公司缺客户，员工没收入？把提成机制改一下，奇迹发生了……

首次高额提成法，顾名思义，就是公司和客户第一次发生订单或者是交易，我们给到我们员工高额的提成。有很多老板会想，如果我给员工高额的提成，公司的利润就会下降，其实这是一种误解，在设置薪酬机制的时候，往往在设计者或者老板的心里面有三个矛盾。...

导读：

首次高额提成法，顾名思义，就是公司和客户第一次发生订单或者是交易，我们给到我们员工高额的提成。有很多老板会想，如果我给员工高额的提成，公司的利润就会下降，其实这是一种误解，在设置薪酬机制的时候，往往在设计者或者老板的心里面有三个矛盾。第一，公平和效率的矛盾

第一，公平和效率的矛盾；也就是公司的薪酬机制是先追求公平还是先追求高效率，答案是效率，但是大部分公司在设计薪酬机制的时候陷入追求公平的误区。为什么效率重要？很简单如果大家都是公平的，但是公司没有业绩、公司垮台了、船都翻了还在这个船上寻求公平有什么意义呢？所以设置薪酬首先要效率大于公平！员工有的在天堂有的在地狱，有的是富翁有的是乞丐，这个情况下一定会有一些内部的心里不平衡或者是矛盾，但是要允许它的存在，要允许让一部分人有暴富的机会，犹如中国改革开放打破了平均主义的大锅饭，有经济特区了，不公平了，但是中国整个国家的效率提高了、整个国家富裕了，所以在创业阶段要先追求效率。

第二，利润和规模的矛盾

作为公司应该先追求利润还是先做大规模，但事实上如果是创业者的话一定是规模要大于利润，那为什么规模大概利润呢？因为我们一般看利润的角度是从财务的角度来看的，即是这笔生意有没有钱赚，但是如果从公司、从团队的角度来看，能不能先让员工挣到钱、能不能先让员工感受到公司的订单越来越多、能不能让大家感受到公司有势能有发展的希望，这其实比财务指标的利润要重要得多！

第三，做强和做大的矛盾

公司应该先做强还是先做大？所有的教科书里面都告诉我们做企业要先做强再做大，但是如果你真的做企业你就会明白，其实强一定是竞争出来的，就像自然界的生物一样，强大的生物它是在竞争中去进化，如果一个公司要强，就必须要有内部竞争、有外部竞争！内部竞争要做员工之间的PK和淘汰，内部竞争的压力大了，团队就进化的快。所做企业要带着做大的心态去做强，因为所有的强都是在大规模竞争之后才发生。

所以首次高额提成法为什么在创业型公司里面很实用呢？因为给了员工首次高额提成，让一部分人先富起来有效率，让更多的客户流进来有规模，可能公司得的钱比较少，但是规模起来了慢慢的就有内部竞争、外部竞争，就变强了。规模大于利润，过去我们的规模为什么做不起来呢？第一我们没有很强的拓客能力，新客户进来得很少；第二，进来的客户成交率太低；第三好不容易成交了，又没有很强的服务和产品链，客户的终身重复消费价值很低，所以规模自然就起不来。

想把规模做大有三个因素决定：

第一个因素是新客户数量；

第二个因素就是成交率；

第三个叫做终身价值。

提高一个企业的新客户的开发能力，就需要搭建强大的营销团队，但是打造不起来两个核心原因：

第一是员工没有暴富的机会；

第二个就是产品门槛太高。

所以，首次高额提成法不仅仅要设计提成机制，除了首单给员工高额的提成外，我们能不能一直和客户发生粘性合作，跟我们的产品链有关、跟我们的服务质量有关，所以如果我们有一个重复消费的产品链，再加上高质量的服务，就能快速加强企业的业绩增长。

员工为什么高质量的服务呢？

因为他通过首次高额提成挣到了钱，客户被服务的好了，就会重复消费，那老板就在后边产品链的延伸上挣钱。入门产品挣小钱，标准产品赚中钱，利润产品赚大钱。

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