的总监

总监不拿业务员的奖金，拿的是整个他管理的战区底下所有的团队。

最后他们就比老板还想把团队做大，因为这个团队就是他的资产，最后实现无中生有，老板身心解放。

所以三级九岗是一种非常好用的团队扩张机制，所有的企业都可以去使用。

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