员工没目标？不配合？无斗志？撬动业绩的职能部门奖金设置在这里！！！

请收好...

很多企业年终发奖金像过鬼门关一样，给谁多了也不好，给谁少了也不好，为什么会有这么大的难处？因为我们都是在按照自己的想法去订年终奖，而不是按照制度设计来订年终奖，最终内部拿了钱还怨声载道，老板分了钱还被员工骂。

销售团队年终奖分红相对简单，可以按照业绩，奖现金奖、奖旅游 、奖汽车、奖洋房、奖美女，之前也给大家分享了很多相关团队薪酬的设计方法。

职能部门奖励方法就是今天的主题——职能部门年终奖

职能部门虽然不直接创造业绩，却会间接创造业绩，所以还是要跟公司的业绩来进行挂钩。为什么很多公司财务行政人事，好像跟业务部门配合的力度不够，那是因为公司的目标业绩跟他没关系。第一步：设置奖金池，并确定对应三级目标

公司首先定一个奖金池，这个奖金池和公司的业绩完成程度有关。

例如设置公司的三级业绩目标：底线目标、标准目标、冲刺目标。

达到了不同的业绩目标，拿出对应总奖金池给职能部门。这个时候职能部门跟营销部门就变成了利益共同体。变成了利益共同体，双方的沟通自然就会有统一的立场。

第二步：确定享受年终分红的条件和员工的比例

假设我们公司有20个职能员工，不可能让所有的人年终都参与到年终分红里，也不是所有表现的人都可以去平分奖金，所以我们要根据他们的表现和条件来确定这个比例。

例如：

第一条：职能部门60%的员工可以参加年终分红；

第二条：根据全年绩效排名确定60%人员；

第三条： 入职时间在4个月以下不参与年终分红了，4个月以上8个月以内，享受当年奖金的50%；

第四条：对于岗位晋升者，升职期在3个月以上按新职级，3个月以下按老职级；对于岗位降级者，直接按降职职级。

第三步：确定每一个岗位奖金系数和人数

因为最初设定年终奖是一个总奖金，要分给每一个人，假设公司里面的员工的职位如果除去核心高管，有总监、经理、主管、员工，这几个级别，我们就可以给每一个职位设定一个年终奖的分配的系数。

职位越高年终奖的分配系数越大，干部拿的比例应该更多，这是整个薪酬里面的一个非常重要的法则，让当干部的人拿到更高的回报，这样才能激发更多的员工，往上晋升。

例如：

我们在总监的职位上，给一个基础的系数3.0；经理2.0 ；主管1.2 ；员工0.8。 第四步：计算各岗位年终分红奖金额度

以总监举例：

总监的奖金是3.0，一个人。

总系数=3.0×1+2.0×3+1.2×4+0.8×10

总监系数=3.0×1/（3.0×1+2.0×3+1.2×4+0.8×10），这就是总监在总奖金中所占比例。

总监奖金=总奖金*总监系数

某岗位奖金额度=岗位人数×系数／总系数×总奖金额度／岗位人数

最后这个奖励不是老板凭感觉发，而是员工每一个月的月度绩效表现能不能达标，在公司的总业绩能达到什么样的级别。最终驱动每一个月，大家一块去达成目标，领到个人奖金，保持过程驱动，这是职能部门年终奖。

职能部门年终分红步骤：

第一步：设置奖金池，并确定对应三级目标；

第二步：确定享受年终分红的员工比例和条件；

第三步：确定每一个岗位奖金系数和人数；

第四步：计算各岗位年终分红奖金额度。点击阅读原文，观看完整视频

    关注 创业平说