看修车小伙如何利用一套完整的营销模式轻实现松买房买车!
自己决定做点什么,就会听到很多朋友抱怨说:我的年龄大了,我的学历太低了,我现在没资金,我现在还上着班呢,我有孩子拖累着,我经验没有,我农村出来的......总之,能给你整出一串的借口来，这些和你做事有绝对关系吗?都是不可解决协调的问题吗?...
总之,能给你整出一串的借口来,我想问问那些朋友,这些和你做事有绝对关系吗?都是不可解决不可协调的问题吗?
我想不是这样的。
一个农村的年轻人,初中毕业后在家里种几亩地,种了两年,因为要靠天吃饭,经济状况很不好。决定来城里打工。他没有像不少乡亲那样去建筑工地,而是去了一个摩托车电动车的修理部,包吃住,每月800元。
他没有抱怨,而是踏踏实实的跟着老板学起了修车技术。三个月的时间,他的技术就很不错了,市面上的电动车的大多数故障都能维修。
然后,他向老板提出了辞职,并且给了老板一个月招收新人的时间。他很感激老板无保留的教他技术,现在他想自己开个电动车修理部。因这个城市的普通市民的交通工具以电动车为主,电动车维修的市场很大的。
他主动提出让老板当他的技术顾问,并把利润的一成无偿的给老板,感谢他的帮助。他找了一个简单的门面,很快就开始了自己电动车维修部的开张。刚开始没有客户,他就白天在店里看守,晚上到附近小区宣传。
慢慢的,他的维修部人气旺了起来,他一直遵循着一个原则,六十岁以上的老人免费维修,需要换件的只收成本。在他的温馨服务和不错的技术保证下,小店的生意比他师傅的都要好很多。
其实这点就是制造口碑传播的过程
他没有停止不前,把老家的一些没事做的同乡带到了店里,免费培训,三个月左右就鼓励他们去自己开店,然后传帮带。这点是他知道整合闲置的资源——农村的没有门路的有志青年。
他没有收培训费,只是要求,如果你开店了,我要占股10%,同时配件从我这里进,价格不会高于外面,高的话你可以从别处进货。经过一年多的运作,和他有关系的电动车维修部有二十多家,现在应该更多了。
这就相当于几十家的连锁店啊,他占的股份最终能得多少钱,他不在意,他也不查人家的账务。他的利润点在配件这,因为他每次的要货量大,上游的供货商就不断的给他低折扣,以抓住他这个大客户。
这就是营销思维,当你有了一定数量的基础资源后你就有了议价能力。
他给其他维修部的价格和外面的价格差不多,这样,他从配件这块就赚取了很大的利润。
如今的他,早已不是刚进城那会的青涩小伙,有了自己的家庭,有了自己的窝,也有了自己的坐骑,当然不是电动车啦,而是轿车。
任何生意都可以成规模的做成连锁,那就看你是如何思考问题的了。
你是想一直守着一个店铺摊点辛辛苦苦的赚钱,还是帮助更多的人赚钱的同时自己也轻松赚钱呢?这就是放大成功的互联网思维。
如果你选择后者,那么你需要找到一个让合作伙伴和你合作无法拒绝的主张,你必须有贡献价值的点,最完美的是共赢,这是你们之间维持合作关系的纽带。
很多人终身赚钱很累,就是因为自己亲力亲为的守着一个店铺,不懂得合作扩张。如果你一年一个店铺赚10万,拿出5万雇人干,你再去开一个分店,同样雇人你自己赚5万,等你开到10个店的时候是不是就是50万,而且你不用亲力亲为的那累了。
营销解码:
这个世界上最重要的是思想,永远不是最辛勤、最辛苦的人最多的回报。而是最有思想、最能创造价值的人收获最多。
END
微观学社，
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